Тост за позитив - Галя Корухчян, глобальний бренд-менеджер для Malibu Rum

Карлота Піко 0:13
Привіт усім, я Карлота Піко з The Content Mix, і я дуже рада бути сьогодні тут з Галею Корухчян, яка є глобальним менеджером бренду в Malibu, яка є частиною компанії Absolut, яка також є частиною Pernod Ricard групи. Окрім цього, вона також має семирічний досвід роботи у сфері маркетингу та комунікацій. Ого, який вступ Галя. Щиро дякуємо, що приєдналися до нас у The Content Mix.

Галя Корухчян 0:39
Мені приємно. Щиро дякую, що звернулись до мене.

Карлота Піко 0:43
Я не можу дочекатися, коли почую більше про структуру - все є частиною всього. Але перш ніж ми дійдемо до цього, розкажіть мені трохи про ваше минуле. Як ви дійшли до цієї ролі і чому вирішили розпочати кар’єру в галузі маркетингу?

Карлота Піко 3:37
Гаразд, так захоплююче. Ну, я точно хочу запитати вас про той проект, який ввів вас у вашу кар’єру Pernod Ricard, що це було? Що зробило це таким особливим?

Галя Корухчян 3:47
Це називалось Духи підприємців, і це виклик, в основному це було, ви знаєте, як, коли студенти отримують тематичне дослідження, і ви працюєте над ними над викликом, на тесті, просто як агентство ви представляєте кілька сесій назад і далі, у вас є конкретний бюджет, у вас є конкретна інструкція - все, що ми робимо в маркетингу. І проект був таким, що ми мали створити інновацію - цифрову інновацію для Absolut. І Absolut, ну, я маю на увазі, це такий знаковий бренд, і будучи студентом, ти знаєш, ти кажеш: "Боже мій!" ... Ви пам'ятаєте всю рекламу, яку робив Absolut, і все це у вас є головою, і ти хочеш сказати: "Що ти насправді можеш створити?" Ні, це було - так, це було дійсно чудово.

Карлота Піко 4:33
Звучить дуже захоплююче. Безумовно, це теж було б одним із найважливіших моментів моїх 20-х років. Галя, я хочу запитати тебе, тому, здається, у Перно Рікарда багато шарів під ним, і це щось на зразок павутинки. Чи не могли б ви трохи розбити для нас структуру лише для того, щоб ми зрозуміли, як працює Малібу?

Галя Корухчян 4:52
Абсолютно. Тож я не буду втомити вас усіма подробицями, але на певному рівні, як на верхньому рівні, Pernod Ricard володіє низкою торгових марок, як я вже сказав - Absolut, Malibu, Perrier-Jouët, одна з марок шампанського. Отже, Pernod Ricard - це децентралізована організація. У нас є місцеві ринки та є власники брендів. Власники брендів мають власні стратегії бренду, тому компанія Absolut є власником бренду для горілки Absolut для лікеру Malibu, тоді як ринкові компанії відповідають головним чином за розподіл цих продуктів, а також за місцеві маркетингові зусилля. Отже, скажімо, наприклад, ми маємо Pernod Ricard в Іспанії, який відповідає за місцеві маркетингові зусилля для Малібу, наприклад, а також за продажі для Малібу. Це відповідає на ваше запитання?

Карлота Піко 5:47
Це робить. Це відповідає на моє запитання. Дякую. Тож моє наступне запитання буде пов’язане з COVID-19 - це слово, яке нікому з нас не подобається! Отже, коли справа доходить - отже, COVID-19, очевидно, вплинув на галузі у всіх галузях та в усьому світі, на жаль. Не могли б ви ознайомити нас із найкращими практиками брендування та розповіді історій, порадами та ідеями для галузі напоїв у ці дуже нестабільні часи?

Карлота Піко 8:35
Ні, однозначно має бути дуже важко, також працювати в алкогольній промисловості, тому що під час COVID-19 я маю на увазі, це дуже, дуже тонка лінія щодо можливості продавати ці продукти вже без COVID-19. Але тоді ви додаєте додатковий шар завдань COVID-19, і це схоже на те, як я повинен говорити про цей продукт, не сприймаючи насправді неправильно?

Галя Корухчян 9:06
Точно так. Я думаю, що фокус справді ... я маю на увазі, ми говоримо про те, що ми маємо функціональне спілкування, емоційне спілкування, так? Але незалежно від того, до якого типу спілкування ми йдемо, ви все одно не можете бути глухими, оскільки ваш споживач врешті-решт вирішує це. Що я бачив, або що ми бачимо як галузь, я вважаю, можливо, я не можу говорити за всю галузь, але як компанія - це те, що продажі електронної комерції, як ви знаєте, пішли на дах . Це було як, якщо ви не готові продавати через електронну комерцію, я думаю, ви програли. Ви програли цю битву!

Карлота Піко 9:39
Ні, точно, точно. Але це був також дуже важливий час, щоб резонувати зі своєю аудиторією, як ви вже сказали. Отже, ви зіткнулися з проблемою, яка, як правило, за звичайних ситуацій чи обставин ви б запросили їх поділитися випивкою разом. Але за поточної ситуації ви не можете запросити людей поділитися випивкою разом, бо більша частина світу була заблокована. Отже, це не так, якби вони змогли просто зайти до будинку один одного і, і, ура - і по-перше, це був не час, щоб підбадьорювати і два, це був не час, щоб збиратися. Отже, ви долаєте ці перешкоди? Що ви робили, з точки зору спілкування?

І це буде супер весело, супер, супер весело.

Карлота Піко 12:34
Я думаю, що це таємний продаж, так? Ви ще не можете.

Галя Корухчян 12:37
Я не можу, я не можу вам сказати - точно. Сподіваюсь, коли це, коли інтерв’ю вийде в прямому ефірі, воно вже буде в прямому ефірі. Але, на жаль, я не можу багато чого сказати, але це вже пройшло. Я думаю, щоб відповісти на ваше запитання про те, що ми зробили, насправді ми провели кілька споживчих тестів із споживачами в США, де ми поділилися концепціями, і ви знаєте, повторювались, просто для того, щоб перевірити, як люди ставляться до цього, тому що ми… в цей період часу, я думаю, ти знаєш, нам доводиться мати справу з ... ну, нам потрібно думати про почуття людей. І це справді важко, бо це не ... це не нормально.

Карлота Піко 13:14
Ну, Галя, якщо тобі колись знадобиться більше споживачів, щоб протестувати твій товар, скажи мені. Я також ознайомлю вас із досвідом Домініканської Республіки. Я не інфлюенсер, але я більш ніж радий брати участь у будь-якій вашій ініціативі з брендування.

Галя Корухчян 13:31
Боже мій. Так, ми будемо підтримувати зв’язок!

Карлота Піко 13:35
Добре, давайте перейдемо до бренду - найкращих практик бренду. Тож, коли справа стосується вмісту, генеральний директор HubSpot сказав наступне: «Що відрізняє хороший вміст від чудового вмісту - це готовність ризикувати та проштовхувати конверт». Через ваш великий досвід брендингу, що, на вашу думку, відрізняє хороший брендинг від чудового брендингу?

Галя Корухчян 14:00
Я насправді дуже, дуже погоджуюсь з цим висловом. Я думаю, що насправді відокремлює добро від великого - це готовність створити напругу у свідомості споживачів. І коли я кажу про напругу, я маю на увазі, ви знаєте, це - шматок споживчого спілкування буде резонувати, якщо це створює якесь почуття, якусь емоцію. Якщо цього не робить, то це просто середнє значення. Якщо це не так, ви знаєте, якщо ви чогось не бачите, і вам подобається: "Це змусило мене почуватись щасливим". Отже, якщо ви не відчуваєте певного почуття, то, я думаю, це не пройшло через бали. Це ви знаєте, це намагається, це чудовий баланс, я думаю, де ви, ви начебто розумієте, що потрібно вашому пулу споживання, але ви не можете піти за ним, тому що це, це дуже своєрідно, я не хочу назвіть це середнім. Це те, що зрозуміли б усі, але ви хочете перегукуватися з тими, хто вибрав би це за новаторів, а потім ми звели це до пулу споживання.

Карлота Піко 15:07

Галя, ти робиш це так легко, наче брендинг - це просто шматок пирога. Але з особистого досвіду я знаю, що це не так. То що б ви порадили людям, які намагаються створити потужні бренди, особливо підприємцям, які лише на початкових етапах визначають, хто їх бренд? Звідки вони знають, хто їх бренд? Звідки вони знають, з ким бренд буде резонувати?

Галя Корухчян 15:34
О, Боже, це дуже важке питання. У мене є лише я маю на увазі, це як, я не знаю, чесно кажучи.

Карлота Піко 15:43
Ось чому я задаю питання - я теж не ставлю!

Галя Корухчян 15:46
Думаю, якщо вам подобається думати про це ... це справді готовність піти на ризик, я б подумав, і, як я вже сказав, це справді чудовий баланс між тим, що ви потрапляєте як занадто ризикованим і стикаєтесь як трохи ризикованим, але все одно люди будуть резонувати з тобою. Коли мова заходить про брендування або про те, що насправді має резонанс серед людей. Я думаю, ви не повинні створювати нічого, чого б люди насправді не ... що в цьому немає потреби, якщо ви розумієте, що я маю на увазі? Отже, вам дійсно потрібно знайти своє - що таке ваші споживачі, який стан їх споживачів, що вони відчувають, що вони хочуть. Зрештою, все зводиться до вашого споживача. Якщо ви насправді не знайдете способу подружитися з ними, ви не будете, ви не будете рухати голку.

Карлота Піко 16:41
Тож, мабуть, ви маєте на увазі і персони, так? Як реально визначити споживачів відповідно до різних персон, а потім подумати про те, що робить ця людина, чого хоче ця особа, і як ви спілкуєтесь і ставитеся до цієї персони.

Галя Корухчян 16:56
Так, абсолютно. Абсолютно. Я думаю, ви знаєте, що те, до чого ви торкаєтесь, справді надзвичайно важливо. Тож шлях ... я маю на увазі, це не ракетна наука, так? З точки зору споживчих уявлень ви б не впали або не працювали б, у вас не тільки цей психологічний - як це називається, власне - психологічний, ви б переслідували психологічні показники. Отже, справа не лише в демографічних показниках, як-от, добре, ось вікова категорія, ось я не знаю, середній проміжок часу і т. Д. Але ви б пішли за тим, що ... що просто пройшло над моєю головою. Які фільми цікавлять цю конкретну ціль? Які вірують ці люди? Які цінності мають ці люди? Які бренди вони резонують? І тоді ви як би будуєте ці бульбашки певним чином, і тоді ви - на цьому ви будуєте свою стратегію націлювання, очевидно, свою PR-стратегію, свою стратегію спілкування, все так.

Карлота Піко 17:55
Гаразд, це має повний сенс. Добре, зараз ми переходимо до випуску продуктів у Європі. Оскільки з моїх досліджень, я знаю, що ви досить знавець у цьому. Коли справа стосується регіону EMEA, які регіональні нюанси, проблеми чи можливості слід пам’ятати маркетологам?

Галя Корухчян 18:18
Ну, я б сказав, маю на увазі, я можу говорити лише про алкогольні марки -

Карлота Піко 18:24
Очевидно.

Галя Корухчян 18:26
—І тому я думаю загалом, у нас є багато різновидів норм та правил, яких ми повинні дотримуватися. І кожен ринок дуже специфічний, від того, що ви знаєте, наприклад, законний вік пиття чи ви знаєте, скільки вам має бути років - так, саме, законний вік пияцтва тощо. Отже, я маю на увазі, що немає, так би мовити, "одного правила" для кожного ринку, оскільки в Європі навіть у вас є ринки, де ми насправді технічно не можемо робити рекламу. Ми називаємо ці ринки "темними ринками". Як, наприклад, у Швеції, реклама над лінією, вона майже не існує. Франція - це також темний ринок, тому у Франції дуже важко щось повідомляти, потрібно бути надзвичайно обережним. І, наприклад, ми запускаємо - коли я працював над Absolut ... ми були ... моїм останнім проектом на Absolut було випуск обмеженого тиражу в цілому, я думаю, це було близько 70/80 ринків. Отже, в значній мірі вам доведеться знайти свої групи ринків, а потім, ви знаєте, наприклад, у Франції, зокрема, ви не можете зобразити на своєму головному візуальному елементі чи на своєму активі героя будь-що, що не було використано виготовити продукт, що, очевидно, надзвичайно важко. Ви знаєте, рівень креативності, з яким вам доводиться - або вашим агенціям доводиться працювати. Це ... так, це дуже складно.

Карлота Піко 19:57
Правильно. То як ти це можеш обійти? Як ви продаєте товар, який не можна продати?

Галя Корухчян 20:03
Важко бути чесним, тому що, зрештою, ти знаєш, працюючи для такого бренду, як Absolut, де креативність дійсно дуже важлива, оскільки це креативний бренд, ти повинен знаходити різні шляхи. Це безпосередня робота та надзвичайно тісна співпраця з місцевими ринками, щоб з’ясувати, чи щось буде працювати. Але це врешті-решт, ви знаєте, намагаєтесь розставити пріоритети, тому що я думаю, що незалежно від того, де ви працюєте, будь то маркетинг чи будь-яка інша галузь, ви повинні мати критичне мислення щодо того, що добре, які мої пріоритети та які пріоритети і з точки зору бізнесу?

Карлота Піко 20:43
Гаразд, це звучить дуже важко, тому що проявляти творчість, коли тобі не дозволяють рекламувати товар. Я маю на увазі, я б не знав, як це обійти, чесно кажучи. Я не знав би, з чого почати.

Галя Корухчян 21:01
Так, я думаю, ви знаєте, це у нас конкретно - якщо ми говоримо про Францію - у нас була надзвичайно цікава кампанія у Франції, де надзвичайно складно, просувати насправді робити будь-який маркетинг, де все у візуальному, що візуальне спілкування, і у візуальному було у творчій манері, зображуючи те, що використовується у виробництві продукту. І коли я кажу у творчій манері, я не обов’язково — ви знаєте, у вас різні техніки, так? Цифрові техніки, техніки фотографування тощо, тощо. Отже, агенції, які мають певний досвід роботи з ринками, начебто дізнаються, як це зробити.

Карлота Піко 21:48
Гаразд, тож, щоб насправді загнати точку додому, як виглядає кінцевий продукт? Спеціальна кампанія, над якою ви працювали для Absolut - для французької компанії Absolut - яким був кінцевий продукт? Як виглядав кінцевий продукт?

Галя Корухчян 22:02
Це було, в основному це була лімітована пляшка під назвою «Абсолютне повернення». Творча ідея полягала в тому, що це була перероблена пляшка, а творча ідея полягала в тому, що всі пляшки Absolut повертаються в новій формі та формі. Отже, візуал зобразив майже розбите скло, яке було використано у виробництві продукту. Отже, це було зроблено у, не дуже, я б сказав… творчому ключі. Якщо це відповідає на ваше запитання.

Карлота Піко 22:36
Так, ні, це, безумовно, служить натхненню для наших слухачів, тому що я впевнений, що багато наших слухачів думають точно так само, як і я, - або що я думав - як, добре, добре, так, як же тоді ви рекламуєте цей товар, якщо ви не можете просувати його на цьому ринку, не промовивши його назви? Отже, використовуючи різну графіку та візуальні ефекти, які в основному говорять одне і те ж, не кажучи цього, я думаю, це служить натхненням та способом обійти ці перешкоди.

Галя Корухчян 23:08
Так звичайно. Я б сказав, що я маю на увазі, ти, ти знаєш, у спілкуванні, мені дуже подобаються такі кампанії, які не відкрито повідомляють те, що вони повинні сказати, а створюють такий тип спілкування, який передбачає, що глядач повинен думати. Тож чим більше робиться натяків, тим краще, я думаю. Тому що тоді ви дозволяєте споживачеві інтерпретувати так, як ви хочете, щоб він інтерпретував.

Карлота Піко 23:36
Гаразд, тож давайте поговоримо детальніше про деякі кампанії, які ви нещодавно бачили, і які насправді просто розпалили вашу уяву, надихнувши вас продовжувати свою кар’єру в маркетингу бренду. Що вони сприяють? Що вони говорили, чим вирізнялись чи були такими особливими?

Карлота Піко 26:14
О, я люблю це. Я люблю цей останній приклад . Добре. Такий креативний. Ого. Добре, моє останнє інтерв’ю в цьому розділі буде тим, що ви хотіли б знати сім років тому, коли починали маркетинг? То які основні уроки ви вивчили з тих пір? Яку пораду ви хотіли б дати майбутнім маркетологам, які хочуть піти вашим шляхом?

Карлота Піко 28:18
Гаразд, так що продовжуйте суєтитися. Просто продовжуйте натискати конверт і завжди слухайте свій перший інстинкт. Так. Так. Дуже цінні. Зараз ми переходимо до нашого набору швидких вогневих питань, які ваші рекомендації нашій аудиторії? Ви вже нас так звільнили. Тому я не можу дочекатися, коли почую, хто вас надихнув. Ким ти захоплюєшся? Чому ви захоплюєтесь цією людиною? Це інфлюенсер? Це професійний зразок для наслідування? Будь ласка, йти вперед.

Галя Корухчян 28:48
Я не думаю, що буду ... Сподіваюся, моя відповідь надихає. Це моя сестра. Нічого ... але, як я маю на увазі, це член сім'ї, дуже близька для мене людина. Вона ... так, вона для мене є взірцем.

Карлота Піко 29:02
Що робить її зразком для наслідування?

Галя Корухчян 29:05
Це людина, яка ніколи не боїться висловити свою думку.

Карлота Піко 29:09
Гаразд, красиво. А як щодо книги, публікації чи події, яку ви хотіли б порекомендувати?

Галя Корухчян 29:17
Думаю ... я зараз читаю книгу Рея Даліо «Принципи». Не знаю, чи чули ви про це. Це не обов’язково стосується маркетингу та комунікацій, але це, безумовно, справді гарна книга для читання, якщо ви хочете підсилити своє критичне мислення і знаєте, станете кращою людиною, незалежно від вашої галузі.

Карлота Піко 29:39
Гаразд, чудово. І останнє, але не менш важливе: який ваш улюблений додаток наразі за часів Корони?

Галя Корухчян 29:47
Instagram. Нічого дуже різного, я здогадуюсь від решти.

Карлота Піко 29:52
Що робить Instagram таким особливим зараз?

Галя Корухчян 29:56
Картинки. Знаєш, ти не можеш подорожувати, і подорожі - це те, що я люблю. Отже, ви просто подорожуєте по всьому світу через свій Instagram.

Карлота Піко 30:04
Гаразд, чудово, Галю. Щиро дякуємо, що приєдналися до нас у The Content Mix. Приємно було познайомитися з вами, а також дізнатись про ваш досвід.

Галя Корухчян 30:12
Щиро дякую, що запросили мене. Це було задоволення.

Карлота Піко 30:15
Задоволення було наше. І сьогодні я слухаю вас, дякую, що приєдналися до нас у The Content Mix. Щоб отримати додаткові перспективи щодо галузі контент-маркетингу в Європі, перегляньте The Content Mix. Ми будемо випускати інтерв’ю, як і це, щотижня, тож продовжуйте налаштовуватися. Ще раз спасибі. До зустрічі наступного разу та казкового дня. Бувай!