Готовність до продажу - це спосіб життя, а не дієта

За останні 10 років концепція дієти стала предметом великої критики, оскільки експерти пояснювали, що різкі режими, спрямовані на швидке схуднення, не працюють добре. Їхні дослідження показали, що люди в кінцевому підсумку відмовляються від дієти і в кінцевому підсумку отримують назад всі втрачені кілограми. Натомість, на думку експертів та дослідників, краще взяти на себе прихильність здоровому способу життя. Регулярні фізичні вправи, вживання різноманітної корисної їжі та зниження рівня стресу в довгостроковій перспективі будуть набагато кориснішими.

Хоча я не фахівець з питань дієти та харчування, такий спосіб мислення здається мені корисною аналогією між ідеєю «здорового способу життя» та таким широким, збалансованим та стійким підходом до готовності до продажів, якого шукають багато компаній. З цією метою ось три аналогічні принципи між здоровим способом життя та здоровою програмою готовності до продажів:

Подавайте вміст помірними порціями та розподіляйте його з часом.

Дуже часто команди продажів стикаються з певним змістом свята та голоду та навчального циклу. Наприклад, переповненість вмісту перед важливою початковою презентацією, з мінімальною підтримкою наступних зустрічей. Або ретельне впровадження, з подальшим безсистемним постійним навчанням. Діяльність з мікронавчання може допомогти вам розподілити навчання протягом керованого часу. Він може забезпечити «контроль порцій» для вашої програми готовності до продажів і активації, так що представникам не доведеться покладатися на важливі зустрічі на «стислі сесії». Це може допомогти вам побудувати довгострокові, стійкі зміни та зменшити ризик повернення команд продажів до старих звичок.

Залишайтеся активними.

Енергійна, стійка активність - це один із ключів до здоров’я та довголіття, з яким усі погоджуються. Це також важливо для ініціатив щодо готовності до продажу. Практика, практика, практика. Просто представити інформацію продавцям - це все одно, що попросити їх прочитати книгу про фізичні вправи, яка насправді часто не включає робити вправа. Це не просто те, що ти знаєш - це те, як ти подати заявку ці знання. Тут ігрові рольові ігри надзвичайно корисні не лише для полірування смол, але й для підтримки активного тренінгу та постійної розмови між представниками та їх керівниками чи керівництвом. Віртуальні рольові ігри та реальне моделювання сценаріїв продажів можуть допомогти вашим представникам відточити свої навички та застосувати отримані знання у сприятливому середовищі.

Перемішайте.

Шукайте ці різні «кольори» на табличці готовності до продажу. Люди мають різні стилі навчання; надайте їм різноманітний вміст - опитування, вікторини, вміст розміром до укусу, швидке оновлення. Звичайно, при будь-якій здоровій дієті все одно має бути місце для десерту. Зробіть це весело! Ви можете посипати гейміфікацією, системами винагород, таблицями лідерів. Забезпечте різноманітний доступ також через настільні комп’ютери, мобільні пристрої або CRM.

MindTickle може допомогти вашому бізнесу створити здорову, стійку програму готовності до продажів. Одночасно ви також допоможете своїм представникам трохи зменшити стрес! Ризикуючи змішати метафори, ви можете розглядати нашу платформу як свого довіреного персонального тренера, який рухається до успіху в продажах.

Щоб дізнатись більше про те, як MindTickle може допомогти вашим ініціативам щодо готовності до продажу, зв’яжіться з нами!