Ось швидкий спосіб вибрати виграшну нішу

Як цілісний медичний працівник, ви маєте великий набір інструментів, що допомагає людям багатьма способами, починаючи від рекомендацій щодо харчування та доповнюючи рекомендації та закінчуючи фітнес-порадами. Ваш інтерес і співчуття викликають бажання допомогти кожному, і вам важко відмовити кожному, хто звернеться за вашою допомогою.

Проблема в тому, що коли ти намагаєшся допомогти кожному - від жінки середнього віку, яка бореться із збільшенням ваги, до молодої матері з імунним розладом і до хлопчика з харчовою алергією, - ти худиш і нікому не служиш, включаючи себе. (Щоб дізнатись більше про те, чому спроба допомогти кожному - погана бізнес-стратегія, прочитайте цю статтю.)

Тож як можна звузити свою нішу та знайти свою увагу?

Ось швидкий, трикроковий процес:

1. Складіть список того, що вас хвилює.

Немає сенсу спеціалізуватися на темі, яка вас нудить, тож почніть із того, що помічаєте, на що йдуть ваші соки. Ви захоплені пренатальним харчуванням? Захоплені жіночими гормонами? Стимулюється зниженням стресу? Фанатично ставиться до сирої їжі?

Можливо, як і багато хто в цілісному здоров’ї, вам здається занадто багато речей цікавими і відчуваєте, що вас тягне в десять різних напрямків. Не хвилюйтеся з цього приводу - я покажу вам, як зменшити список у наступні два кроки. Наразі просто складіть список усіх тем, які вас особливо тягнуть.

Переконайтеся, що ваш список включає лише теми, на які ви можете передбачити, зосередившись на наступні 2-3 роки, не нудьгуючи. Ваш список може виглядати приблизно так:

Пренатальне харчування
Харчова алергія
Харчування при аутизмі
Діабет
Допомога людям оздоровитись
Поліпшення енергії
Порушення настрою
Вправа для схуднення

2. Подивіться на свій список і запитайте, чи активно люди шукають рішення цих питань?

Найкращі ніші - це ті, де люди активно шукають відповіді, особливо якщо є емоційний біль та нагальність. Перегляньте кожен пункт у вашому списку та оцініть їх, щоб перевірити, чи це правда.

У цьому прикладі є один, який не відповідає критеріям і повинен бути викреслений. Ви можете здогадатися?

(Я зупинюсь, поки ви їх переглянете.)

Правильно - «Допомога людям оздоровитись» не працює. Це занадто розмито. Скільки людей гуглить “Як я можу оздоровитись” чи “оздоровитись”? Не дуже багато, і небагато, хто, звичайно, не шукає з такими ж емоціями та терміновістю, як хтось, хто шукає «харчову алергію», тому що обличчя їхньої дитини висипалося після випікання полуниці.

Хочете важкі дані? Перевірте Google Trends/Explore та введіть пошукові терміни, щоб побачити, як вони складаються один проти одного. Ось знімок екрана порівняних термінів „оздоровлення” (синім кольором) та „харчова алергія” (червоним):

3. Звужте і уточніть свій вибір.

Це крок, проти якого справляються майже всі, оскільки він відчуває себе обмежуючим. Але правда полягає в тому, що чим більше ви звужуєте фокус, тим легше буде залучити високомотивованих клієнтів, які хочуть працювати з вами. Коли вони шукають рішення і виявляють, що ви працюєте з людьми, точно такими, як вони - людьми, які мають ті самі конкретні проблеми чи проблеми - тоді ви стаєте непереборним. Врешті-решт, чому вони хочуть співпрацювати із загальним лікарем, коли вони можуть працювати з вами, експертом?

Тож ось що робити. Щодо кожної теми у вашому списку, подивіться, як її можна вдосконалити далі.

Наприклад, харчова алергія може стати харчова алергія у дітей. Тепер у вас є високомотивована група батьків, якій можна продати. Те саме з харчування при аутизмі—Можна уточнити харчування для дітей-аутистів.

Діабет може стати лікування діабету II типу за допомогою дієти та фізичних вправ. Тепер у вас чітка аудиторія та фокус. Порушення настрою може стати цілісна підтримка депресії за допомогою дієти, фізичних вправ та способу життя.

Тепер, коли ви вдосконалили та звузили, пора вибрати один. Забороняється підшивання та обрізання - просто зробіть це!

Дайте собі кілька тижнів, щоб дати їй тушитися, якщо потрібно, але якщо вам потрібно більше часу, майте на увазі, що невирішення - на мій досвід - це найбезпечніший спосіб стримати себе і засудити себе на місяці і навіть роки повільного росту та розладів.

Якщо у вас виникають проблеми з прийняттям рішення, зверніть увагу, чи є якісь пункти у списку проблемами, за якими люди вже шукають вас. Чи є шаблон? Запитайте своїх друзів та членів сім'ї, що вони думають, виходячи з того, що вони знають про вас. Поради можуть допомогти вам зрозуміти, але, зрештою, це ваш вибір. Ідіть з тим, хто вважає вас правильним і викликає у вас найбільше роздратування.

Перш за все, не наголошуйте на цьому. Ваша ніша, швидше за все, зміниться і зміниться з часом у міру розвитку вашого бізнесу. Ви ніколи не застрягли, і це не є обов’язковим рішенням. Але важливо, щоб ви вирішили і почали щось якщо ви хочете, щоб ваш бізнес був не просто хобі.