Маркетинг тютюнової промисловості

Політика та адвокація

Тютюнові вироби - одна з найпопулярніших споживчих товарів у США. У 2016 році, останньому році, про який є інформація, п’ять найбільших виробників сигарет витратили загалом 8,7 млрд доларів - або понад 23 млн доларів на день - на просування та рекламувати свою продукцію. 1 П’ять найбільших бездимних виробників тютюну витратили 759,3 млн. Доларів на рекламу та просування в 2016 році. 2

Жоден штат не фінансує свої програми боротьби з тютюном на рівнях, що перевищують нині, рекомендовані Центрами контролю та профілактики захворювань (CDC), що означає, що маркетингові зусилля тютюнових компаній в основному відбуваються без ефективних, добре профінансованих державних програм боротьби з тютюном.

На що витрачають свої рекламні долари великі сигаретні компанії?

Найбільшою окремою категорією маркетингових та рекламних витрат у 2016 році були знижки на ціни, що виплачуються роздрібним торговцям сигаретами з метою зниження вартості сигарет для споживача. На цю категорію припадало 66,7 відсотків (5,8 млрд. Доларів) видатків. 1 Ціна сигарет дуже суттєво впливає на куріння серед молоді. Кожні 10 відсотків подорожчання сигарет зменшують споживання молоді на 7 відсотків. 3 Цінові знижки та роздрібні акції з доданою вартістю можуть скасувати вплив державного податку на сигарети.
Другою та третьою за величиною категоріями витрат були знижки на ціни та акційні надбавки, що виплачуються оптовикам. 1

Як реклама тютюнових виробів впливає на куріння серед молоді?

У звіті генерального хірурга 2012 року щодо запобігання вживанню тютюну серед молоді зроблено висновок, що існує причинно-наслідковий зв’язок між рекламою та рекламними заходами тютюнової промисловості та ініціацією та прогресуванням вживання тютюну серед молоді. 4
Дослідження 2010 року показало, що молодь, яка повідомила про улюблену рекламу тютюну на початку дослідження у 2003 р., На 50 відсотків частіше палила через п’ять років у 2008 р. Після початку R.J. Рейнольдса "Верблюд № 9" в рекламній кампанії в 2007 році частка дівчат з улюбленою рекламою зросла на 10 відсоткових пунктів. 5
Дослідження 2007 року показало, що роздрібна торгівля сигаретами збільшує ймовірність того, що молодь почне палити; стратегії ціноутворення на сигарети сприяли зростанню на всьому протязі континууму куріння, починаючи від ініціації та експериментів і закінчуючи регулярним курінням; а промоція сигарет збільшувала ймовірність того, що молодь перейде від експериментів до регулярного щоденного куріння. 6

Як тютюнові компанії націлені на пріоритетні групи населення?

Деякі тютюнові вироби рекламуються та рекламуються непропорційно певним расовим чи етнічним групам. Наприклад, реклама та просування марок сигарет з такими іменами, як Ріо, Дорадо та Американський Спіріт, продаються серед іспанців, американських індіанців та корінних жителів Аляски. 7
Історично реклама тютюнових виробів була більш поширеною в афроамериканських громадах. Аналіз наявних на сьогодні досліджень у 2007 році показав, що шанси на те, що будь-яка реклама на рекламному щиті/вивісці пов’язана з курінням, були на 70 відсотків вищими в районах переважно афроамериканців, ніж у районах переважно білих, а тютюну було в 2,6 рази більше реклама на людину в афроамериканських районах. 8
Тютюнова промисловість однією з перших розробила маркетингові матеріали, спеціально орієнтовані на ЛГБТ-спільноту. Найвідомішим прикладом цього був так званий проект SCUM (для "Субкультурного міського маркетингу") - план Р. Дж. Рейнольдса в середині 1990-х рр. Продати свою торгову марку Red Kamel геям у районі Кастро Сан-Франциско та бездомним людям. міський район Вирізка. 9
Оголошення бездимного тютюну часто зображують міцні "чоловічі" образи ковбоїв, мисливців та водіїв гоночних автомобілів, які ретельно розміщуються у ЗМІ та торгових точках, що, найімовірніше, охоплюють сільську аудиторію. Здається, це працює добре; Дослідження хлопців та чоловіків в Аппалачі в штаті Огайо 2012 року показало, що учасники розглядали вживання бездимного тютюну як обряд для розвитку їхньої чоловічої ідентичності та ключ до прийняття в чоловічі соціальні мережі. 10

Як тютюнові компанії продають свою продукцію жінкам?

Жінки також широко націлені на маркетинг тютюну. У такому маркетингу домінують теми асоціації між соціальною бажаністю, незалежністю, контролем ваги та повідомленнями про куріння, що передаються через рекламу, де представлені стрункі, привабливі та спортивні моделі. 11 В результаті цього успішного націлювання ризики захворювань від куріння різко зросли у жінок за останні 50 років і зараз дорівнюють ризикам для чоловіків при раку легенів. 12
Ще в 1920-х рр. Реклама тютюну, орієнтована на жінок, включала такі повідомлення, як "Потягнися до щасливчика, а не до солодкого", щоб встановити зв'язок між курінням і стрункістю. 11
Аналіз раніше конфіденційних документів тютюнової промисловості показав, що тютюнові компанії орієнтуються на певні підгрупи жінок, принаймні з 1970-х років, включаючи військових дружин, жінок меншин, що живуть у місті, та жінок старшого віку, які мають знижки. Тактика включала пропонування знижок поштою та в місцях продажу, а також використання більш прямої, дослівної мови в рекламних та маркетингових матеріалах. Ця тактика використовується або могла б застосовуватися донині. 13

Які федеральні закони регулюють рекламу та просування тютюнових виробів?

У 2010 році Управління з контролю за продуктами та ліками США (FDA) видало остаточне правило, яке встановлювало декілька обмежень на збут та просування сигарет та бездимного тютюну, включаючи заборону спонсорства торгових марок на спортивні, музичні та інші соціальні чи культурні заходи та заборону продажу. або розповсюдження певних предметів із сигаретами та бездимними тютюновими марками або логотипами. 14
Законодавство 2009 року, яке надає FDA повноваження регулювати тютюнові вироби, відоме як Закон про заборону куріння в сім'ї та контроль за тютюном, також вилучило частину Федерального закону про маркування та рекламу сигарет (FCLAA), який заборонив штатам та місцевим органам влади обмежувати час, місце та спосіб реклами та просування сигарет. 15
FCLAA також забороняє певні засоби реклами сигарет, такі як реклама на радіо та телебаченні. 15

Дізнайтеся про програми Американської легеневої асоціації, які допоможуть вам або коханій людині кинути палити, та приєднайтеся до наших пропагандистських заходів щодо зменшення вживання тютюну та впливу пасивного куріння. Зателефонуйте до служби довідки про легені за номером 1-800-LUNGUSA (1-800-586-4872).

Федеральна торгова комісія. Сигаретний звіт за 2016 рік. Вийшов у березні 2018 року.

Федеральна торгова комісія. Звіт про бездимний тютюн за 2016 рік. Вийшов у березні 2018 року.

Міністерство охорони здоров'я та соціальних служб США. Запобігання вживанню тютюну серед молоді та молоді: звіт генерального хірурга, 2012 р.

Пірс JP, Messer K, James LE, White MM, Kealey S, Vallone DM, Healton CG. Верблюд № 9 Маркетингова кампанія сигарет, націлена на молодих дівчат-підлітків. Педіатрія 2010; 125 (4): 619-26.

Слейтер, SJ, Chaloupka FJ, Wakefield M, Johnston LD, O'Malley PM. Вплив роздрібної практики продажу сигарет на сприйняття тютюнопаління молоддю. Архів дитячої медицини підлітків, травень 2007 р .; 161 (5): 440-45.

Міністерство охорони здоров'я та соціальних служб США. Вживання тютюну серед груп расових/етнічних меншин США - афроамериканців, американських індіанців та корінних жителів Аляски, азіатських американців та жителів тихоокеанських островів та латиноамериканців: Доповідь генерального хірурга. 1998 рік.

Primack BA, Bost JE, Land SR, Fine MJ. Обсяг реклами тютюну на афроамериканських ринках: систематичний огляд та мета-аналіз. Репрезент з питань охорони здоров’я, вересень-жовтень 2007 р .; 122 (5): 607-615.

Stevens P, et al. Аналіз маркетингу тютюнової промисловості для лесбіянок, геїв, бісексуалів та трансгендерів (ЛГБТ): стратегії загального контролю та профілактики тютюну. Практика зміцнення здоров’я. 2004; Додаток до вип. 5 (3).

Немет Дж. М., Лю Ст., Феркетич А. К., Кван М. П., Веверс МЕ. Фактори, що впливають на вживання бездимного тютюну в Апалачії в Огайо. Журнал громадського здоров’я. Грудня 2012 р .; 37 (6): 1208-17.

Міністерство охорони здоров'я та соціальних служб США. Жінки та куріння: звіт генерального хірурга, 2001 рік.

Brown-Johnson CB, England LJ, Glantz SA, Ling PM. Маркетинг тютюнової промисловості для жінок із низьким соціально-економічним статусом у США. Tob Control 2014; 23: e139-e146