5 потужних способів залучення кращих клієнтів у галузі харчування

Наступні поради щодо залучення клієнтів з кращим харчуванням почнуть працювати для вас сьогодні, але лише тоді, коли ви будете застосовувати їх послідовно. Ми використовуємо ці точні методи самостійно та разом із нашими клієнтами з харчування, щоб отримати останні результати.

Чому ви хочете залучити кращих клієнтів з питань харчування?

Перше питання, яке ми задаємо нашим оздоровчим клієнтам, - це «чому?». Можливо, справа не в грошах. Як фахівець із харчування, ви займаєтеся бізнесом, щоб допомагати людям. Ви глибоко бажаєте побачити, як ваші клієнти з питань харчування відповідають за своє здоров’я та змінюють своє життя на краще.

Отже, це ВАШЕ чому, а як щодо ваших клієнтів? Вони можуть знайти план дієти де завгодно. Все, що їм потрібно зробити, це відвідати Google або прокрутити їх стрічку на Facebook.

Те, що вони справді хочуть, - це бути почутими. Вони хочуть, щоб хтось слухав і розумів, що вони переживають.

Ви можете надати саме те, що вони шукають, завдяки вашим знанням, але їм потрібно буде трохи запевнитись, перш ніж вони зможуть сісти з вами на борт. 5 підказок нижче покажуть вам, як завоювати їхню довіру та допоможуть вам створити постійний потік нових клієнтів.

1. Розбийте його

Ми постійно бачимо цю помилку, навіть у досвідчених професіоналів. Кількість інформації про харчування надзвичайна, і ви в своєму захваті пишете так, ніби пишете іншим експертам у своїй галузі. Коли потенційні клієнти потрапляють на вашу сторінку, вони не уявляють, про що ви говорите, тому вони здаються і рухаються далі.

Найшвидший спосіб завоювати довіру - зробити вашу інформацію простою та легкою для відстеження. Багато разів, як фахівець, ви припускаєте, що інші люди знають основні принципи вашої ніші. І хоча це може бути правдою для ваших вірних послідовників, потенційні нові клієнти можуть ухилятися або навіть відштовхуватися статтями про харчування, які занадто просунуті для їхнього поточного рівня.

Цей розрив у знаннях викликає у них підозру щодо того, що ви пропонуєте, навіть коли це цілком законно. Щоб залучити нових клієнтів і покращити їх здоров’я, створіть низку статей, які починаються там, де вони є… з важливими кроками для початківців. Зробіть це простим та складіть його, використовуючи зручну для розуміння термінологію. Наші клієнти виявили, що це не тільки допомагає їхнім читачам, але і змушує їх повертатися за новими.

Професійна порада: Коли хтось новачок у темі, він часто починає пошук із термінів “як…”. Створення публікацій у блозі із заголовком “Як…”, як правило, генерує більше кліків із пошукових систем та потенційних клієнтів, які переглядають вашу сторінку. блог.

Крім того, зробіть це досить легко для розуміння маленької дитини. Це може здатися божевільним, але це працює для залучення нових потенційних клієнтів, які тільки починають дізнаватися про типи послуг, які ви пропонуєте. Побудуйте довіру за допомогою дитячих кроків, і у вас з’явиться клієнт на все життя.

2. Будьте послідовними та актуальними

Бути важко встигати за всіма рухомими частинами вашого Інтернет-бізнесу. Однією з найбільших помилок, яку, на нашу думку, роблять власники підприємств, є невідповідність їх вмісту.

Насправді, вміст - це перше, що ми перевіряємо під час коучингових дзвінків з нашими клієнтами. Ми шукаємо якості та послідовності, щоб переконатися, що це перегукується з цільовою аудиторією.

Послідовність буде для вас ключовим фактором довіри. Коли ваші послідовники знають, що можуть чекати від вас нової статті кожного вівторка, ви стаєте незмінною частиною їх рутини. Ви стаєте знайомим обличчям в їх папці "Вхідні", що формує довіру.

Тож яке відношення це має до нових потенційних клієнтів?

Що ж, нові клієнти задають собі лише одне, коли вперше відвідують веб-сайт ... "Чи довіряю я тому, що бачу тут?" Їм потрібно трохи запевнитись, що ви справжня угода, перш ніж вони залучатимуться. Якщо вони бачать чудовий вміст, що постійно публікується, вони знатимуть, що ви все ще берете активну участь у розмові про харчування, і вони будуть шукати більше.

Крім того, залишайтеся в курсі подій. Якщо перше, що побачить у вашому блозі новий відвідувач, це стаття про давно минулу тенденцію, вони покинуть ваш сайт, перш ніж сторінка навіть закінчиться завантажуватися. Те саме стосується інших областей вашого сайту. Слідкуйте за своїм вмістом, щоб довести, що ви знаєте свої речі та активно берете участь у найсвіжіших новинах з питань харчування.

3. Будьте щедрими

Як професіонал у галузі харчування, ви, мабуть, вже дуже привітна людина. Зрештою, ви займаєтеся цим бізнесом, щоб допомогти іншим людям жити здоровіше, щасливіше, вірно?

Але і вам потрібно заробляти гроші!

Так що роздача речей безкоштовно є справді розумною ідеєю?

Коли ви безкоштовно роздаєте інформацію на своєму сайті, ви станете їхнім "переходом до ресурсу" з питань харчування. Оздоровчий та оздоровчий простір постійно змінюється, тому інформації, про яку ви можете писати, ніколи не бракує. Вам також слід часто відвідувати BuzzSumo.com, щоб переглянути актуальні теми у вашій галузі.

Чим більше у вас вмісту на вашому сайті, тим більше шансів, що ваші нові відвідувачі залишатимуться і взаємодіятимуть з вами. Переконайтеся, що у вас є видиме поле пошуку або хороша система навігації, щоб вони могли швидко знаходити цікаві теми. Курування вашого найкращого вмісту у списку перших десяти або найкращого ресурсу - ще один чудовий спосіб залучити нових відвідувачів до того, що ви можете запропонувати. Ніколи не можна віддавати занадто багато!

То як ви заробляєте гроші, коли даєте стільки всього безкоштовно? Ну, це найпростіша частина. Люди будуть платити за зручність. Упакуйте свої найкращі роботи в 21-денну програму, як наша клієнтка Крістін, у Just Glowing with Health, і у вас не буде нестачі клієнтів.

4. Стати гуру групи

Коли хтось допомагає вам, не просячи нічого взамін, ви звертаєте увагу. Це казкова техніка, яка добре працює в соціальних мережах.

Знайдіть конкретну групу для вашої цільової аудиторії (а не групи ваших однолітків) і починайте допомагати будь-якими способами. Відповідайте на питання по можливості і м’яко спрямовуйте людей до відповідей.

Не кажіть їм, «як» вирішити проблему, а просто дайте їм зрозуміти, що на їх проблему є відповідь, і вкажіть їх у загальному напрямку, щоб вони могли її вирішити самі. Не будьте спам-рекламою та рекламуйте свої речі, окрім випадків, коли хтось просить їх або це надзвичайно актуально для питання.

Часто людина, якій ви допомагаєте, все ще хоче трохи потримати руку і повернеться і запропонує заплатити вам за ваш час, щоб глибше заглибитися у рішення. Це найпростіші продажі з усіх.

Крістін має чудовий приклад цієї техніки. Її цільовою аудиторією є люди, які борються з фіброміалгією, тому вона продовжує активно брати участь у кількох групах фіброміалгії та допомагає якомога більшій кількості людей, відповідаючи на запитання та пропонуючи поради щодо поліпшення свого стану за допомогою харчування. Вона перетворила багатьох із цих друзів в Інтернеті на клієнтів, просто допомагаючи та вказуючи їм у правильному напрямку.

Бонус: Як тільки ви набудете статус гуру в групі, інші почнуть мітити вас за ваш досвід у цій справі. Цей метод призводить до хорошої розмови і залучає клієнтів з кращим харчуванням для вашого бізнесу. Це також створює чудову мережу друзів, які перенаправлять бізнес до вас.

Ми отримуємо більшість наших клієнтів через реферальні мережі, використовуючи саме цей процес. У кількох колах соціальних мереж ми відомі як гуру для цифрового маркетингу та онлайн-бізнес-консультацій.

5. Створіть воронку для блогу

Якщо ви бажаєте клієнтів з кращим харчуванням, трафіку з Facebook не бракує. Насправді, Facebook - це, мабуть, найкращий спосіб по-справжньому зателефонувати клієнтам, яких ви хочете. Ви можете бути надзвичайно виборчим серед вибраної аудиторії, аж до річного доходу та навіть тієї марки зубної пасти, яку вони купують. Тож якщо ви точно знаєте, хто є вашою цільовою аудиторією, ви зможете одразу знайти клієнтів з кращим харчуванням. Якщо ви не впевнені, хто ваша аудиторія чи як знайти кращих клієнтів, заплануйте безкоштовний дзвінок із стратегією, і ми із задоволенням допоможемо вам зануритися та скласти карту.

То як працює воронка блогу? Налаштуйте оголошення на Facebook, яке веде безпосередньо до одного з ваших найкращих дописів у блозі. У своєму дописі в блозі переконайтеся, що ви кілька разів закликали до дії як текст, так і зображення, що ведуть до вашого основного продукту або кваліфікаційного виклику для коучингу.

Ця порада не є “безкоштовним” рішенням, оскільки означає оплату за рекламу на Facebook, але Facebook - це надзвичайне джерело трафіку, яке ви можете вимкнути або ввімкнути за бажанням. Потрібно залучати клієнтів з кращим харчуванням? Увімкніть його. Працюєте на потужності з тренерськими дзвінками? Вимкнути. Він буде там, коли ви будете готові збільшити масштаб.