Персональний бренд: нова втрата ваги

У рамках своєї ролі я зустрічаюся з багатьма директорами кадрових агентств. Одним з найпоширеніших коментарів, який я чую, (крім «Мені потрібно більше рекрутерів!») Є «як я можу змусити своїх рекрутерів зосередитись на своєму особистому бренді?»

Зараз більшість менеджерів відійшли від мислення, що дозволити рекрутеру мати власну торгову марку є ризиком. Очевидно, що це так, але при правильному управлінні винагорода значно перевищує ризики. Наприклад, ми знаємо з нашої роботи, що якщо ви можете отримати 60% рекрутерів, які регулярно обмінюються маркетинговими матеріалами вашої агенції, це може принести результати, еквівалентні 2000 доларам США в оплачуваній онлайн-рекламі на місяць.

Отже, як ви мотивуєте своїх рекрутерів розвивати свій особистий бренд?

Відповідь полягає в тому, щоб продати їм концепцію у звичних термінах. Більшість із нас на тій чи іншій стадії відчували потребу схуднути. Якщо ви віддалено схожі на мене, ви прокинетесь одного дня і вирішите, що почнете їсти здорово і регулярно займатися. Зазвичай моя мотивація триває близько тижня, тоді я починаю сумніватися в її ефективності. Це тому, що я не втратив очевидної ваги, і мені не вистачає вина та смачної їжі. Протягом наступних кількох тижнів я поступово поступаюся, поки не повернуся до звичних звичок. Мені навіть не потрібно дивуватися, чому це сталося, я знаю відповідь, це просто: я не побачив негайних результатів. Персональний бренд рекрутера нічим не відрізняється, це гра часу.

Знову ж таки, використовуючи свій досвід, щоб продемонструвати це. У 2014/15 році я повернувся до Нової Зеландії та розпочав створення нового бізнесу, який потребував міцної мережі у місцевій та міжнародній галузі рекрутингу. Ви можете прочитати про мій повний досвід тут, але коротше, це зайняло час. Через шість місяців я опинився в точці, коли я справді починав сумніватися, чи коштують ці зусилля. Як тільки я почав думати про те, щоб здатися, я почав помічати позитивний прогрес. Раптом на заходах, я регулярно натрапляв на людей, які мене знали, моїми статтями розповсюджувались і проходили перші кілька ділових запитів. Перейти до кінця 2015 року, і ми неухильно отримували підходи до роботи, до того моменту, коли мені більше не доводилось активно просити про новий бізнес.

Уроки полягають у тому, що брендування особистого персоналу не є складним, воно вимагає лише витрат часу, і як тільки ви почнете набирати оберти, результати можуть бути значними.

З нашого досвіду роботи з низкою агентств у різних галузях промисловості, ось кілька практичних порад, щоб розпочати роботу з підбору персоналу з особистого брендування:

Часто вербувальники найкраще слухають, коли керівництво є зовнішнім; якщо вам потрібна допомога у цій найважливішій роботі, будь ласка, не соромтеся зв’язуватися. Удачі вам у вашому особистому проекті брендингу.