Наука із зайвою вагою каже, що невпевненість у цьому може зашкодити вам фінансово

Протягом багатьох років лікарі та вчені попереджають усіх про неприємні наслідки для здоров’я, пов’язані з надмірною вагою або ожирінням. Однак зараз є ще одна причина для занепокоєння з приводу поширення ліній талії, оскільки нові дослідження показують, що вага може негативно впливати як на витратні імпульси, так і на відчуття спроможності.

Кілька досліджень, одна загальна тема

Дослідники Марізабель Ромеро (Університет штату Колорадо) та Адам В. Крейг (Університет Кентуккі) провели пару досліджень, пов’язаних з вагою та поведінкою споживачів. У першому дослідженні людям показали предмет тонкої форми, схожої на пляшку. Після цієї експозиції зображення учасники, які мали більш високий індекс маси тіла (ІМТ), частіше купували пляшку води з Фіджі за вищу ціну, ніж загальну пляшку води, порівняно з учасниками з низьким ІМТ. У другому дослідженні споживачі з високим ІМТ, які потрапили під тонку форму зображення, не відчували, що можуть також управляти своїми імпульсами витрат, а згодом були більш охочими взяти на себе борг за кредитною карткою. Ромеро та Крейг дійшли висновку, що форми тіла мають великий вплив на витрати споживачів, і що захисники споживачів повинні бути обережними, щоб не посилити зв'язок між вагою, самоконтролем та фінансовими досягненнями.

Витрати заповнюють порожнечу, але вони також стверджують владу

Раніше психологи відточували концепцію того, що надмірні або імпульсивні витрати пов’язують з емоційним незадоволенням - тобто люди купуватимуть, щоб тимчасово відчути гострі відчуття та протидіяти негативним думкам та почуттям, які вони можуть мати. Це класичне "заповнення порожнечі" та ініціювання реакції винагороди на дофамін у мозку.

Але вищезазначене дослідження також підкреслює, що коли люди відчувають, що вони мають менший статус через вагу, вони можуть звернутися до витрат як до способу повернути собі певний підґрунтя. Витрачаючи, вони стверджують, що заробили фінансову силу і, отже, досі успішні, незважаючи на свою вагу. Це стільки ж зовнішнє, соціальне повідомлення, скільки і внутрішнє, спрямоване на себе. Дослідження також демонструє, що люди легко можуть перенести відсутність контролю, який вони пов'язують із вагою, на інші сфери свого життя, будь то фінанси, організація чи навіть сексуальна активність.

У керівників є вибір

Тож чи є відповідь для споживачів відвідувати спортзал і їсти морквяні палички цілий день? Зовсім не тому, що, як зазначають Ромеро та Крейг, "маркетологи давно використовують стрункі моделі, форми та конструкції для просування економічних та соціальних вигод". Іншими словами, компанії вже давно знають, що тонкі образи роблять для людей. Вони часто спеціально маніпулюють психологією. Будь-який керівник бізнесу повинен визнати цю існуючу етичну дилему і провести межу на піску щодо того, чи буде він продовжувати грати в систему.

Але споживачі можуть зайняти позицію

Усвідомлення того, як підприємства використовують вагу проти споживачів, - це перший крок у захисті покупців себе та своїх грошей. Щоб протидіяти маркетинговим зусиллям, споживачі можуть

Прийміть правило періоду очікування (наприклад, уникайте імпульсних покупок, відкладаючи покупку на день).
Запитайте себе, що вони насправді купують за вищу ціну, коли два товари схожі.
Голосові занепокоєння, переживання та почуття в соціальних мережах (наприклад, компанії та особисті сторінки Facebook, Twitter тощо)
Придумайте письмове визначення успіху, яке не включає вагу, і зберігайте його на своїх кредитних картках.
Зберігайте список досягнень для перегляду, коли вас спокушають витратити.
Знайдіть фінансового планувальника - або навіть бюджетного друга - який зможе притягнути їх до відповідальності за відтік готівки.

Змиваючи лінію, керівники бізнесу теж є споживачами

Керівники команд, менеджери та виконавчі директори, які борються з вагою, не обов'язково бачитимуть себе у рожевих окулярах лише через свої посади. З огляду на висновки Ромеро та Крейга, деякі фанатичні професіонали, які пов'язують своє почуття особистості зі своїм бізнесом, можуть спокуситися більше ризикувати з фінансами свого бізнесу, перевищуючи бюджет, створюючи враження успіху та потужності. Крім того, вони можуть ухилятися від участі у суті фінансів компанії через почуття некомпетентності, відмовляючи собі в реальному розумінні того, як змусити бізнес процвітати. У зв'язку з цим, ті самі стратегії, які допомагають основним споживачам тримати контроль - наприклад, коротко чекаючи перед тим, як зробити покупку - також можуть бути корисними для бізнесменів.

В ідеальному світі успіх вимірюватиметься на основі того, що ви зробили у своєму житті, а не на основі вашого розміру одягу або грошей, які ви маєте в банку. Очевидно, що ми ще не там. Але чим більше ми нетерпимо до таких видів маніпуляцій, тим ближче ми наближаємось. Незалежно від того, є ви споживачем чи керівником бізнесу, або обома, будьте ініціативними та встановлюйте обмеження щодо того, як інші можуть поводитися з вами. Кожного разу, коли хтось ненавмисно або навмисно змушує вас почувати себе "менше", настав час закрити свій гаманець, а не відкривати його.