Харчові добавки проти традиційної китайської медицини

Харчові добавки В.С. TCM: Додаткове або архівування?

Отримання Нобелівської премії з фізіології та медицини в 2015 році за її інновації в терапії малярії китайським експертом по травах Ту Юю (屠呦呦) спричинило сплеск популярної підтримки традиційної китайської медицини (ТКМ). Хоча продажі харчових добавок (що вважаються продуктами охорони здоров’я) перевищили обсяги продуктів ТКМ з 2010 року, швидкозростаюча галузь повинна знову зіткнутися зі своїм ворогом - перебудованим та переобладнаним на найближче десятиліття - ще раз.

Харчові добавки та традиційна китайська медицина повинні розвиватися до 2020 року, а ТКМ зростатиме швидше

Очікується, що у 2020 році вартість традиційної китайської медицини зросте на 7,4%, що є суттєвим рівнем порівняно з харчовими добавками, вартість продажу яких зросте на 6,4%. Однак очікуваний бум TCM все ще не може полегшити йому захоплення початкового ринку харчових добавок.

“Очікується, що протягом прогнозованого періоду вітаміни та дієтичні добавки будуть постійно зростати. Основним фактором зростання буде розширення споживчих потреб, особливо у функціональних добавках, а не в загальному стані здоров'я ". Дані Euromonitor показали, що вітаміни та дієтичні добавки, що входять до складу харчових добавок, зафіксують значне зростання на 36,1% з 2015 по 2020 рік.

Крім того, студенти коледжів та набори юпі, що враховують тенденції, й надалі, як і раніше, сприятливо реагуватимуть на добавки до краси та худорлявості (на даний час найбільш привабливі сегменти ринку, згідно з нашими дослідженнями), а також на продукти сну та стресу.

Більшість споживачів похилого віку довіряють TCM, тоді як харчові добавки приваблюють тисячоліть

За даними Китайської асоціації охорони здоров’я (中国保健协会), компанії можуть пропонувати рослинні добавки для спонукання споживачів віком від 40 років, 89% з яких підтримують традиційну китайську медицину, щоб збільшити частку ринку. Продукти рослинного походження складають більшість ТКМ, тому споживачів старшого віку не можна відчужувати на основі рослинних добавок. Але це також несе ризик занадто тонкої диференціації від традиційних продуктів. Населення людей похилого віку в Китаї становило 222 мільйони в 2015 році і досягне 300 мільйонів до 2025 року. Вони стануть сильною рушійною силою для ринку охорони здоров’я ТСМ і можуть створити надзвичайну можливість для інноваційних фірм-доповничів.

Щоб уникнути загрози росту, компанії, що займаються харчовими добавками, повинні уникати продуктів, спрямованих на зменшення кашлю, застуди та болю в суглобах. Традиційна китайська медицина домінує в цих сферах, які занадто відверто "лікарські", щоб залучати споживачів. Загалом потенціал зростання цих сегментів низький. Продавці харчових продуктів повинні уникати заплутаних споживачів, які вважають деякі добавки лікарськими засобами, чітко диференціюючи свою продукцію.

Китайська молодь є найбільшим шанувальником харчових добавок у всій країні; насправді 60% споживачів молодше 40 років цікавляться харчовими добавками, і це з поважної причини. Щоб отримати доступ до найкращих коледжів Китаю, щороку понад дев’ять мільйонів старшокласників складають один із найбільш виснажливих вступних іспитів у світі, gaokao 高考. Іспит має високі ставки - винятковий бал може гарантувати роботу на високому рівні або навіть вивести цілу родину з бідності. Щоб максимізувати свої результати, студенти та їхні сім'ї могли вибрати безпечні (іноземні), немедикаментозні добавки, призначені для підвищення енергії та поліпшення сну та пам'яті. Поставляється на ринок, добавки, які отримують значок, постійно надаючи виразну перевагу споживачеві, можуть досягти швидкого зростання.

[ctt template = ”2 ″ link =” 5Wgfc ”via =” yes ”] 60% китайських споживачів до 40 років цікавляться харчовими добавками. [/ ctt]

Китайці похилого віку могли вибирати харчові добавки для їх надійності

Оснащені більшими заощадженнями, ніж інші вікові групи, старші клієнти володіють більшою споживчою силою, що робить їх ключовою когортою для зростання продажів як харчових добавок, так і традиційної китайської медицини. Однак старші клієнти також дуже покладаються на харчові добавки, коли вони вважають їх безпечними та ефективними, 100% з яких купують більше добавок, як тільки їх запас закінчується. Також їхні діти купуватимуть для них харчові добавки, щоб передати добрі побажання.

Торгова марка, природність та безпека - це три основні проблеми, що стосуються споживачів китайських добавок. Харчові добавки вказують на справжність (головне занепокоєння для китайських споживачів), якість (важлива для покупців тисячоліть) і можуть викликати традиційну китайську медицину, яка сподобається споживачам старшого віку. Завоювання довіри споживачів похилого віку є абсолютно необхідним для учасника.

«Що ще більш інтригує, так це те, що так багато людей досі в душі плачуть за якісними харчовими добавками, які можуть заслужити їх фундаментальну довіру величним іміджем бренду. Тож заможні просять своїх друзів чи дітей придбати його в чужій країні та носити з собою за кордоном. Забруднення навколишнього середовища та продовольча криза ще більше насадили недовіру в свідомості людей, котрі потребують десятиліть, щоб їх викорінити ". Закон про харчові продукти Останні

E-tail веде за зростанням добавок, приваблює молодих споживачів

Інтернет-торгові платформи, такі як Taobao (淘宝) і Tmall (天猫), забезпечать фірмам доступ до більшої кількості ринків через зменшені географічні обмеження. Центральне місце на цих ринках займають тисячолітні покупці, що володіють Інтернетом, які складають основну частину сегменту краси/продуктивності та схильні витрачати премію на високоякісні товари, часто через інтернет-продавців.

вартість продажу харчових добавок

З 2014 по 2016 рік обсяг продажів харчових добавок в електронній торгівлі зріс з 1,4 до 3,4 мільярда доларів. У 2016 році частка продажів через електронну комерцію становила 27,4% серед усіх роздрібних каналів.

валовий обсяг товарів в Інтернеті

Досвідчені торгові точки призводять до непрямого розподілу

Оскільки третина китайських покупців, які купують товари в Інтернеті, відвідують цегляно-будівельні магазини (зокрема, торгові центри зросли з роздрібною роздрібною торгівлею), щоб випробувати товари, перш ніж витягнути гаманці, було б корисно, щоб компанія, що додає продукти, зосередилася на непрямому розподілі.

Іноземні компанії, що створюють магазини в Китаї, зіткнуться з помірними бар'єрами для входу. Вони повинні пройти втомливий адміністративний процес. Непрямий розподіл це обходить. Широкомасштабні непрямі канали розповсюдження можуть підвищити репутацію бренду; краще охопити цільових клієнтів; і, залежно від роздрібного продавця, дозволити фірмі, що продає добавки, продавати за премію. Дійсно, добавки, що продаються як відмінні від медицини, означають, що аптеки не повинні бути основними продавцями.

Диференціація може бути ключовою на конкурентному, зрілому ринку

Диференціація буде критично важливою для нових учасників ринку китайських харчових добавок. Косметичні товари - це вже зрілий ринок Китаю. Уряд схильний підтримувати місцевий бізнес шляхом сприятливої політики, яка межує з протекціонізмом. Більше того, інтенсивне суперництво в галузі, спричинене гравцями-ветеранами (багато з яких вийшли на ринок у 1990-х роках і знайомі зі споживачами), означає, що сильна диференціація товарів, хоча і не є простим завданням, повинна бути першочерговою.

[ctt template = ”2 ″ link =” Z6ekA ”via =” yes ”] Торгова марка, природність та безпека - це три основні проблеми, що стосуються споживачів китайських добавок. [/ ctt]

Висновок: Трав’яні добавки, що змішуються в TCM, розширюють охоплення

Хоча традиційну китайську медицину «можна вважати замінником», рослинні добавки можуть поєднувати ТКМ та харчові добавки в надійний, але модний новий продукт. Популярність TCM, швидше за все, не зростатиме (незважаючи на старіння населення) на ринках, де домінує молодь, якщо лише більш розкішні бренди не приймуть елементи TCM. Однак націоналістичний поштовх зверху вниз (або навіть низовий) може порушити цю тенденцію. З 2014 по 2016 роки деякі провідні бренди харчових добавок, такі як Amway, By-health (汤臣倍健) та Blackmores, інвестували у розвиток рослин та співпрацювали з фітотерапіями, щоб скористатися перевагами надання традиційних рослинних ресурсів для китайських споживачів.

Інфографіка, вироблена Daxue Consulting, Усі права захищені.

Щоб дізнатись більше про китайські харчові добавки та ринки традиційної китайської медицини, будь ласка, не соромтеся звертатися до нас.

Будьте в курсі подій! Підпишіться на нашу розсилку, щоб отримувати останні оновлення.