Спінуцці

Блог про риторику, технології, дослідження та те, куди ми прямуємо далі.

Понеділок, 28 червня 2004 р

Читання: Змінні складу

Спочатку опубліковано: Ср, 28 липня 2004 02:45:20

Коли я розпочав навчання в штаті Айова, одним із перших занять, який я пройшов, був клас написання пропозицій у Річа Фріда. (Я отримав Б.) Книга Фріда «Написання переможних бізнес-пропозицій», яку я досить часто піднімав, на той момент була у чорновій формі. Ця книга була (і є) сповнена розумінням та евристикою, і залишається одним із найцінніших практичних підходів до аргументації, яку я знаю. Пізніше я дізнався, що книзі передувала наукова монографія, яку Фрід написав зі своїм тодішнім товаришем по службі Гленном Бродхедом. Звичайно, цією монографією були «Змінні складу».

Читаючи цю монографію майже двадцять років потому, я виявляю, що вирушаю у подорож по провулку пам'яті. Змінні складу є продуктом, що цікавить процес та пильний текстовий аналіз середини 1980-х. Тож ми можемо багато читати про Т-одиниці та поступові зміни до чернеток, і все це в контексті "семи змінних складу". Бродхед та Фрід дозволяють, щоб їх метод вичерпного кодування кожного слова в декількох чернетках довгих документів був дещо трудомістким. Без жартів.

Мене насправді цікавило тут не хитромудра схема кодування, ані сім змінних, а обговорення організації та контекстів, в яких писали автори. Це частина, яка видається для мене найбільш наслідковою і найбільш далекосяжною за своїм значенням - і за збігом обставин частина, яка пізніше стала основою «Freed's Writing Winning Business Propositions».

Але мене також зацікавив комп’ютерний аналіз текстів. Їхня техніка - транскрибувати текст у текстовий файл, призначати довгий код кожному рядку та пропускати всю безлад через низку сценаріїв - насправді все ще життєздатна, навіть незважаючи на те, що для розробки створено різноманітні якісні пакети досліджень речі простіше. Ми пройшли довгий шлях, але, можливо, не настільки далеко, наскільки могли б.

Читання: Економіка підтримки

Спочатку опубліковано: Пн, 28 червня 2004 р. 17:55:29

Остання книга Шошани Зубофф - "В епоху розумної машини" - справді чудовий текст, який спирався на кілька досліджень робочих місць, щоб обговорити суттєві зрушення в роботі, введені комп'ютером. Справа, незважаючи на заголовок, полягала не в тому, що "комп'ютер змінює все" - надмірне твердження, яке іноді висловлюють більш неосвічені теоретики технологій, - а в тому, що автоматизація спричинила деякі ключові зміни в управлінні та праці. Розумна машина практично потрібна для читання всім, хто цікавиться комп’ютерами на робочому місці.

Потім був довгий, довгий перерву. Зубофф, за власним рахунком, затрималася від написання другої книги, поки вона не могла послідовно обговорити деякі явища, які не були належним чином розглянуті її першою. Тепер, каже вона, може. Звідси «Економіка підтримки», написана разом із її чоловіком Джеймсом Максміном.

Зубофф є професором ділового адміністрування в Гарварді, а Максмін - генеральним директором, тому не дивно, що книга дуже орієнтована на бізнес і дуже стурбована формою бізнесу найближчим часом. Також не дивно, що ця книга є частиною більших зусиль, які передбачають мовленнєві заручини та консультації. Що дивує, так це суттєвий обсяг і бачення книги, яка намагається передбачити і визначити принципово новий етап капіталізму.

Дійсно. Зубофф і Максмін стверджують, що ми перебуваємо на порозі справжньої зміни парадигми, справжньої перебудови думок, що відбувається щонайменше раз на століття. Востаннє це трапилось із зародженням управлінського капіталізму на рубежі 20 століття, коли Генрі Форд зрозумів, що ви можете задовольнити споживачів, роблячи багато-багато одного і того ж, якщо ви робите це дуже дешево. Основна логіка підприємства призвела до розколу між власністю та контролем: власність розподілялася між багатьма акціонерами, тоді як контроль був щільно зосереджений в руках керівників компаній. Це призвело до того, що Зубофф і Максмін описують як "сонячну систему", в якій компанія знаходиться в центрі всього; постачальники знаходяться на орбітах далі; а в найвіддаленіших районах Сонячної системи - споживачі. Клієнтам можуть надавати губні послуги, але в підсумку вони змушені "перекручуватись" і відповідати вимогам компанії, оскільки, згідно з цією корпоративною логікою, єдиним способом досягти успіху в компанії є надання всім однакового досвіду та продовження зменшення витрати, пов'язані з цим досвідом.

Однак Зубофф і Максмін бачать початок "коперніканської революції", яка переорієнтує цю Сонячну систему, поставивши споживачів у центрі. Вони передбачають розподілений капіталізм, в якому контроль буде розподілений так само, як і власність - розподілений між споживачами, тобто. Цифрові технології є необхідною, але недостатньою умовою цієї коперніканської революції; інші умови включають індивідуалізацію споживання (тобто прагнення до унікальної ідентичності та унікального досвіду), як наслідок зростання цінності відносин та прагнення до глибокої підтримки (тобто стабільних вигідних відносин між споживачами та виробниками, які підтримують цей індивідуальний досвід). У цій економіці підтримки існуюча логіка підприємства не працює; ланцюги поставок демонтуються; працівники професійних відносин, яких називають "адвокатами", збирають тимчасові "федерації" постачальників для кожної окремої операції; і ніхто не отримує зарплату, поки клієнт не заплатить. Останній пункт особливо важливий, оскільки саме він забезпечує розподіл контролю по системі, а клієнт залишається центром нової "сонячної системи".

Але з іншого боку, їх опис економіки підтримки звучало як наукова фантастика. Насправді це дуже схоже на роман Брюса Стерлінга, який я читав деякий час тому. Основи, причали цієї нової економіки, здавались цікаво двовимірними. Можливо, це тому, що, хоча Зубофф і Максмін можуть описувати свою ідеальну нову економіку, це не здається мені дуже привабливим. Розглянемо наступне:

Смерть приватного життя. Наше конфіденційне життя, як би воно не було, повністю розпалося б у цій новій економіці. Річ у знаходженні у віддаленості „Всесвіту” полягає в тому, що ви можете сховатися; в економіці підтримки кожен хоче, потребує та ділиться вашою інформацією.

Смерть малого бізнесу. Пам'ятайте основне правило, згідно з яким ніхто з федерацій постачальників послуг не отримує грошей, поки клієнт не звільнить плату. Більші компанії можуть уникнути цього, оскільки вони мають великі бюджети. Малий бізнес, який часто вимагає грошей заздалегідь і оцінює послуги інших в ланцюзі поставок, буде вичавлений. Насправді, хоча книга наводить численні приклади малих підприємств, які знаходять ніші, що передбачають економіку підтримки, вони відсутні в описі реалізованої економіки підтримки та наочних прикладах цього. Це якась велика справа в США.

Централізація функцій. Модель федерації означає, що компанії по суті поділяються на модульні підрозділи, які концентруються на тому, що їм найкраще вдається. Така річ була б немислима в управлінській економіці, оскільки вимагала б, щоб кожна група мала свій власний апарат для бухгалтерського обліку, фонду оплати праці та інших управлінських функцій. Але в передбачуваній економіці підтримки компанії передавали б ці послуги іншим компаніям. Іншими словами, функції, які зараз інтегровані в кожному підприємстві, будуть консолідовані та пропоновані як послуги кожному підприємству. Це витіснило б із системи велику кількість надмірностей та марнотратства - але, як це не парадоксально, це означало б більшу централізацію, а не децентралізацію для цих секторів. Я хвилююсь після недавніх неприємностей Артура Андерсона з Енроном.

Я впевнений, що Зубофф і Максмін мають відповіді на всі ці заперечення, але в занадто багатьох місцях майбутнє бачення здається рукотворним. І в занадто багатьох місцях справа проти старої економіки здається надмірною. Наприклад, в один момент Зубофф і Максмін стверджують, що жінки опинились у неблагополучному становищі в управлінській економіці. Це здається досить очевидним. То навіщо це продовжувати зі сторінкою за сторінкою статистики? Схуднення цих волосся могло б поголити 30% від цього бегемота.

Достатньо. Я витратив багато часу на цей огляд і обговорив багато заперечень просто тому, що вважаю, що цю книгу занадто важливо ігнорувати. Ви дійсно повинні прочитати це і подивитися, що ви думаєте. Незалежно від того, погоджуєтесь ви з цим чи ні, ви знайдете багато такого, що здається знайомим, і звикнете до того, що момент "а-ха" повторюється знову і знову.