Як на все обдурити

За обідом із Саймоном Ловеллом, захоплюючою колишньою акулою-карткою, Еллісон Шрегер дізнається всілякі речі про те, як працюють шахраї

economist

Елісон Шрегер

"Я можу помітити чиюсь слабкість за милю. У будь-якій кімнаті я можу вибрати найкращу мішень", - каже Саймон Ловелл, реформований шахрай і відомий фокусник, коли під час обіду запитують про коріння його талантів.

- Забери ту жінку туди. Він рухає через кімнату до дами, що розмовляє з чоловіком, зануреним у його меню - "вразливим, нужденним, шукає уваги з боку чоловіка, з яким вона перебуває, але він їй цього не надасть. Їй навіть бракує соціальних навичок увагу офіціанта ".

"Або той чоловік там, надто одягнений, занадто охайний, надмірно впевнений у собі, вважає, що він занадто розумний, щоб його можна було взяти". Каже, вказуючи на чоловіка середнього віку в акуратному костюмі з чудовою поставою.

"Але зрештою, будь-кого можна обдурити, якщо у вас є кулі для цього".

Саймон Ловелл повинен це знати. Багато років він витрачав на мінуси, віддаючись усьому, від швидких ігор у барі до більш складних схем. Захоплення магією в дитинстві зрештою змусило Ловелла відточити свої навички як експерта з спритності, а потім і як професійного шахрайства. В даний час, замість того, щоб піддавати людей мінусам, Ловелл знімається в монофільному шоу за межами Бродвею "Дивні та незвичні захоплення". Вистава складається з поєднання комедій, анекдотів з часів його акулярських карток та вишуканих хитрощів із картками (я колись бачив, як він витягує з вуст відсутню карту). Він неясно англійський, 50-річний, вродливий (по-старому Пітер О 'Тул) і зовсім незначний - результат збалансованої дієти з пивом і сигаретами. білява дівчина на буксирі, він пояснює, що потрібно, щоб бути успішним шахраєм.

"Я міг би продати лайно на вечірці проти скат, - каже він, - вам потрібно з'ясувати чиїсь бажання та потреби і переконати їх у тому, що у вас заповнить їх емоційну порожнечу". Шахрай - це, по суті, продавець - надзвичайно хороший - який вирізняється тим, що люди почуваються особливими та зрозумілими. Шахрай підтверджує бажання жертви повірити, що він має перевагу щодо інших людей.

Це вимагає завзятого вивчення психології та мови тіла. Це дивовижний парадокс - шахрай має неймовірне емоційне розуміння, але без тягаря співчуття. Він повинен сильно цікавитися іншими людьми, зовсім незнайомими людьми і працювати над їх розумінням, але при цьому залишатися відокремленим і невкладаним. Те, що план полягає в тому, щоб обдурити цих людей і врешті-решт підтвердити багато їхніх страхів, не може викликати занепокоєння.

Ловелл залучає людей, відображаючи мову їх тіла. Він порушує їх захист, потрапляючи у їхній фізичний простір.

Шахраї, як правило, чудові співрозмовники. "Багато чоловіків цілували Камінь Бларні, - любить говорити Ловелл, - шахрай його проковтнув". Ошуканець полегшує жертву, розповідаючи історію, яка виявляє його досить схожі тривоги, тим самим формуючи своєрідне "взаєморозуміння".

"Тепер ти можеш полювати на їхні емоції і чинити зло - адже шахраї - це зло, безперечно", - говорить Ловелл. Він посміхається, визнаючи гордість за минулі мінуси.

Саме тоді нас перебиває наш офіціант. Ловелл відзначає свій британський акцент, негайно його папугаючи. Офіціант, виявляється, з північно-західного Лондона, і розмова переходить до жвавої дискусії про футбол Уотфорда.

Як тільки офіціант зникає з поля зору, Ловелл пояснює: "Ви повинні мати енциклопедичні знання про дивні шматочки дрібниць і використовувати ці факти, щоб завоювати людей".

Улюблений шахрай Ловелла називається Хрестом. Це досить складний картковий фокус, який відбувається протягом двох-трьох днів. "Піди ввечері до бару, щоб шукати свою жертву", - пояснює він. "Виберіть когось доглянутого, можливо, трохи скуйовдженого, але добре одягненого. Хтось, у кого явно є трохи грошей, але щось у нього на думці. Він вразливий. Сядьте поруч, випийте трохи, почніть дзеркально відображати його мова тіла, змусь його говорити ".

У міру розмови Ловелл почне показувати чоловікові деякі хитрощі. "Вони повинні бути справді хорошими та вражаючими", - попереджає Ловелл. "Зрештою, ти повинен знати, що робиш".

На цьому етапі гри він виявляє, що насправді він професійний шахрай. Розумна людина побіжить в інший бік, але більшість спокушається. Люди люблять ідею професійного шахрая - вони вважають її гламурною. Вони вважають, що світ повний лохів, але, звичайно, серед них немає. Вони в грі.

Потім він розвантажує свої проблеми на хлопця, можливо, щось про те, що партнера заарештували за невеликий злочин, а наступного дня він залишив його без партнера для великої гри в покер. Тоді потерпілий майже завжди пропонуватиме допомогу. Ловелл поставить під сумнів свою твердість, але чоловік наполягатиме, що він може з цим впоратися. З легким ваганням, Ловелл запропонує випробувати вміння чоловіка, провевши його тієї ж ночі на невеличку гру. Він навіть гроші викладе.

У грі, пояснює Ловелл, він скаже жертві вступити олл-ин, коли він постукає по столу. Ловелл нібито придумав спосіб визначити руку кожного гравця в покер, коли він роздає карти. Цю майстерність він витратив роками, відточуючи, і він з гордістю демонструє це у своєму одноосібному шоу. (Подейкують, казино в Лас-Вегасі заборонили Ловелла.) Завдяки цьому щадному тренуванню жертва виграє банк, близько 500 доларів, і піднесена. Він готовий до великої гри наступного дня.

Звичайно, ця гра коштує набагато більше грошей - придбання за 15 000 доларів - і чоловік повинен заплатити сам. Але ви погоджуєтесь розділити горщик, і жертва до цього моменту дуже схвильована. Він почувається особливим; він думає, що бере участь у цьому. Гра повинна відбуватися десь темно і незаконно, підтримуючи ілюзію жертви, що він десь захоплюючий і прихований. У цей момент він, ймовірно, почне імітувати інших гравців, говорячи як вони. Некурці почнуть палити, відчуватимуть прохолоду.

Під час гри Ловелл подасть сигнал (натисніть на стіл). У жертви буде сильна рука, але чужа за столом краще, і він програє. Потім Ловелл вийде на вулицю розлюченим, навіть жорстоким. "Ти підірвав його - ти мав би чекати мого сигналу. Я ніколи не повинен був зав'язуватися з таким аматором!"

Наступного дня Ловелл вибачиться за те, що втратив нерви. Він може навіть запросити його на іншу гру тієї ночі. Варто зазначити, що гроші, які жертва заробила першої ночі, були фальшивими, і всі в обох іграх в покер знаходяться на шахраї.

Повертаючись до обіду, наш офіціант повертається із безкоштовним напоєм та безкоштовними десертами, сяючи.

У якийсь момент Ловелл зрозумів, що більше не може бути ефективним шахраєм. Можливо, він витягнув один хрест занадто багато. Одного разу, коли він на наступний день відвідав жертву, щоб "вибачитися", він виявив, що чоловік плаче про свою іпотеку, дружину та дітей. Містер Ловелл насправді шкодував його. Вибачте, щоб повернути частину грошей: "Не всі. Я не ідіот. Але деякі".

Здавалося, це віщувало кінець чогось. "Якщо вам шкода, що ви мертві у воді", - попереджає він.

Приблизно 20 років тому він перестав заробляти на життя як шахрайство, використовуючи свої навички, щоб розважати і виховувати маси (і натомість заробляти гроші). Він також є автором книги: "Як обдурити все: шахрай розкриває секрети езотеричної торгівлі шахрайством, шахрайством і суєтою", де задокументовано шахрайство, затягнуте ним та його друзями. Я зібрав достатньо підказок у власній копії, щоб самостійно набрати безкоштовний раунд напоїв, хоча Ловелл стверджує, що написав його, щоб люди більше знали про хитрощі.

Розмова з шахраєм не може не заплутати. Відділення правди від вигадки здається марним. І все ж Ловелл справді чарівний, і я захоплююся тим, який інтерес він викликає до інших. Його бездоганна здатність догоджати людям - я спостерігав, як інші стають помітно комфортнішими, навіть щасливішими в його компанії - надихнула мене стати більш вдумливим і уважним до потреб та бажань інших. І з тих пір я переконався, що це також ефективний спосіб отримати те, що я хочу від людей.

Але з мене вийшов би бідний шахрай. Я не тільки не можу повністю розлучитися з почуттями співчуття, але й надзвичайно виснажливо глибоко усвідомлювати емоції кожного. Як і більшість людей, я занадто самозайнятий, щоб зробити це як шахрайство.

Елісон Шрегер

"Я можу помітити чиюсь слабкість за милю. У будь-якій кімнаті я можу вибрати найкращу мішень", - каже Саймон Ловелл, реформований шахрай і відомий фокусник, коли під час обіду запитують про коріння його талантів.

- Забери ту жінку туди. Він махає рукою по всій кімнаті до дами, що розмовляє з чоловіком, зануреним у його меню - "вразливим, нужденним, шукає уваги з боку чоловіка, з яким вона перебуває, але він їй цього не надасть. Їй навіть бракує соціальних навичок, щоб отримати увагу офіціанта ".

Святочна пропозиція: знижка 50% на перший рік

Отримайте ясність щодо наших змінних часів

Скасувати в будь-який час Скасувати в будь-який час Скасувати в будь-який час Скасувати в будь-який час

  • Ми відфільтрувати шум щоденного циклу новин та аналізуйте важливі тенденції
  • Ми надаємо вам сувору, глибоко досліджену та перевірену фактами журналістику. Тому американці назвали нас своїми найбільш надійне джерело новин у 2017 році
  • Доступний де б ви не були- у цифровій, друкованій та, однозначно, в аудіозаписах, повністю розповідається професійними мовниками

Цей веб-сайт дотримується всіх дев’яти стандартів надійності та прозорості NewsGuard.

Продовжуйте читати цю статтю

Елісон Шрегер

"Я можу помітити чиюсь слабкість за милю. У будь-якій кімнаті я можу вибрати найкращу мішень", - каже Саймон Ловелл, реформований шахрай і відомий фокусник, коли під час обіду запитують про коріння його талантів.

- Забери ту жінку туди. Він махає рукою по всій кімнаті до дами, що розмовляє з чоловіком, зануреним у його меню - "вразливим, нужденним, шукає уваги з боку чоловіка, з яким вона перебуває, але він їй цього не надасть. Їй навіть бракує соціальних навичок, щоб отримати увагу офіціанта ".

Святочна пропозиція: знижка 50% на перший рік

Світ під рукою

Приєднуйтесь до нашої спільноти читачів. Підпишіться зараз на найвірогідніший голос * у світових справах.

* Довіряючий звіт про проект за 2017 рік

Переваги лише для абонентів

  • Повний доступ до всіх цифрових продуктів Economist
  • Читайте та слухайте в автономному режимі за допомогою Додаток Economist
  • Щоденний інформаційний бюлетень та додаток лише для передплатників
  • Повне щотижневе видання цифровим, друкованим та аудіо

Цей веб-сайт дотримується всіх дев’яти стандартів надійності та прозорості NewsGuard.