Колективний піт

Майбутнє фітнесу - разом, але одне

Натт Гарун
18 липня 2019 р., 11:24
Ілюстрація Дебора Лі

Ніколас та Бріттані Лохер провели свій ювілей у долині Напа, де вони випили вина, насолодилися теплими весняними днями далеко від свого будинку в Колорадо та здійснили побіжну поїздку до Сан-Франциско, щоб відвідати виставковий зал Тоналу. Побачивши на екрані рекламу підключеного до Інтернету силового тренажера з керованими тренуваннями, вони захотіли побачити його особисто, перш ніж взяти на себе зобов’язання 3000 доларів США плюс 50 доларів на місяць, зобов’язання.

"Тонал" став би їх третім - технічно четвертим, якщо врахувати інтерактивну сумку для боксу FightCamp, яку вони спробували, але не любили - доповненням до підключеного домашнього тренажерного залу. Все почалося в 2017 році, коли Лоечери придбали свій велосипед Peloton, щоб вирішити надлишкову вагу, яку вони набрали за ці роки. Коли Бріттані була вагітна первістком, Ніколас набрав поряд із нею зайвих кілограмів. "В знак солідарності", - жартує він.

Але незабаром після народження сина Лоечери отримали руйнівні новини. У Бріттані діагностували лімфому Ходжкіна, і їй доведеться пройти хіміотерапію. "Новини змінили все моє життя", - каже мені Бріттані, колишня спортсменка. Хіміотерапія призвела до підвищення частоти серцевих скорочень у спокої, що, на її думку, заважало їй працювати так само, як раніше. «Я переживав, що я помру від тренувань. Я також набрав вагу від усіх стероїдів, які мені довелося приймати ». З іншого боку, Ніколас набрав 90 кілограмів від їжі під впливом стресу завдяки лікуванням раку своєї дружини.

Після того, як через роки Бретані отримала чистий рахунок, подружжя хотіли більш серйозно ставитись до пріоритетів свого здоров'я, але їм довелося з'ясувати, як це зробити з молодою, зростаючою сім'єю. Велосипед Peloton відчув це рішення. Для новоспечених батьків можливість стрибати на велосипеді та вести уроки на вимогу після того, як їх двоє маленьких синів лягали спати, відчувала себе як зміна гри. Вони швидко настільки захопилися вписуванням Peloton у свій графік, що коли компанія оголосила про бігову доріжку в 2018 році, вони замовили її, щойно сайт запуститься.

Loechers - це лише дві із сотень тисяч людей, які придбали підключене фітнес-обладнання за останні роки. Категорія швидко зростає, завдяки різноманітним пристроям, що пропонують домашні рішення для тренувань, де користувачі дивляться на екрани, щоб отримати керовані вказівки замість особистого тренера з фітнесу. Спочатку було моторошно, зізнається Бріттані. "Але всі постійно телефонують, і суспільство в будь-якому випадку рухається таким чином", що в кінцевому рахунку зручність перевищила її початкові сумніви.

"Це майбутнє фітнесу", - говорить Ніколас. "Я можу займатися, коли хочу, мені не доводиться займатися керуванням автомобілем у тренажерному залі, я можу відстежувати свої фітнес-цілі і все одно встигаю провести з родиною".

Витративши понад 10 000 доларів на підключені тренажери, тепер пара готується буквально інвестувати у підключений фітнес. Коли новина про подання заявки на IPO Peloton розірвалася, Ніколас негайно скористався цією можливістю, пообіцявши зробити все можливе, щоб додати її до свого портфоліо. "Ми зателефонували своєму біржовому брокеру і сказали, що отримуємо ці акції!" Бріттані каже. "Я вірю в цю компанію, продукт і майбутнє".

Підключений фітнес раніше посилався на програми для тренувань і фітнес-трекери, але Peloton додав нову категорію, коли поєднав обидва на тренажері з запуском свого велосипеда в 2014 році. Це, в основному, критий велосипедний велосипед зі своїм власним тренувальним Netflix: ви можете вибирайте заняття в прямому ефірі або на вимогу за музичним жанром, низьким або сильним впливом, тривалістю тренування або тренером, стиль викладання якого вам найбільше подобається.

Сьогодні існує декілька імітаторів, які відірвались від концепції Peloton - Hydrow для веслування, FightCamp для боксу, Mirror для кардіо-вправ та Tonal для тренувань з обтяженнями - і все це з метою принести вдома досвід студійних вправ. Є також копії самого обладнання Peloton; Echelon, стаціонарний велосипед, який аналогічним чином дозволяє транслювати заняття зі свого сенсорного екрану, пропонується як менш дорога альтернатива за 999 доларів до Peloton за 1 999 доларів. Традиційне обладнання для фітнесу NordicTrack також довелося переробити свою колекцію, щоб пропонувати заняття на замовлення на велосипедах, еліптичних майданчиках та бігових доріжках, щоб конкурувати з пропозиціями Peloton.

Навіть розкішні тренажерні зали, такі як Equinox, оновлюють своє обладнання, щоб бути більш керованим технологіями. У травні Equinox відкрив Precision Run, публічну студію для бігу, яка пропонує власні бігові доріжки та програмне забезпечення, розроблене для того, щоб враження стало персоналізованим, як це роблять нові тренажери вдома.

Груповий фітнес є частиною культури США протягом десятиліть, але він справді став частиною поп-культури приблизно в 1960-х роках, коли був введений термін аеробіка. Лікар Кеннет Купер написав книгу, яка використовувала підтверджені наукою докази, щоб пояснити, чому особиста фізична форма приносить користь вашому здоров’ю, змінюючи уявлення про те, що тренування здебільшого здійснюються з косметичних причин.

Вправи на серцево-судинну систему стали ще більш популярними в наступне десятиліття, частково завдяки Літнім Олімпійським іграм 1972 року. Чоловіча марафонська гонка мала несподівано драматичний фініш, в якому самозванець вибіг на траси на останньому кілометрі, щоб відволікти Френка Шортера, американського лідера. Коли Шортер продовжував зосереджуватися на тому, щоб продовжувати вигравати золото, він став відомим ім'ям, а закохані глядачі брали участь у бігу на довгі дистанції, щоб піти по його стопах. По всій країні спортзали почали додавати більше бігових доріжок, а заняття з бігу зростали, щоб допомогти американцям підготувати до участі у зростаючій кількості гонок, що проводяться по всій країні.

Протягом наступних кількох десятиліть групові вправи будуть адаптуватися до включення наших телевізійних екранів - від стрічок VHS та DVD на традиційних телевізорах до відео YouTube та додатків для фітнесу в дорозі. Модель Peloton була природною еволюцією способу отримання вмісту та взаємодії з іншими людьми в Інтернеті, при цьому заняття пропонуються як у прямому ефірі, так і на вимогу відповідно до розкладу глядачів, замість того, щоб обмежувати їх певним часом доби.

Комфорт тренувань у власному будинку, коли завгодно, саме тому підключені фітнес-компанії сподіваються, що їхні товари стануть наступним необхідним пристроєм, незважаючи на велику початкову ціну. "Вибух у бутикових тренажерних залах відбувається тому, що споживач розуміє, що якісніші тренування вартують ціни", - каже генеральний директор Mirror Брін Патнам, додаючи, що деякі тренажерні зали усвідомлюють, що вдома тренажери - це можливість для них проводити свої заняття до нових аудиторії теж. "Дім завжди буде найзручнішим місцем для тренувань".

Генеральний директор Tonal Алі Ораді каже, що подібно до смартфонів, які спочатку вважалися предметами розкоші, математика може мати більше сенсу, як тільки вартість машини розподілиться протягом декількох років. "Формулою для роботи вдома є програма фінансування", - говорить він.

Замість того, щоб скидати тисячі доларів одночасно, він каже, що споживачі можуть розглядати свої щомісячні платежі за тонал або пелотон як пряму альтернативу своїм передплатним витратам на тренажерний зал. "Спосіб фінансування стільникового телефону на щомісячний рахунок за мобільний зв’язок - це те, як підключений фітнес стане доступним для основної частини ринку".

Майже всі підключені продавці фітнесу сьогодні пропонують якийсь варіант фінансування через позиковий стартап Affirm (який також обробляє варіанти фінансування для інших модних рітейлерів, таких як Joybird, Warby Parker, DJI та Casper). Найдоступніший з групи - FightCamp, який стартує від 60 доларів на місяць протягом 18 місяців, а Tonal - 199 доларів на місяць протягом 24 місяців. Hydrow не пропонує фінансових планів, але нещодавно почав продавати свій гребний тренажер через Best Buy, який пропонує плани виплат через свою кредитну картку. Ці пристрої також платять від $ 38 до $ 49 на місяць, щоб передплатити вміст класу, який оновлюється щодня або щотижня.

Оскільки витрати складають щонайменше 100–250 доларів на місяць, це, безумовно, вище, ніж у традиційних спортзалах, які коштують американцям в середньому близько 60 доларів. Щомісячні витрати також не враховують інші аксесуари, такі як застібка для велоспорту, монітори серцевого ритму або килимки, які можуть додати ще пару сотень доларів до загального пакету.

Однак Лоечери кажуть, що вартість перевищує те, що вони заплатили, оскільки вони частіше користуються своїми машинами. "Після того, як ви почали забирати членство в CorePower, членство в спортзалі, пару бутичних занять фітнесом, все цілком можна порівняти", - говорить Ніколас.

Однією з причин, чому модель Peloton була настільки популярною, частково зумовлений зростаючий інтерес суспільства до самообслуговування та оздоровлення, коли люди шукають технологію в надії легко знайти її. Минулого року самовдосконалення було темою номер один, тоді як хештег #selfcare з серпня 2018 по липень 2019 року зріс з 5 до 17 мільйонів публікацій в Instagram. Тепер, коли люди звикли знаходити самообслуговування натисканням сенсорного екрану, зручність підключених тренажерів також зробила їх більш привабливими протягом останніх кількох років, говорить Стівен Інтілл, доцент Північно-Східного університету, який спеціалізується на медичних технологіях.

"У вас є людина, яка намагається мотивувати вас, використовуючи гумор та емпатію", - каже Інтілл. "І мотивація талановитої людини порівняно з комп’ютером - наприклад, Fitbit, який може давати вам підказки, але не настільки багатим досвідом - змушує вас почувати себе частиною групи".

Це заохочення також може бути корисним для початківців, яких може залякати установка традиційного громадського тренажерного залу, каже Метт Річчо, дослідник поведінкової психології з Нью-Йоркського університету, який спеціалізується на соціальних факторах, що стимулюють покращення здоров'я.

“Багато людей намагаються зберегти індивідуальний, або, як відомо, внутрішньоособистий рівень речей, таких як мотивація, самоконтроль, впевненість та самоефективність. У таких випадках міжособистісна підтримка інших - навіть у цьому випадку, коли вони відсутні фізично - може бути надзвичайно корисною », - говорить він.

Тренування з інструктором-керівником - віртуальним чи іншим - також бореться з тим, що вправи часто можуть бути нудними. Peloton пропонує десятки інструкторів, які відповідають потребам своїх клієнтів, від тих, хто хоче орієнтування на основі форми, до інших, які просто хочуть, щоб їх розважали протягом 30 хвилин.

Спільнота також є значною частиною утримання підключених тренажерів; всі п’ять компаній пропонують групи Facebook для користувачів, щоб обговорити свої тренування та знайти людей зі схожими цілями або статистикою, з якими слід робити цифрові вправи. Поточні таблиці лідерів - функція, яка показує, де користувач посідає місце серед інших людей, які відвідували той самий клас, - також може допомогти людям просунутися далі.

"Ми побачили, як кількість залучених співтовариств зросла на 239 відсотків після випуску нашої таблиці лідерів у березні", - заявив генеральний директор FightCamp Халіл Захар. Peloton також розпочав проведення щорічних заходів щодо повернення додому, на яких замовники по всьому світу їдуть до бази компанії в Нью-Йорку, щоб зустрітися з викладачами та іншими членами, щоб разом взяти уроки.

Тим не менше, Intille застерігає, що таблиці лідерів не завжди можуть бути найкращим мотиваційним фактором, оскільки ті, хто починає послідовно внизу, можуть натомість це зневажати. Щоб боротися з цим, користувачі почали створювати власні групи у Facebook, що поєднують інші спільні риси, такі як Peloton #ShortieTribe для маленьких членів, які намагаються досягти результату, якого можуть досягти вищі члени, або Kids of Peloton для молодших гонщиків, які шукають класи, які пропонують сімейна музика.

Саме такий рівень міжособистісних зв’язків є причиною того, що генеральний директор Hydrow Брюс Сміт не вважає, що підключені тренажери матимуть негативний соціальний вплив, і що почуття спільності, яке зазвичай формується в цегляних та будівельних залах, буде більш розповсюдженим. "Пов’язаний фітнес - це об’єднання вашого тіла та екранного життя", - говорить він. "Чим більше ми рухаємось до цього відчуття зв'язку і чим реальнішим може бути те, тим більше у нас шансів пережити цифровий вік".

Intille каже, що в короткостроковій перспективі тренажерним залам, ймовірно, не загрожує ця нова хвиля обладнання. "Це не так інакше, як те, як люди не переставали ходити в кіно, тому що можуть транслювати їх вдома", - говорить він. Але хоча пелотони світу є більш інтерактивними та цікавими, Intille попереджає, що ці пристрої все ще залежать від цілей, які люди ставлять перед собою. Хоча більшість людей купують тренажери для схуднення, їх слід розглядати як машини для фізичної підготовки, а не як засоби для схуднення, каже він.

"Якщо люди отримують ці пристрої в основному для схуднення, і вони не бачать результатів, вони відмовляться від них", - каже Інтіл, зазначаючи, що для ефективного схуднення людям доводиться коригувати свій раціон - щось, з чим ці машини не можуть безпосередньо допомогти.

"Зміна поведінки також легше, ніж її підтримка", - додає він, вказуючи, що ці моделі підписки - це саме те, як традиційні спортзали заробляють гроші. "Найкращі клієнти - це ті, хто платить і не з’являється".

Peloton стверджує, що рівень річного збереження становить 96 відсотків, середній споживач виконує дев'ять-десять тренувань на місяць, але він не пропонує ставки більше одного року. Інші підключені фітнес-пристрої вийшли на ринок лише в минулому році, тому вони поки не пропонують інформацію про те, наскільки послідовно тренери працюють протягом тривалого періоду часу.

Якщо партнерство Apple Watch та Fitbit зі страховими компаніями, такими як Aetna, Cigna, Humana та Anthem, вказує щось на те, куди рухається пов’язаний фітнес, наступною хвилею зростання може стати співпраця цих компаній-постачальників обладнання з дослідницькими центрами та медичними компаніями для надання стимулів для споживачів в обмін на дані фізичних вправ. Хоча Ораді Тонала і Сміт Гідроу заявляють, що вони активно не йдуть цим шляхом, вони також не виключають такої можливості. При натисканні обидва погоджуються, що якщо їхні компанії мають співпрацювати з третіми сторонами, вибір для клієнтів спільного використання цих даних повинен бути прийнятим на основі.

Натомість Mirror’s Putnam має амбіції, що перевищують фітнес. У той час як інші пов'язані фітнес-компанії зосереджуються на власних заняттях, Тренінг Патнам хоче, щоб Mirror стала платформою для інших компаній, які хочуть зріз домашнього ринку. Традиційні студії, такі як CorePower Yoga, Pure Barre та Physique 57, зараз починають пропонувати вміст на вимогу, і Патнам вважає, що Mirror може стати платформою для відвідувачів для доступу до всіх цих типів занять. Останнє партнерство Mirror включає танцювальну програму за участю тренера знаменитостей Трейсі Андерсон.

"Ми думаємо, що протягом найближчого року чи двох років" Дзеркало "стане платформою для найкращого фітнес-досвіду", - говорить Патнам. «У найближчі 5–10 років ми бачимо Mirror як платформу вдома для навчання на практиці». Вона також передбачає інші можливості комерції, такі як встановлення окулярів або випробування віртуального одягу вдома. "Звичайно, знайдуться люди, які куплять удома багато обладнання, але ми пропонуємо універсальний магазин для досвіду, який ви хочете сьогодні і в майбутньому".

На даний момент фітнес є цільовою метою, і це, за словами Лоечера, вони досягли завдяки комбінації машин Tonal та Peloton у своєму будинку. Вони навіть придбали велосипед Fisher-Price, який вони намалювали, щоб виглядати як дитячий пелотон, щоб заохотити своїх синів потренуватися поруч з ними.

"Цей сегмент тренажерів для дому ще перебуває в зародковому стані і має стільки місця для зростання", - говорить Ніколас. І хоча він терпляче чекає, поки IPO Peloton впаде, він уже планує додати ще одне обладнання до домашнього тренажерного залу: яке б обладнання Peloton не було оголошено наступним.