Лінійка продуктів

Що таке лінійка продуктів?

Лінійка продуктів - це група супутніх товарів, що продаються під єдиною торговою маркою і продаються однією і тією ж компанією. Компанії продають кілька товарних ліній під різними торговими марками, прагнучи відрізнити їх між собою для кращого використання для споживачів.

Компанії часто розширюють свої пропозиції, додаючи до існуючих товарних лінійок, оскільки споживачі частіше купують товари від брендів, з якими вони вже знайомі.

Ключові винос

Лінійка продуктів - це група пов’язаних товарів, що продаються під єдиною торговою маркою тією ж компанією.
Компанії продають кілька товарних ліній під різними торговими марками, часто диференціюючись за ціною, якістю, країною або цільовою демографічною категорією.
Компанії часто розширюють свої пропозиції, додаючи до існуючих товарних лінійок, оскільки споживачі частіше купують товари від вже відомих брендів.

Як працюють товарні лінійки

Лінійки продуктів створюються компаніями як маркетингова стратегія для залучення продажів споживачів, які вже купують бренд. Принцип роботи полягає в тому, що споживачі частіше позитивно реагують на бренди, які вони знають і люблять, і будуть готові купувати нові продукти, виходячи зі свого позитивного досвіду роботи з брендом у минулому.

Наприклад, косметична компанія, яка вже продає дорогу лінію косметики (яка може включати тональний крем, підводку для очей, туш для вій та помаду) під одним із своїх відомих брендів, може випустити лінійку продуктів під тим же найменуванням, але на нижча цінова точка. Лінійки продуктів можуть відрізнятися за якістю, ціною та цільовим ринком. Компанії використовують товарні лінії для оцінки тенденцій, що допомагає їм визначити, на які ринки орієнтуватися.

Лінійка продуктів

Еволюція товарних ліній

Компанії додають нові товари до своїх товарних лінійок, які іноді називають розширенням лінійки продуктів, щоб представити бренди новим клієнтам. Наприклад, споживачі, які не зацікавлені в спортивних товарах компанії, можуть бути більше зацікавлені в придбанні її товарної лінійки енергетичних батончиків або спортивних напоїв. Розширення товарної лінійки дозволяє компаніям максимізувати свій охоплення.

Те, як компанії використовують лінійки продуктів, чітко простежується в автомобільній промисловості. Виробники автомобілів знаменито випускають різноманітні асортименти автомобілів, щоб охопити якнайширше коло споживачів.

З цієї причини вони виробляють лінійки економ-автомобілів, екологічно чистих автомобілів та автомобілів класу люкс під усіма провідними брендами. Деякі продаються сім’ям, деякі приватним особам, а інші - молоді.

Розширення товарної лінійки дозволяє компанії орієнтуватися на споживачів, які або вже купують бренд, або, ймовірно, купують бренд.

Особливі міркування

Лінійки продуктів дозволяють компаніям охоплювати регіони та соціально-економічні групи, іноді навіть по всьому світу. У деяких випадках, наприклад, в косметичній промисловості, компанії також випускають лінійки продуктів під своїми найбільш продаваними брендами, щоб зафіксувати продажі від споживачів різних етнічних чи вікових груп. Багатонаціональні корпорації, такі як ресторани, часто випускають лінійки продуктів спеціально для країн, в яких вони працюють, як це відбувається у ресторанах швидкого харчування, що працюють в Азії.

Приклади товарних ліній

Корпорація Microsoft (MSFT) як торгова марка продає кілька широко відомих лінійок продуктів, включаючи Windows, Office та Xbox. Компанія Nike Inc. (NKE) має лінійку продуктів для різних видів спорту, таких як легка атлетика, баскетбол та футбол. Лінійки продукції компанії включають взуття, одяг та обладнання. PepsiCo (PEP) є власником, серед багатьох інших світових ліній, Frito Lay, Gatorade, Quaker Oats та Tropicana. Різні лінійки продуктів Starbucks Corporation (SBUX) включають каву, морозиво та напої.