Як вивести свій бренд спортивного харчування до Європи Bolst Global

У Німеччині урізноманітнюйте свій асортимент товарів за допомогою інноваційного позиціонування та націлюйтесь далі, ніж традиційні відвідувачі німецького спортзалу

Німеччина є найбільшим ринком в Європейському Союзі з точки зору населення, де проживає приблизно 82 мільйони громадян. У 2017 році спортивне харчування в Німеччині зросло на 8% у поточному значенні, досягнувши 251 мільйона євро за даними Euromonitor. Очікується, що він досягне 322,4 млн. Євро в 2022 р. Спортивне харчування вже не є нішевим ринком у Німеччині, і виробники спортивного харчування зуміли привернути увагу масового ринку, споживачі приділяли пильнішу увагу харчовим цінностям та перевагам і слідували світовим тенденціям до фітнесу та здорового способу життя. Це збільшило попит на продукти спортивного харчування, і як такі мали кілька обнадійливих наслідків на ринку.

Перш за все, продукти спортивного харчування зараз продаються не тільки в Інтернеті чи у фітнес-центрах та спеціалізованих магазинах, але й широко доступні в супермаркетах, аптеках та інших загальних точках продажу. Однак спеціалізовані магазини та особливо інтернет-магазини залишаються провідними каналами розповсюдження спортивного харчування в Німеччині на даний момент.

Крім того, всеохоплюючі тенденції здоров’я та здоров’я впливають на ринок спортивного харчування у всьому світі, і Німеччина не відрізняється. Підвищення обізнаності щодо діабету та ожиріння та небезпеки цукру та жиру змусило споживачів шукати продукти зі зниженим рівнем цукру навіть у таких категоріях продуктів, як білкові порошки або білок, готовий до вживання. Це стосується як Великобританії, так і Німеччини.
Вегетаріанська тенденція також зростає в Німеччині і впливає на спортивне харчування. Як результат, веганські протеїнові батончики або веганські білкові порошки мають заохочувальний ріст. Споживачі також більше зосереджують увагу на вуглеводах нижчого рівня та споживанні калорій, а продукти, що пропонують низькокалорійні та вуглеводні, стають все більш привабливими.

Нарешті, зручність у сфері спортивного харчування стає все більш важливою, що дозволяє збільшувати кількість готових до вживання білків і призводить до інновацій щодо упаковки для споживання на ходу, як у Німеччині, так і в Європі, оскільки ми стаємо більш зайнятими та зайнятими. Якщо ви пропонуєте такі товари, то вам слід глибше вивчити, як працює німецький ринок, оскільки це може бути чудовим місцем для вас.

2, захоплення білком у Данії

Отже, якщо у вас є білковий продукт, готовий для того, щоб данці могли насолоджуватися, то це, безумовно, має бути ринком для вас! (А в Bolst Global у нас зростає мережа контактів та зв’язків у Данії, які допоможуть вам на шляху)

# 3 Вигідне польське законодавство

Польща (може, що дивно) є дуже хорошим ринком для продуктів спортивного харчування. Це становить 108,60 млн. Євро в 2017 р. (456 млн. Злотих) із зростанням вартості на 17% у 2017 р. У 2017–2022 рр. Очікується зростання ще 65,9%. Зростаюча популярність фізичних вправ та спорту сприяє значному зростанню у всіх категоріях продуктів, причому найпопулярнішими продуктами є спортивні протеїнові порошки. Однією перевагою, яку Польща пропонує міжнародним експортерам спортивного харчування, є те, що на неї легко вийти на ринок через відсутність законодавства щодо таких продуктів. Дійсно, в даний час вони вважаються звичайною їжею і не поводжуються з ними інакше, ніж з іншими категоріями харчових продуктів. Вони не несуть особливих обмежень або правил, на відміну від деяких інших країн. І оскільки вони розглядаються як харчові продукти, вони широко розповсюджені: роздрібні торговці дають місце на полицях для спортивних білкових порошків та батончиків, як і для звичайних закусок. Таким чином, пошук дистриб’ютора в Польщі може бути менш складним, ніж у Франції чи Німеччині, наприклад. Загальні роздрібні магазини - хороший варіант, як спеціалізовані магазини, інтернет-магазини спортивних магазинів або фітнес-клуби. Тож знайдіть надійного партнера у Польщі та почніть отримувати певні вигоди від цього партнерства!

# 4 Франція, складний вибір каналу дистрибуції

З 66 мільйонами жителів та досить високим наявним доходом на душу населення, Франція є важливим західноєвропейським ринком, але тим не менш є складною для експортерів спортивного харчування. Основною проблемою у Франції для виробників спортивного харчування є питання про канал розподілу. У Франції є багато успішних і величезних роздрібних торговців, таких як Carrefour, Super U, Auchan, Casino, E. Leclerc або Intermarché. Для експортерів їжі та напоїв країна з такою кількістю національних роздрібних торговців є досить привабливою, оскільки полегшує вибір та пошук каналу. Однак для конкретної ніші спортивного харчування ці роздрібні торговці ні до чого, оскільки вони не пропонують жодного (або дуже мало) спортивного харчування. У Франції білкові порошки та інші продукти спортивного харчування вважаються дуже специфічною і чіткою категорією, яка не може бути безпосередньо пов’язана з належними продуктами харчування та напоями і яка приваблює лише меншість споживачів. Як такі, вони не поширюються в загальних магазинах продовольчих товарів. Аптеки та парааптеки пропонують харчові добавки, в основному вітаміни та мінерали, а також асортимент засобів особистої гігієни, але більшу частину часу вони не пропонують продуктів спортивного харчування, а коли вони роблять, їх асортимент дуже обмежений.

Для того, щоб зрозуміти цей ринок, важливо знати, що французькі споживачі, які раз у раз пов'язують їх із допінгом, довго не довіряють цим продуктам і вважають їх нездоровими, непотрібними або навіть небезпечними. Зараз ментальність змінюється, під впливом глобальних тенденцій охорони здоров’я та фізичної форми, що спонукає до перспективного зростання в секторі та заохочує новини для іноземних експортерів. Однак ця тривала відсутність довіри до цих продуктів частково пояснює, чому роздрібні торговці та аптеки/парааптеки пропонують майже будь-які продукти спортивного харчування, і чому з точки зору спортивного харчування нелегко розбити ринок.

Найкращі канали розповсюдження для експортерів спортивного харчування - це спеціалізовані магазини та інтернет-магазини. По всій країні є багато спеціалізованих магазинів, деякі є національними мережами з багатьма магазинами, такими як Decathlon або Intersport, інші - це менші мережі з деякими магазинами в одному конкретному географічному регіоні, а інші все ще є лише одним ізольованим магазином в одному місті. Спочатку це може здатися дуже знеохочуючим, але лише орієнтуючись на найбільші національні мережі та середні регіональні мережі, ви отримаєте хороший розподіл своєї продукції у всій країні. Що стосується окремих магазинів, то, ймовірно, кілька з них використовують одного посередника або дистриб’ютора. Зателефонувати або надіслати електронною поштою ці магазини - трудомістка та виснажлива робота, але ви б помилялися, вважаючи це марною тратою часу, оскільки розкопка дистриб’ютора - це те, що в кінцевому підсумку дозволить продати ваш товар у багатьох невеликих торгових точках і значно збільшить ваші продажі. Тож не здавайтесь, але, можливо, візьміть французького спікера, який підтримає вас у цьому, якщо ви вирішите, що це ринок, на який ви хочете потрапити!

Нарешті, ще один спосіб виходу на ринок - це цифровий канал. Франція має багато Інтернет-магазинів, і Інтернет-торгівля є основним каналом у цьому секторі. Багато компаній мають свій фірмовий веб-сайт, але також існують спеціалізовані інтернет-магазини. Інтернет має перевагу, пропонуючи чудові співвідношення ціни та якості, регулярні акції, можливість купувати оптом, а також багато деталей та інформації про товари, що заспокоює французьких споживачів. Це також може бути канал, який варто вивчити.

У Bolst Global ми підтримуємо бренди спортивного харчування та білків для експорту як на європейські, так і на близькосхідні ринки. Для отримання додаткової інформації, будь ласка, заповніть контактну форму нижче. Детально про спектр послуг, які ми пропонуємо, можна знайти тут