Копірайтинг: Викрадіть 4 мої вигідні формули заголовків

Я не знав, як писати рекламу, коли вперше починав, не кажучи вже про хороші формули заголовків.

формули

Моє розуміння копірайтингу було базовим, і я майже копіював написання своїх конкурентів.

Це не вдалося, оскільки я створив дублікати заголовків, які конкурували з існуючими заголовками (вибачте, хлопці).

Я був у Barnes & Noble одного дня, переглядаючи розділ журналу. Я вирішив, що шукатиму в журналах натхнення, оскільки вони використовують професійних копірайтерів.

У мене був великий момент "А-ха", коли я зрозумів, що більшість заголовків були схожі один на одного. Хоча журнали висвітлювали дуже різні теми, починаючи від автомобілів, закінчуючи жіночими виданнями та модою, я помітив, що можу розбити їх заголовки на формули та створити шаблони заголовків.

Я запитав себе: "Чи можу я застосувати деякі з цих формул для афілійованого маркетингу?"

Мені довелося адаптувати заголовки, щоб відповідати моїм цілям і вмістити обмежену кількість символів, але нарешті я зміг отримати вищі показники кліків для моїх оголошень. Краща реклама означала менші витрати на кліки та вигідніші кампанії.

Ось огляд всередині декількох перевірених формул, якими я користувався, та психологія, яка стоїть за ними.

Формули заголовка

1. Велика обіцянка без болю

Кожен хоче отримати пільги, не платячи за них. Іншими словами, ми всі хочемо наживи без болю.

Яка біль від схуднення? Люди ненавидять відвідувати тренажерний зал або сидіти на дієтах. Всім відомо, що таке рішення, але впровадження його - інша історія.

Пообіцяйте своїм читачам, що вони можуть досягти своїх цілей, і скажіть, що це не пов’язано з їхнім найбільшим болем чи страхом.

Формула: Як

Приклади:

  1. Як втратити жир на животі, не дотримуючись дієт і не відвідуючи тренажерний зал
  2. Як заробляти $ 438,99 на день без продажу
  3. Як виглядати молодше на 7 років без ботокса

2. Заголовок порівняння

Люди роблять судження на основі того, що їм добре знайоме. Це називається якірним ефектом у психології.

Формула: [Ваша пропозиція] краща за [Відомий товар]

Приклади:

  1. Ця гра краще, ніж Angry Birds
  2. Наш крем від прищів працює на 250% краще, ніж проактивний
  3. eHarmony - це для старих хлопців. Наш веб-сайт працює!

У цьому випадку ми заявляємо, що товар, який ми рекламуємо, є кращим, ніж той, з яким знайома ваша аудиторія.

Apple заявила, що вони кращі за Windows. Дешеві зернові марки стверджують, що на смак такі ж, як і назва бренду. Люди завжди намагаються вдосконалити те, що вже використовують.

3. Пообіцяйте миттєве задоволення

Нам не вистачає терпіння. Ось чому ми завжди прагнемо миттєвого задоволення.

Domino’s обіцяє, що вашу піцу доставлять за 30 хвилин або менше. Прогресив обіцяє вам ціну на страхування автомобіля за 15 хвилин або менше.

Формула: [Отримати бажаний результат] у [Часові рамки]

Приклади:

  1. Отримайте свій кредитний звіт за 2 хвилини або менше.
  2. Самотні? До цих вихідних ми знайдемо вам побачення.
  3. Відремонтуйте батарею Android за 60 секунд.

4. Повстання проти експертів

Кілька років тому я бачив рекламу продукту для очищення стоків. Гаслом компанії було «Сантехніки ненавидять нас».

Водопровідники є експертами, і вони ненавидять цей продукт, оскільки він настільки хороший, що відбирає у них бізнес.

Що, якби ви натякали, що ваш товар настільки хороший, експерти в цій галузі не хотіли, щоб інші про нього знали?

Формула: Секрет [експерти] не хочуть, щоб ви знали

Приклади:

  1. Інструмент SEO Метт Каттс не хоче, щоб ви про це знали
  2. Хитрість у схудненні, яку приховують особисті тренери
  3. Стоматологи її ненавидять. Мама відкриває трюк для відбілювання зубів

Крок дії

  1. Проаналізуйте психологію цих заголовків
  2. Подивіться на популярні заголовки та перевірте, чи можете ви перетворити їх на шаблони
  3. Потренуйтеся писати ці заголовки
  4. Вживайте заходів і практикуйте ці заголовки
  5. Створіть файл Evernote, що містить деякі улюблені формули заголовків, на які ви можете посилатися.

Якщо ви хочете ознайомитись із заголовками інших афілійованих осіб, погляньте на мої інструменти афілійованого маркетингу, щоб отримати рекомендації щодо шпигунських інструментів.

Висновок

Коли настає час писати заголовки для своїх оголошень або цільових сторінок, я не пишу їх з нуля.

Натомість я переглядаю свій файл Evernote, який містить понад 100 формул заголовків. Не має значення, для якої ніші чи вертикалі я пишу. Я завжди можу знайти відповідний заголовок та адаптувати його до своїх потреб.

Я знаю, що ці формули працюють. Вони економить мені величезну кількість часу, і вони зроблять те саме для вас.