Ешлі Срокош

Якщо ви читаєте це, великі шанси, що ви або в школі стаєте якимсь дієтологом (дієтологом, цілісним дієтологом, цілісним тренером з охорони здоров'я тощо) АБО ви вже закінчили навчання і готові розпочати роботу з клієнтами . але ви не уявляєте, як розпочати дієтологічний бізнес!

Наші школи вчать нас, як бути чудовими доглядачами здоров’я для наших потенційних клієнтів, вони просто не вчать нас, як насправді організовувати свої зустрічі, програми, веб-сайти, маркетинг та все інше, що допомагає вести успішний бізнес з харчуванням.

Дізнатися, як розпочати дієтологічний бізнес, який є успішним, далеко виходить за рамки однієї публікації в блозі, але ми можемо однозначно охопити найпростіший і найшвидший спосіб почати заробляти гроші як дієтолог: індивідуальні клієнти.

Зауважте, існує безліч способів успішно заробляти на життя як дієтолог. Ви можете:

бачити клієнтів один на один

запускати групові програми

залучайте спонсорів для своїх публікацій у соціальних мережах або блогах

отримувати гроші за мовленнєві зобов’язання

приєднайтеся до компанії мережевого маркетингу, яка продає товари, які ви б рекомендували в будь-якому випадку

Я розповідаю про те, як розробити свою фірмову програму харчування один на один, оскільки це ваш найшвидший шлях до готівки. Окрім приєднання до компанії з мережевого маркетингу, інші способи залучення доходу у ваш бізнес з харчування можуть зайняти місяці чи роки, щоб скласти список розсилки та стежити за своїми соціальними мережами, удосконалювати свої навички та стати відомими як експерт. Для цих результатів не існує жодних комбінацій, якщо ви не готові вкласти купу грошей (думаю, тисячі) на придбання послідовників у соціальних мережах або представника PR.

Тим не менш, ви можете створити підписану індивідуальну програму харчування за кілька днів, написати сторінку продажів, надіслати кілька електронних листів та розмістити публікації в соціальних мережах, і, можливо, у вас з’явиться перший клієнт, який платить за тиждень. але вам потрібно щось продати, що приносить клієнтам результат і за яким їм легко стежити. В іншому випадку вони подумають, що ти смокчеш, навіть якщо ти цього не зробиш, тому що вони насправді не могли зробити те, що ти хотів чи потребував від них, щоб отримати результати, які вони шукають.

Ваша підписана індивідуальна програма харчування повинна:

Будьте досить простими для наслідування, але все одно надаєте клієнту те, що йому потрібно, щоб виправити основний дисбаланс.

Дайте якісь результати швидко (протягом перших 2 тижнів до місяця), щоб мотивувати їх продовжувати наступні кроки.

Будьте достатньо зосередженими, щоб це дало їм лише те, що їм потрібно для вирішення конкретних проблем зі здоров’ям.

Не потрібно мільйон годин, щоб ви підготувались до кожного клієнта, але все одно дозволяєте вам налаштувати кімнату для кожного конкретного.

Це високе замовлення для програми харчування, чи не так? Не хвилюйтеся, ось 7 кроків, які ви можете зробити, якщо ви не уявляєте, як розпочати бізнес з харчування, працюючи один на один з клієнтами:

Це найскладніше для дієтологів та лікарів, що займаються цілісним здоров’ям, тому що ми хочемо допомогти усім. . Люди. Але ти не можеш. Ну, ви можете, якщо хочете крутити колеса роками і витрачати багато енергії та грошей. Скажімо, ви цього не робите, бо, ну, ви розумніші за це.

Я вже дуже довго про це говорив, тому, якщо ви все ще вагаєтесь звузити свій бізнес до одного, будь ласка, прочитайте цю статтю ще раз.

Приклади ніш включають:

- втрата ваги
- лікування болю (хронічний, як фіброміалгія, або гострий, як остеоартрит)
- аутоімунні захворювання (Хашимото, ревматоїдний артрит тощо)
- менш важкі проблеми з травленням (СРК, кислотний рефлюкс)
- важкі проблеми з травленням (хвороба Крона або коліт)
- дисбаланс настрою (тривога та/або депресія)
- гормональний дисбаланс (ПМС та/або менопауза)
- спортсменів
- конкретні способи харчування (веганські страви, палео, традиційні страви тощо)

Обіцяю, ви не збираєтесь відрізати цілу частину населення від оплати вам. Ви швидше залучите більше своїх ідеальних клієнтів, людей, з якими ви насправді хочете працювати і які не є PITA (біль у дупі).

Чим швидше ви виберете нішу, тим швидше ви станете прибутковим.

Не бійтеся потрапляти в нішу, нішу, а потім ще нішу!

Тепер, коли у вас є ніша, ви зосереджені на одній групі людей з певним набором проблем зі здоров’ям.

Запишіть усі больові точки, які вони мали б щодня, будь то симптоми тіла чи набридливі речі, з якими їм доводиться мати справу.

Наприклад, у 50-річної жінки з менопаузою можуть бути такі больові точки:

Припливи, які прокидають її 5 разів щоночі, тому вона вдень повністю виснажується.

Здуття живота після їжі, щоб їй довелося розстібнути штани.

Немає статевого потягу, і навіть коли вона в настрої, секс просто болить, тому що там так само сухо, як пустеля Сахара

Настрій змінюється настільки серйозно, що вона кричала на чоловіка перед друзями чи родиною

Якщо ваша ніша - це люди, які не знайомі з веганським способом життя, вони можуть мати такі болючі моменти:

Не знаю, де взяти деякі екзотичніші інгредієнти за певними рецептами

Гази і здуття живота через величезне збільшення клітковини

Готуючи вечерю щовечора, здається, що це займає 2 години і використовує кожну страву на кухні

Не знати, як харчуватися на сімейних заходах чи таких виїздах, як Різдво та День Подяки

Забезпечення достатньої кількості заліза та вітаміну В12

Ви бачите, як важко було б працювати з усіма і не вибирати нішу, адже майже неможливо створити одну програму для підпису для обох попередніх прикладів. Плюс, розробка двох окремих програм зайняла б стільки часу, що це було б величезною втратою вашого часу, оскільки, залежно від того, скільки ви берете і скільки часу це забирає, це може вийти на менше ніж мінімальна заробітна плата за годину до моменту складання програми та особистої доставки її клієнту.

Тепер, коли у вас є ніша зі специфічними проблемами, ви можете вибрати те, що, на вашу думку, було б їхньою кінцевою метою, якби вони працювали з вами один на один.

Наприклад, якщо ваша ніша - схуднення, чи будуть ваші клієнти сильно страждати ожирінням і хочуть схуднути на 50 або 100+ кілограмів, чи це мами з маленькими кексами і вони хочуть виліпити живіт? Це дві абсолютно різні ніші та кінцеві цілі, тому потенційно потрібні дві різні програми "один на один"!

Ваша ніша чи ідеальні клієнти хочуть пройти місяць без сильного ПМС та судом? Чи хочуть вони мати можливість поїхати в поїздку без необхідності знати кожну ванну кімнату вздовж шосе для свого IBS?

Які проблеми зі здоров’ям у ідеальному світі вони повністю усунули б із свого життя? Це їх кінцева мета!

Щось, про що повинні сказати всім школам харчування студенти припиніть приймати клієнтів лише з одним прийомом.

Ваші клієнти не хворіли за тиждень, і вони не збираються приймати лише одну зустріч, щоб їм стало краще. Їм знадобиться ціла програма, і залежно від того, з якими проблемами вони мають справу, може знадобитися місяці чи роки, щоб повністю збалансувати проблему.

Мінімальна тривалість моїх індивідуальних програм - 3 місяці, але я швидко відмовився від цього і працював із клієнтами лише 6 місяців. Саме стільки часу мені знадобилося або для того, щоб повністю збалансувати корінні проблеми, а для деяких це все ще було недостатньо довго!

Ви також можете запропонувати два варіанти з 3-місячним варіантом І 6-місячним варіантом. Якщо хтось закінчує 3-місячну програму з вами, але ви настільки чудові, що хочете продовжувати, у них є можливість завершити останні 3 місяці за різницю в ціні.

Існує безліч способів співпраці з клієнтами один на один, починаючи від зустрічей з ними раз на тиждень, раз на місяць і раз на 6 тижнів. Немає правильного чи неправильного способу, і, залежно від вашої ніші, може бути очевидним, що вам доведеться частіше зустрічатися з клієнтами, щоб тримати їх на шляху, або якщо ви робите з ними більш просунуті методи, такі як глибоке очищення або детоксикація (думайте, очищення паразитів або дієта Candida).

Наприклад, я зустрічався зі своїми клієнтами по 1 годині щомісяця протягом 6 місяців і дзвонив їм кожні 2 тижні між ними, щоб тримати їх мотивованими та на ходу. Вони мали необмежений доступ до мене електронною поштою чи текстом для швидких запитань між ними.

Я дав їм глибоку інформацію протягом наступного місяця на 1-годинних зустрічах, а наступні дзвінки між нашими зустрічами становили 15 хвилин. Іноді подальші дзвінки становили 5 хвилин, іноді 20, але вся справа в тому, щоб повідомити їм, що я буду реєструватися, щоб тримати їх відповідальними.

Вся детальна інформація та плани були надані їм під час наших 1-годинних зустрічей.

Що стосується вашої ніші, їх початкової та кінцевої точок, як часто, на вашу думку, їм потрібно буде зустрічатися з вами?

Чи потрібна їм рука в руках і їм потрібно зустрічатися щотижня? Чи потрібно їм щотижня протягом першого місяця, потім двічі на тиждень протягом декількох місяців, а потім щомісяця протягом останніх 3 місяців? Або раз на місяць корисний для ваших ідеальних клієнтів протягом усіх 6 місяців?

Не соромтеся пограти з цим, особливо з першими кількома клієнтами. Це ваші морські свинки, і те, що, на вашу думку, може добре працювати, може не спрацювати. Щоб розробити перелом у вашій програмі, може знадобитися 5 або 10 клієнтів, тому сміливо експериментуйте.

Тепер, коли ви знаєте, кому хочете допомогти, з чого вони починають, куди хочуть потрапити та як часто ви збираєтеся з ними зустрічатися. тепер вам просто потрібно працювати назад, щоб розробити свою програму.

Наприклад, для деяких проблем зі здоров’ям існує сильний гормональний компонент, який вносить печінку та травлення. Що стосується інших проблем зі здоров’ям, можливо, вам доведеться провести елімінаційну дієту або очистити кандиду.

Запишіть усі системи, які були б задіяні, і впорядкуйте їх від найпростішої до рівноваги до найскладнішої або від крайньої до найглибшої.

Наприклад, якщо хтось починає їсти цілісні продукти, коли вони їли всі перероблені продукти, це простіше зробити з клієнтом, ніж детоксикація печінки. Насправді це слід робити спочатку, тому що вам потрібно переконатися, що у них здоровий випорожнення, щоб печінка могла правильно детоксикуватися. Для людей, які харчуються по-справжньому дерьмовими дієтами, перехід на цілісні продукти змусить їх організм детоксикуватися самостійно!

Отримавши всі кроки/системи, до яких вам потрібно звернутися з вашим ідеальним клієнтом, розділіть їх на кількість зустрічей, з якими ви плануєте зустрітися з ними. Продовжуючи свій 6-місячний приклад, я розділив свої системи на 6 кроків, один раз на кожну 1-годинну зустріч я б зустрічався зі своїм клієнтом щомісяця.

На першій зустрічі я дав їм підшивку, щоб заповнити всю інформацію про кожну зустріч, і при кожному наступному прийомі їх попросили принести свою підшивку, щоб ми могли додати до них новий місяць.

Для моєї 6-місячної програми збалансування гормонів, ось розподіл кожного місяця:

Місяць №1: Основне харчування - що таке цільна їжа, корисні жири, кількість порцій щодня, основне споживання води, як планувати харчування.

Місяць №2: Розширене харчування - оптимізація рівня кислоти в шлунку, комбінування їжі, що їсти органічне, а не неорганічне (брудна дюжина і чиста п’ятнадцять).

Місяць №3: Очищення товстої кишки - використання справжньої їжі та суперпродуктів для підтримки функції товстого кишечника для надзвичайно регулярних дефекацій.

Місяць No4: Детокс печінки - використовуючи справжню їжу, суперпродукти та окремі добавки, один тиждень зосереджувався на підтримці детоксикації печінки фази 1, а потім другий тиждень детоксикації печінки фази 2.

Місяць №5: Балансування надниркових залоз/щитовидної залози АБО реабілітація кишечника - залежно від конкретних проблем клієнтів, вони отримують або протокол відновлення надниркових залоз, орієнтований головним чином на свій спосіб життя та рівень стресу АБО основний протокол реабілітації кишечника з використанням вибраних добавок та ферментованих продуктів.

Місяць №6: Просування вперед - Залежно від прогресу, який ми бачили разом до цього часу, я дав би рекомендації щодо постійної підтримки організму, включаючи те, на яку «дієту» я думаю, що їх організм найкраще реагував, будь-які добавки, які, на мою думку, їм потрібні регулярно, як довго вони повинні продовжувати балансувати гормони АБО протокол реабілітації кишок, і як часто я рекомендую їм повторювати очищення товстої кишки та детоксикацію печінки.

Тепер, коли ви знаєте, скільки разів ви будете зустрічатися з кимось і що вам потрібно буде підготувати, ви можете визначити загальну кількість годин, які ви проведете з ними АБО за їх програмою.

Так, ви берете з них час, який витрачаєте на підготовку програми, навіть коли вони не з вами.

Коли ви вперше починаєте, підготовка ваших кроків до кожної зустрічі триватиме довше, оскільки ви абсолютно нові в ній! Однак хорошим настановою для початку є те, що на кожну годину зустрічі, яку ви проводите з клієнтом, може знадобитися близько години, щоб підготувати їхню інформацію до цієї зустрічі.

Після того, як ви налаштували свою підписну програму, вам буде потрібно все менше часу, щоб підготувати кожен крок для кожного клієнта. Після 5 років роботи з моєю підписною програмою загальний час, проведений я з кожним клієнтом, включаючи підготовку його роздаткових матеріалів та інформації, становив близько 10 або 11 годин, і я стягнув 2000 доларів. І люди це платили.

Ось приклад того, як було розбито загальний час мого клієнта:

Вступ/дзвінок Discovery

30 хвилин - зазвичай пропонуються безкоштовно, і ви не берете їх заздалегідь, але це тоді, коли ви з’ясуєте, чи є ви для них правильним лікарем і чи є для вас правильним клієнтом.

Місяць No1

Підготовка - 60 хвилин
Доставка - 60 хвилин
Подальші дії - 15 хвилин
Відповідь на різні електронні листи + підтримка + адміністратор (виставлення рахунків тощо) - 30 хвилин

Місяць No2

Підготовка - 60 хвилин
Доставка - 60 хвилин
Подальші дії - 15 хвилин
Інша підтримка/адміністратор - 20 хвилин

Місяць No3

Підготовка - 60 хвилин
Доставка - 60 хвилин
Подальші дії - 15 хвилин
Інша підтримка/адміністратор - 15 хвилин

Місяць No4

Підготовка - 60 хвилин
Доставка - 60 хвилин
Подальші дії - 15 хвилин
Інша підтримка/адміністратор - 15 хвилин

Місяць No5

Підготовка - 60 хвилин
Доставка - 60 хвилин
Подальші дії - 15 хвилин
Інша підтримка/адміністратор - 15 хвилин

Місяць No6

Підготовка - 60 хвилин
Доставка - 60 хвилин
Різне адміністратор - 15 хвилин
* відсутність подальших дій, оскільки на цьому їхня програма закінчується

ЗАГАЛЬНИЙ ЧАС = 935 хвилин = 15,58 годин

Округлимо до 15,5 годин 😉

На початку я рекомендую вибирати погодинну ставку, подібну до інших цілісних медичних працівників у вашому районі, таких як масажисти. У моєму маленькому містечку, де близько 50 000, RMT бере близько 75 доларів на годину.

Отже, мій загальний 6-місячний пакет коштував би 15,5 годин у 75 доларів на годину = 1162,50 доларів. Не соромтеся округляти вгору чи вниз залежно від того, що, на вашу думку, звучить як приємне число, яке скочується з вашої мови!

Я знаю, що всі ці кроки можуть бути справді вражаючими, саме тому у мене є безкоштовне завантаження під назвою "Створіть свою програму харчування підписів".

Ця робоча книга містить:

контур кожного з 6 кроків вище із приміщенням для мозкового штурму

поетапні рекомендації щодо 6-місячних програм для таких ніш, як хронічні проблеми з травленням, проблеми з гормонами та втрата ваги

як перетворити свою 6-місячну програму на 3-місячну вступну програму з необов’язковим оновленням в кінці

як запропонувати плани виплат

Готові розробити власну фірмову програму харчування? Введіть свою інформацію нижче 👇🏻

Чи готові ви почати приймати оплачуваних клієнтів? Наскільки захоплююче, і при цьому настільки страшне, що вам, напевно, здається, що ви йдете зі скелі або збираєтеся повернути. Я там повністю був!

Знайте, що ви завжди можете налаштувати свої програми, оскільки отримуєте більше досвіду і починаєте бачити, що працює, а що ні. Ви керуєте своїм бізнесом, і якщо щось не так, або ви просто не хочете більше це робити з клієнтами, тоді не!

Програма підпису, з якою я розпочав майже десять років тому, перетворилася на наступні 6 років у 6-місячну програму, яку я зазначив вище. Я змінив його, базуючись на відгуках фактичних клієнтів, і до кінця це була проста програма, яку було легко виконати, але складно, і вона отримала приголомшливі результати.

Світучі відгуки чекають на вас після того, як пройдете клієнтів через програму, яка допоможе їм відновити баланс всього свого тіла, по одній системі за раз!

Я хочу знати: яка ваша програма підпису? Вони такі ж унікальні, як кожен практикуючий, і завжди так цікаво слухати, що роблять інші люди зі своїми клієнтами!