Як "підприємець охорони здоров’я" Юрій Елкаїм пішов від заробляння 80 доларів на тиждень до створення бізнесу на мільйони доларів

Дитинство Юрія Елкаїма страждало від проблем зі здоров'ям - від астми до екземи та хронічної втоми. Хоча він був зірковим спортсменом, він завжди втомлювався після футбольних тренувань. Однієї ночі, за кілька днів до його сімнадцятого дня народження, виснаження було майже занадто великим.

Елкаїм ступив у душ і почав мити шампунем. Коли він опустив погляд на свої руки, вони були вкриті кусками волосся. У паніці і розгубленості він вискочив і подивився в дзеркало. Лисий пляма розміром з чверть дивився на нього. "Що зі мною відбувається?" - дивувався він.

Наступного ранку він прокинувся від подушки, покритої волоссям. Решта випала за кілька тижнів, включаючи брови та вії.

Втрата волосся знаменувала собою початок життєвої подорожі на здоров’я, яка розпочалася з пошуку відповідей на власні запитання і призвела до того, що він допомагав іншим робити те саме. Врешті-решт Елкаїм побудував семизначну імперію здоров'я та фітнесу, спотикаючись через багаторічні спроби та помилки.

На вершині своєї галузі він вирішив допомогти іншим «медичним працівникам» знайти таку саму фінансову свободу, яку він мав, правильно масштабуючи їх бізнес. І знову Елкаїм довів, що коли він знаходить секрет успіху, він не залишається секретом надовго.

Невтішна мрія.

Після тієї доленосної ночі в середній школі Елкаїму поставили діагноз: алопеція універсаліс, невиліковний аутоімунний розлад, що спричиняє випадання волосся. Зіткнувшись з розгубленими поглядами однокласників, він відчував, ніби за кілька тижнів перейшов із «гарячого спортсмена» в «інопланетянина».

Елкаїм консультувався з різними спеціалістами, які не мали відповідей на причину його облисіння або способи лікування, тому він пообіцяв знайти їх самостійно. Він вступив до університету Торонто на кінезіологію, що вивчає рух тіла та те, як це може зміцнити здоров'я, але все ще не міг знайти відповіді.

Незважаючи на астму та втому, він грав за шкільну футбольну команду, працюючи особистим тренером. Елкаїм також грав аматорським складом у професійній команді "Торонто Рись".

Деякі з його волосся відросли, але поголена голова стала його претензією на славу, тому він так і тримався. Однак відсутні брови та вії все ще мучили його.

Коли він закінчив університет, Елкаїм потрапив до резервної команди професійного футбольного клубу "Лілль" у Франції. Грати професійно - це була його дитяча мрія, але жити своєю мрією було не так гламурно, як він собі уявляв.

«Я отримував стипендію близько 80 доларів на тиждень, яку я тримав у чашці на своєму кухонному столі. В кінці тижня залишилось би лише кілька монет », - згадує він. Хоча він любив цей вид спорту, йому не подобалася політика чи невміння вирішувати, де він буде грати. Його внутрішній підприємець прагнув свободи та контролю над своїм майбутнім. Після одного сезону за контрактом на випробувальний термін, Елкаїм вирішив повернутися до Торонто і знову почав працювати особистим тренером.

Він заробляв близько 20 доларів на годину на довгих робочих днях у тренажерному залі, а потім волонтерством як футбольний тренер у своїй альма-матер. "Я відчував себе рабом своєї роботи, торгуючи грошима і намагаючись звести кінці з кінцями", - говорить Елкаїм. "Я хотів чогось більшого і свободи, щоб жити на моїх умовах".

Виснажений і недоплачений, 25-річний хлопець знав, що це не те життя, якого він хотів. Тож коли його тодішня дівчина Емі Коутс вирішила відвідати день відкритих дверей у цілісній школі харчування, Елкаїм позначився. Те, що він дізнався, змінить його життя.

Від ледь не зламався до піку своєї галузі.

На дні відкритих дверей Елкаїм зрозумів, що проблеми зі здоров’ям можуть бути пов’язані з його харчуванням. “Зростаючи, я переважно їв перероблену та фаст-фуд. Можливо, я був у формі, але не був здоровим ".

Елкаїм записався на місці і протягом кількох місяців приймав набагато чистішу дієту, заливаючи своє тіло овочами. Незабаром його астма та проблеми зі шкірою зникли, а енергія зросла. Протягом двох місяців повернулася більшість волосся, включаючи брови та вії.

"Коли я навчився правильно харчуватися, я пам'ятаю, як думав:" Недарма я втратив волосся ", - говорить Елкаїм. “За чотири роки навчання у найкращому університеті я так і не дізнався цієї інформації. Я зрозумів, що інші також повинні бути в темряві ".

Він створив власний підхід до їжі та фізичних вправ, поєднавши свій раціон зі своїми спортивними та фітнес-досвідом. У 2006 році, продовжуючи працювати тренером, він почав будувати інтернет-бізнес із охорони здоров'я, щоб охопити більше людей своїм повідомленням.

Елкаїм боровся з розчаруванням і переповненням, коли повільно опановував інтернет-маркетинг. Протягом трьох років прибуток від його медичного бізнесу був за межею бідності. У 2009 році він зміг залишити особисте навчання та підтримати себе у бізнесі, але все ще був не там, де хотів бути.

Елкаїм вирішив відвідати кілька прямих трансляцій, де він міг би навчитися у інших, таких як підземний семінар онлайн-маркетингу Yanik Silver та Саміт безперервності Райана Лі. «У мене не було грошей, тому я придбав квитки на кредитні картки. Це було найкраще рішення, яке я коли-небудь приймав ".

Ці події змусили Елкаіма знайти наставників, які допомогли б йому досягти успіху. Сьогодні його сайт здоров'я та способу життя, YuriElkaim.com, генерує кілька семи цифр, допомагаючи тисячам. Він виступав у національних телевізійних шоу, таких як "Лікарі" та "Шоу доктора Оза", а його відео на YouTube бачили мільйони.

«Я роками намагався це зробити самостійно, - каже Елкаїм. "Я наполегливо працював, але не працював над тим, що має значення: мислення, маркетинг правильно таким чином, монетизація та самокеровані системи ".

Речі шукали. Але вони зробили несподіваний поворот у 2012 році - коли він знову втратив брови та вії.

Людина з рутиною макіяжу.

Нещодавно Елкаїм отримав звичайний укол від правця, що було єдиним поясненням, яке він міг придумати для випадіння волосся. Тим не менше, "я почувався як шахрай", - каже він. “Чи не було правди в тому, що я викладав? Тож я зробив те, що зробив би будь-який дорослий чоловік: я почав наносити макіяж ».

Він продовжував ділитися вмістом YouTube, хоча глядачі час від часу коментували його смішні на вигляд брови, які він щодня заповнював вкладишем для брів. "Я був скалічений страхом, що мене дізнаються", - говорить Елкаїм. "Це було виснажливо". Це тривало майже два роки.

Подібно до того, як події в прямому ефірі змінили його професійне життя, інші змінили його особисте життя. У 2013 році Елкаїм відвідав Mindvalley A-Fest, особистий та діловий захід, що відбувся у Домініканській Республіці того ж року. Одна з вправ передбачала роздачу чогось значущого. "Я знав, що мені потрібно позбутися макіяжу", - говорить Елкаїм. "Я більше не міг ховатися за маскою".

Наступного ранку він викинув брошуру в смітник. Коли він поділився своїм першим відео на YouTube без нього, він був залитий підтримкою.

Ставши "охоронцем здоров'я".

Бізнес Елкаїма продовжував рости. В якості акта візуалізації він додав обкладинку своєї книги "Цілоденна енергетична дієта" до макету списку бестселерів New York Times і щодня переглядав зображення. Через дев'ять місяців книга потрапила на друге місце у списку.

Інші медичні працівники запитували про ділові поради, і він зрозумів, що мав можливість допомогти багатьом людям. Він почав робити семінари в 2014 році, і народився Healthpreneur.

Елкаїм поділився маркетинговими методами, які використовував для побудови свого медичного бізнесу. Але приблизно через рік він зрозумів, що це не впливає на його клієнтів досить швидко; зрештою, на створення його бренду пішло майже десятиліття.

Тим часом Healthpreneur виріс з нуля до мільйона доларів. Елкаїм порівняв, що він робив і чому навчав. Він звузив свою увагу до чотирьох кроків: залучення потенційних клієнтів за допомогою оголошень на Facebook, залучення їх до інформаційних вебінарів та онлайн-додатків та запрошення потрібних людей до телефонної розмови щодо потенційної спільної роботи.

Коли Елкаїм почав навчати своїх клієнтів цьому «Ідеальному трубопроводу для клієнтів», багато хто перейшов від продажу електронних книг у 100 доларів до п'ятизначного коучингу. У нього є незвичайне повідомлення: «Спочатку побудуйте свій дохід, а потім свій вплив. Більшість робить це в неправильному порядку, саме тому вони борються в бізнесі.

"Вам не потрібні послідовники та електронні книги, щоб створити справжні мрії", - додає Елкаїм. “Люди не хочуть чайових; вони хочуть трансформації ".

Elkaim допомагає медичним працівникам уточнити та впорядкувати свій маркетинг, створити результати для своїх клієнтів та стягувати плату за те, що вони дійсно варті, що, на його думку, простіше, коли ви продаєте результати замість себе.

Жити життям 9 до 3.

Сьогодні Елкаїм та його команда тренують групу з майже 300 клієнтів за допомогою його програми прискорення здоров'я. Він каже, що коучинг "один на один" є "застарілим", і що групи приносять користь як наставнику, так і наставникам.

Після того, як вони побудують фундамент, ті, хто готовий перевищити сім цифр і зробити більший вплив, можуть приєднатися до його Руководителя світильниками, що налічує близько 25 членів, або відвідати його щорічний захід Healthpreneur Live, де він обмежує відвідуваність 250 людей, щоб зберегти спільноту інтимний.

Місія Healthpreneur висока: допомогти 1000 підприємцям вдесятеро їх бізнесу, щоб вони могли спільно вплинути на понад 1 мільярд людей - живучи на своїх умовах.

Елкаїм працює з 9:00 до 15:00, коли забирає своїх трьох синів зі школи. Він і Коутс, тепер його дружина, були разом майже 15 років і нещодавно зустріли свою четверту дитину. Вони часто виїжджають з Торонто і вивозили хлопців скрізь від Мексики до Марокко.

Наступна мета Елкаїма також амбіційна: дожити до 144 років. Можливо, у нього немає волосся, але у нього просто може бути здоров’я та енергія для цього.