Новий спосіб поглянути на конкурентів

Кожен стартап, який я бачу, незмінно виставляє слайд аналізу конкуренції, який відображає ефективність на графіку X/Y з їхньою компанією вгорі праворуч.

Слайд є обмеженням, коли існуючі компанії випускали продукцію на переповнені ринки. Здебільшого цей графік недоречний для стартапів чи діючих компаній, що створюють нові ринки.

Ось що вам потрібно зробити замість цього.

Слайд конкурентного аналізу осі X/Y використовується існуючі компанії, які планують вийти на існуючий ринок. У цьому випадку основою конкуренції за осями X/Y є показники, визначені користувачами в існуючий ринок.

Цей слайд, як правило, демонструє певну перевагу в ціні/продуктивності. І в дні битв за існуючі ринки, яких могло вистачити.

Але сьогодні більшість стартапів намагаються ресегментувати існуючі ринки або створити нові ринки. Як ви це зображаєте? Що робити, якщо основою конкуренції у створенні ринку є справді перетин багатьох існуючих ринків? Або що, якщо ринків може не існувати, а ви створюєте їх?

Нам потрібен інший спосіб представити конкурентний ландшафт, коли ви створюєте бізнес, якого ніколи не існувало, або забираєте частку у діючих осіб шляхом сегментації існуючого ринку.

Діаграма пелюстки
Я завжди думав про свої стартапи як про центр Всесвіту. Тому я б почав з того, що поставив свою компанію в центрі слайда, як це.

Потім вони анотували приватні компанії розміром залученого ними приватного капіталу. Це дає змогу потенційним інвесторам зрозуміти, що інші інвестори цікавляться космосом і вважають, що це досить важливо для інвестування. (І грає на мисленні "жоден ВК не хоче пропустити гарячий простір".)

Нарешті, ви можете продемонструвати поточний та прогнозований розміри сусідніх ринків, що дає змогу стартапам визначити, «яким великим може бути наш новий ринок?» розмова з інвесторами. (Якщо ви хочете пофантазувати, ви можете масштабувати розмір "пелюсток" щодо розміру ринку.)

Діаграма пелюстки керує полотном вашої бізнес-моделі
Діаграма говорить: "Ми думаємо, що наші клієнти прийдуть з цих ринків". Це зручно, якщо ви використовуєте методологію Lean Startup, оскільки пелюсткова діаграма допомагає вам визначити свої перші потенційні сегменти клієнтів на полотні бізнес-моделі. Ви використовуєте цю діаграму, щоб сформулювати свої перші гіпотези щодо того, хто є сегментами клієнтів, на які ви націлюєтесь. Якщо ваші гіпотези щодо потенційних споживачів виявляються неправильними, і вони не зацікавлені у вашому продукті, ви повернетесь до цієї схеми конкуренції та переглянете її.

Вивчені уроки

Оновлення: Я чув від декількох підприємців, які використовували схему, коли інвестори говорили їм: " схоже, що ти оточений, як ти можеш конкурувати на цьому ринку? "

Ці інвестори мають світле майбутнє у банківській сфері, а не у венчурному капіталі.