Війна кола продовжується із запуском Pepsi True

Здається, війни кола продовжують розширюватися по всьому калорійному спектру. Там, де раніше кока-кола і пепсі спарирували повнокалорійну соду (кока-кола проти пепсі) та нульову калорію (дієтична кока-кола проти дієтичної пепсі, кока-кола нуль проти пепсі-макс), два гіганти напоїв зараз йдуть на війну посередині. Учасниками конкурсу є Coca-Cola Life та Pepsi True, дві газовані напої, підсолоджені цукром та стевією, з меншою калорійністю, та зелена упаковка. Це може бути місце, де схожість закінчується в цьому раунді, оскільки ця ітерація сильно відрізняється від попередніх раундів. Їх тактика випуску продуктів сильно відрізняється, і ця конкретна боротьба, здається, дуже стримана у Сполучених Штатах.

Деякі люди можуть забути, що Pepsi вже має на ринку підсолоджену стевією соду з середньою калорійністю - тільки не в США. Пам’ятаєте Pepsi Next? Американський Pepsi Next містить штучні підсолоджувачі, тоді як інші країни, що мають Pepsi Next, мають підслащений стевією варіант. Якщо Pepsi не вирішить припинити існування Pepsi Next на основі стевії скрізь, ця війна Cola існуватиме лише в США. І цілком ймовірно, що запуск Pepsi True насамперед стосується американців, враховуючи присутність Pepsi Next деінде. Тож насправді це слід називати скоріше «битвою» Коли, а не «Війною» Коли. Pepsi Next проти Coca-Cola Life на ринках за межами США, тоді як американська битва відбуватиметься між Pepsi True та Coca-Cola Life.

Обидві компанії також більш обережні у підході до запуску. Coca-Cola Life експериментувала в багатьох країнах за межами США, перш за все, щоб виміряти свою життєздатність на ринку, і лише нещодавно розпочала роботу в регіонах США в серпні цього року. Американський випуск не є національним, і вони ще не повинні надати маркетингову підтримку, вітаючи Coca-Cola Life в Америці. Pepsi True застосовує такий же консервативний підхід, навіть не запасаючи цей продукт традиційними каналами. Варіант соди середньої калорійності соди Pepsi планується випустити виключно через Amazon, де простір на полицях безмежний, експлуатаційні витрати нижчі, а доставка продукції не надходить від мережі дистриб’юторів. Зрештою, дистриб’ютори Pepsi працюють з обмеженим простором для зберігання та системою доставки, оптимізованою для продажів та прибутковості; перевезення Pepsi Next може означати жертвування продажами інших продуктів, що продаються краще. Щоб задовольнити американських дистриб'юторів, Pepsi зазначила, що вони відшкодують дистриб'юторам продажі Pepsi True у своїх регіонах.

Обидва виробники напоїв мають сенс спочатку робити кроки дитини. Запуск чого-небудь у середньокалорійному сегменті є складним завданням вже більше десяти років. Впровадження в 2004 р. C2 та Pepsi Edge, що продають сукралозу як альтернативу цукру, виявилося невдалим. Лінійка TEN-калорій безалкогольних напоїв Dr Pepper Snapple Group 2012 року не отримала маркетингової підтримки, щоб продовжувати свій імпульс запуску. На початку цього року вітамінна вода Coca-Cola повернулася до початкової суміші після скарг споживачів на формулу стевії. Історія індустрії напоїв заповнена більшою кількістю невдач, ніж успіхів, коли компанії намагаються доставити споживачеві прохолодні напої із середньою калорійністю. І наскільки Pepsi Next можна вважати глобальним успіхом, результати, безсумнівно, різняться залежно від ринку.

Забігаючи вперед, дорога буде лише ускладнюватися. Споживча точка зору на середньокалорійну соду загалом не є переважно позитивною. Смак завжди на першому місці, і більшість напоїв із підсолодженою стевією містять гіркий присмак. Споживачі також наполегливо вибирають напої, які пропонують користь для здоров’я та меншу кількість калорій порівняно із середньокалорійною содою. Незалежно від тенденцій споживання, безалкогольні напої все ще залишаються значною частиною напою. Незважаючи на те, що війна Кола розвинулася, і Кока-Кола, і Пепсі знайдуть нові кордони для ведення битв.