SlimFast

SlimFast - знаковий бренд для схуднення та заміни їжі, який поінформований про номер 1 у категорії схуднення. Вже понад 40 років SlimFast допомагає мільйонам американців взяти під контроль свій раціон, схуднути і не тримати його поза. На додаток до флагманського бренду SlimFast, SlimFast/HNS (“SlimFast”) має колекцію брендів, включаючи Healthy Delights, Nu-Therapy, Power Beets та Teatopia, які забезпечують різноманітні переваги, від конкретного стану, від регулювання ваги до спортивного харчування, краса та здоров'я органів травлення.

Можливість створення цінності

Команда Kainos була представлена Крісу Тісі, засновнику Heathy Natural Solutions (“HNS”), у 2013 році. Кріс шукав партнера, який би допоміг йому в подальшому розвитку своїх брендів та масштабуванні бізнесу. Кріс Тісі мав глибокі стосунки з клієнтами в категорії добавок та втрати ваги, які доповнювали мережу Kainos. Під час взаємодії з Крісом, щоб інвестувати в HNS, Unilever прийняв рішення продати SlimFast. Ми швидко співпрацювали з Крісом, щоб зробити пропозицію Unilever і створити план повороту для SlimFast, який зменшився з піку в 850 мільйонів доларів продажів у 2002 році до 140 мільйонів доларів у 2014 році під власністю Unilever.

Нашою метою було повернення бренду SlimFast до зростання та прибутковості, використовуючи комбіновану платформу SlimFast/HNS для розробки сучасних брендів у портфоліо. Unilever оцінив галузеві знання та відносини команди Kainos у секторі охорони здоров'я та оздоровлення, а також досвід використання таких брендів, як Vlasic Pickles та Hungry-Man. Kainos та Chris Tisi представили Unilever наше бачення бренду SlimFast, і нас обрали найкращим партнером. І HNS, і SlimFast були придбані одночасно в 2014 році.

Змінити капітал на роботі

Хоча HNS була невеликою компанією, що розвивається, лише 13 співробітниками, SlimFast не мала співробітників та систем. Kainos мав 12-місячну угоду про перехідні послуги з Unilever, щоб дати нам час створити повноцінну виконавчу команду, відділ продажів та підтримуючу організацію як у США, так і у Великобританії.

Протягом кількох місяців після придбання SlimFast ми використали нашу галузеву мережу Kainos і зайняли понад 40 нових співробітників, серед яких фінансовий директор, віце-президент з продажів, віце-президент з маркетингу, ланцюжок поставок VP, регіональний відділ продажів, підтримка маркетингу та розвитку бренду та команда з 12 осіб керувати бізнесом у Великобританії SlimFast. Також ми успішно впровадили нову ІТ-систему та незабаром розробили сторонні рішення щодо складу та розподілу.

Працюючи поруч із Крісом, щоб набрати команду, нам також довелося одночасно змінити позицію бренду SlimFast, оскільки «дієтичний сезон» швидко наближався - залишилося лише кілька місяців. Ми щодня працювали з нашими ключовими роздрібними партнерами, щоб повернути спадщину SlimFast і зробити бренд актуальним знову. Ми почали з упаковки та. . . пляшку. Разом керівництво та Kainos розробили нову пляшку для готового до вживання напою, нову упаковку для всього асортименту на полиці, а також нові формати упаковки та розміри наборів для роздрібних продавців, що продають план 3-2-1. Ми також почали використовувати бібліотеку клінічних досліджень, щоб заявляти про товар на упаковці та пляшках, наприклад "До 4 годин контролю над голодом" та "Клінічно доведено".

Оскільки ми працювали над перезапуском бренду, ми також працювали над інноваціями. Дуже важливо було розширити асортимент товарів, оскільки до нашого володіння ми розробляли дуже мало нових продуктів. Співпрацюючи з нашою інноваційною командою, ми запустили 15 нових SKU в 2016 році, включаючи високобілкові коктейлі та порошки, модернізовані батончики та 100-калорійні закуски, що призвело до нових SKU у багатьох різних роздрібних партнерів, включаючи Walmart, Kroger та Meijer з загалом 135 000 облицювань нових товарів на полиці. У 2018 році ми запустили кавовий напій SlimFast RTD, SlimCafe, який вивів бренд SlimFast у абсолютно новий розділ магазину - прохід напоїв.

Завдяки успішній траєкторії зростання SlimFast нам потрібно було покращити націнку та повернути марку до прибутковості. Співпрацюючи з командою SlimFast, ми агресивно виставляли контракти на всі ключові контракти на виробництво, які ми приймали від Unilever. Після завершення цього великого процесу ми змогли отримати значну економію у виробництві, ланцюгу поставок та розподілі.

Це успішне партнерство з Крісом Тісі та його командою дозволило Kainos повернути SlimFast на перше місце в категорії управління вагою. Протягом останніх трьох років наші зусилля зробили SlimFast найбільш швидкозростаючою маркою в категорії дієти. Ми пишаємося тим, що пожвавили знаковий бренд, який забезпечує споживачів різноманітними чудовими дегустаційними продуктами, що дозволяють жити здоровіше.

Ефект Кайноса

Повернувши SlimFast до прибутковості та ставши найбільш швидкозростаючим брендом у своїй категорії під час нашого партнерства, ми продали бізнес у 2018 році Glanbia Plc, глобальній групі з харчування зі штаб-квартирою в Ірландії.