Розвантажувальні блоки: Ось як правильно продати.

Дана Таньєрі

Іноді квиток на зростання - це позбавлення від недостатньо ефективного майна.

Можливо, у вас є підрозділи, які не мають ефективних результатів, знаходяться в місцях, які більше не відповідають вашій стратегії зростання чи демографічному профілю або з якихось причин почали тягнути вас вниз. Можливо, вам потрібно вливання капіталу для фінансування розширення. Що б не стимулювало рішення зробити це, продаж ресторану може бути майже настільки ж складним, як його придбання, і немає великих еліптичних правил, як це зробити.
Насправді, за словами Джерома Тісена, президента Національної франшизної розпродажі, “Єдине правило полягає в тому, що якщо ви спробуєте слідувати одному, вам відріжуть великий палець. У цьому є мистецтво та наука. Кожна ситуація та кожен продавець відрізняються з точки зору того, чому вони продають, що вони мають продати та як може бути структурований їх продаж ".

Чистий дім
Однак одне правило, яке застосовується, полягає в тому, що продаж ресторану - це процес, який повинен розпочатися за місяці до того, як підніметься знак «на продаж». Можливо, ви прагнете кинути його і рухатись далі, але нехтування елегантним місцем і турбота про відкладене обслуговування відключає покупців.

Стівен Ціммерман, власник компанії Corte Madera, що базується в Каліфорнії, Restaurant Restaurant Realty, зазначає: “Просте мило та вода дуже далеко. Зніміть графіті з перегородок туалету, переконайтесь, що всі лампочки працюють, почистіть килими та помийте вікна. Обладнання слід чистити і працювати належним чином. Якщо щось зламане, і вам не потрібно це працювати, вийміть це звідти, щоб не підняти червоних прапорів. Механіка - опалення, вентиляція, кондиціонування, сантехніка тощо - також повинна бути в належному робочому стані ».
Коли покупці бачать предмети, які потребують виправлення, вони задаються питанням про речі, яких вони не бачать. Все, що продається «як є», має бути зазначене у заяві про розкриття інформації, що в кінцевому підсумку знижує ціну. “Багато продавців, особливо слабко працюючих підрозділів, не хочуть витрачати ще жодної копійки на виправлення місця. Але вони завжди платять за це в довгостроковій перспективі. Вони мусять коригувати свою ціну, і часто їх продаж займає більше часу », - говорить Ціммерман.