Природний: кисневі очищувачі

Як каже стара приказка, все старе - знову нове. Такий випадок з кисневими очисниками. Хоча технологія існує вже більше трьох десятиліть, ці товари лише нещодавно завоювали прихильність серед професійних прибиральників та широкої громадськості.

З моменту їх повторного виходу на ринок очищення в середині 90-х років, кисневі очищувачі збільшували продажі щороку на 60-80 відсотків. Цей метеорний підйом популярності створив цілком нову ? категорія в галузі прибирання, із заявками на продукцію від численних виробників.

Незважаючи на те, що кожен продукт різниться (деякі з них є концентратами, що розводяться, а інші - у готових до використання настінних або ручних системах дозування), технологія, що лежить в основі кожного, схожа. В основному вони виділяють бульбашки кисню, які поглинають органічні плями та запахи, вкладені в килим.

Продукт наносять на пляму (у вигляді попереднього розпилення, в засобі для чищення капота або у вигляді післярозпилювача), а потім перемішують. Кисень зв'язується з матеріалом, послаблює його зчеплення, а потім піднімає на поверхню, де його можна пилососити, змітати або стирати.

Традиційні засоби для чищення використовують суворі або токсичні інгредієнти, такі як спирт, ефір гліколю, кислота, аміак та відбілювач ? багато з яких просто маскують проблему або ховають її глибше в килим. Кисневі миючі засоби містять різко зменшену кількість хімічних речовин, якщо такі є, і розпадаються на природні елементи, які стирають пляму і запах, залишаючи при цьому мало або зовсім відсутні залишки.

Ми говоримо про кисень і воду, говорить Френк Мауро, президент професійної продукції компанії OrangeGlo International зі штаб-квартирою в Грінвуд-Віллідж, штат Колорадо. Це повітря, яким ви дихаєте, і вода, яку ви п'єте. Це екологічно чистий продукт, і ви не можете сказати, що про багато традиційних чистячих засобів.

Продукти працюють на органічних молекулах, таких як плями домашніх тварин, соки, кава та кров, але не є гарним рішенням таких проблем, як моторне масло та відбілювач.

Але чи працюють вони?
Рівняння здається майже надто простим ? чи справді ці продукти можуть працювати так само добре, як традиційні хімічні речовини? Виробники кажуть так.

Насправді, один виробник сам здивувався, побачивши, наскільки добре працює продукт. EnvirOx, виробник, що базується в Денвіллі, штат Іллінойс, натрапив на цю технологію, намагаючись створити «зелений» засіб для чищення. Надія компанії полягала в тому, щоб виготовити щось, що працювало б не лише традиційні продукти.

? Коли ми потрапили в кисень, ми виявили, що змогли насправді покращити продуктивність, говорить Патрік Стюарт, президент компанії. ? Це було досить захоплююче, коли ми виявили, що це працює значно краще.

Простий продаж
Чарівна робота цих засобів для чищення - це, мабуть, найкраща новина для дистриб’юторів. Усі розуміють цінність демонстрацій у господарському забезпеченні. Виробники обіцяють, що 30-хвилинна демонстрація стільниці завоює клієнтів.

Система продається сама, Стюарт каже.

Дистриб’ютори можуть використовувати кисневий очищувач як вхідний продукт. Оскільки ці продукти є настільки новими для більшості людей, дистриб’ютори можуть використовувати їх, щоб відрізнитись від конкурентів. Це може допомогти справити враження на поточних клієнтів або зайти в двері з потенційним клієнтом. Заробляйте цим їхню довіру, пропонують виробники, а потім продайте їм іншу продукцію.

Не використовуйте прибиральник для ванної, який пропонують усі інші, - каже Мауро. ? Почніть з чимось новим, що ви можете продемонструвати, щоб довести, наскільки це добре працює.

Ще однією точкою продажу цієї товарної категорії є вартість. За словами виробників, кисневий очищувач може замінити цілих п'ять інших чистячих засобів. Багато дистриб'юторів чують це і переживають, що втратять гроші, продаючи цю продукцію. Але виробники кажуть, що цього не станеться. Щільність доходу на рахунку залишається незмінною, оскільки один кисневий очищувач коштуватиме стільки ж, скільки загальна вартість п’яти продуктів, які він замінює. Економія приходить по потоку у вигляді меншої кількості вимог про компенсацію робітників та зменшення витрат на фрахт, зберігання та навчання.

Прибиральники також екологічно чисті. Окрім того, що вони значно менш токсичні, ніж традиційні засоби для чищення, виробники стверджують, що вони зменшують пакувальні матеріали, а отже, і площа звалищ, оскільки вони можуть замінити таку кількість інших продуктів. Цей аспект товару стає все більш цінною точкою продажу.

У цій галузі модне слово є зеленим, - каже Мауро. І це стане ще більшим питанням.

Хорошими ринками для цього послання є екологічно свідомі, такі як державні установи та державні школи, каже Майк Келм, менеджер проектів у Лондоні, компанія Oxygon Technologies, що базується в Онтаріо.

Майже кожна компанія буде вимагати цих очищувачів, оскільки занепокоєння щодо летких органічних сполук (ЛОС) продовжує розбухати. Кисневі очищувачі не виділяють ЛОС, каже Келм.

Середовище не є фактором для нас наші клієнти не здаються такими екологічно свідомими, говорить Джері Плаунт, власник компанії Sani-Chem Cleaning Supplies Inc., у місті Клірвотер, штат Флорида. ? Але їх турбує ризик працівників. Коли ви можете показати їм паспорт безпеки з нульовим рейтингом здоров'я, це привертає їх увагу. Коли ви показуєте їм, що продукт працює, це справді привертає їх увагу. ?

Будьте обережні
Як і у випадку практично з будь-якими продуктами цієї галузі, існують деякі потенційні проблеми з кисневими очисниками, про що дистриб'ютори повинні знати. Без належної підготовки та належного використання ці засоби для чищення можуть знищити стійкі до плям системи (наприклад, Scotch Guard), зняти колір килимів і тканин або спричинити відокремлення підкладки килима.

Ці проблеми, як правило, виникають, коли засіб для чищення занадто лужне і використовується неправильно, каже Кері Мітчелл, науковий співробітник компанії Shaw Industries, провідного світового виробника килимів.

Більшість гарантій, пов’язаних з килимами, анулюються, якщо використовується засіб для чищення з рН вище 10, говорить Мітчелл. Провідні продукти в категорії кисневих очищувачів мають рівень рН від 7,0 до 11. Мітчелл зазначає, що різниця між рН від 10 до 11 збільшується в 10 разів (рН 11 у 10 разів лужніший, ніж рН 10), що може бути заплутаним для людей, які не розуміють шкалу рН.

Однак навіть ті продукти, які мають гранично високий рівень рН, завдадуть шкоди лише за неправильного використання очищувача, каже Мітчелл.

Ви просто не скидаєте це, - каже Мітчелл. ? Це стосується будь-якого очищувача плям. Тренінг повинен підказувати користувачам завжди спробувати воду спочатку. Дев'яносто відсотків плям виходять з водою, але люди просто не намагаються цього. Ми завжди кажемо людям спробувати воду спочатку. ?

Окрім того, потенційний збиток є проблемою лише для килимів, які мають стійкі до плям обробки і які забарвлені пігментом, а не барвником. Це виключає більшість комерційних та промислових ринків, вважає Мітчелл.

Як завжди, запорукою успіху є хороша підготовка. Користувачі повинні бути навчені знати, що ці продукти не відчувають, не пахнуть і не схожі на інші засоби для чищення, говорить Стюарт. Концентрати повинні бути змішані належним чином, а готові до використання продукти повинні використовуватися відповідно до інструкцій на упаковці. Проблеми виникають, коли люди додають до суміші інші хімічні речовини або використовують більше кисневого миючого засобу, ніж потрібно.

Деякі люди вірять, що якщо один совок хороший, тоді два совки будуть ще кращими, - каже Келм.

Крім того, користувачі завжди повинні перевіряти будь-які засоби для чищення килимів на стійкість кольору. Хоча більшість тканин сьогодні стійкі до кольорів, деякі з них не можуть, і ці вироби можуть їм зашкодити.

Єдиний вірний спосіб дізнатися, чи буде виріб працювати на певному килимі, - це випробувати його.

? Є випадки, коли кисневий продукт є ідеальним рішенням, а є випадки, коли його немає, каже Джон Манолас, віце-президент з експлуатації лабораторій Venus зі штаб-квартирою у Вуд-Дейлі, штат Іллінойс. Кожна ситуація, з якою стикається професіонал з прибирання, дещо інша, і їм потрібно мати на озброєнні відповідний тип продукту для роботи, а також навчання робити роботу правильно. ?

Майбутнє - світле
Якщо продажі є будь-якими ознаками, у клієнтів було мало проблем з кисневими очисниками. Категорія зростає стрибкоподібно завдяки ряду нових клієнтів щодня та чудовій частоті повторних закупівель.

? Ми віримо, що в довгостроковій перспективі більшість загальних чистячих засобів включатимуть кисень, оскільки він менш токсичний і працює краще, Стюарт каже. ? Ми вважаємо, що це матиме дуже далекосяжні та довгострокові наслідки для прибирання.

Поки дистриб'ютор Plount погоджується, що у цих прибиральників світле майбутнє, він застерігає від надмірних продажів. Це не цільові чистячі засоби, які призначені для всіх.

Найбільшим недоліком цих прибиральників є те, що деякі люди думають, що зроблять що завгодно. Вони виграли ? - каже Плоун. Ви повинні бути обережними щодо перепродажу товару.

Більшість виробників погоджуються.

Це не чудо-засіб для чищення, який зробить все для всіх, Стюарт каже. Це не панацея. Це не чудо-сік. Але це краще рішення, і ми вважаємо, що це більш безпечне рішення.