Багаторівневі маркетингові компанії заявляють, що можуть зробити вас багатим. Ось скільки насправді заробили 7 продавців.

Нове дослідження свідчить, що більшість продавців MLM заробляють менше 70 центів на годину. Деякі люди заробляють навіть менше, ніж це.

Габі Дель Валле
22 жовтня 2018 14:56

Нещодавно я отримав повідомлення у Facebook від знайомого середньої школи, якого я не бачив і не спілкувався роками. Вона думала про мене, сказала вона, і їй було цікаво, чи не хочу я заробити додаткові гроші на стороні. Очевидно, я б ідеально продавав обгортання для тіла та засоби для схуднення - вона могла б підписати мене, і тоді ми обоє заробляли б!

Це був мій перший раз, коли я отримував показник продажів для багаторівневої маркетингової компанії, але я не вперше чув про такий вид тактики підбору персоналу. Я бачив її дописи у Facebook, де вона хвалилася гнучкістю та фінансовою свободою, яку дозволила їй зростаюче підприємництво. Я бачила, як інші друзі у Facebook хокують гетри, помади та можливість під них яструбити гетри та помади. За даними Асоціації прямих продажів, лобістської галузі галузі багаторівневого маркетингу (MLM), кожне шосте американське домогосподарство бере участь у цій галузі.

Більшість продавців MLM не заробляють купу грошей - у звіті Інституту обізнаності із споживачами за 2017 рік було встановлено, що 99 відсотків продавців MLM насправді втрачають гроші. Веб-сайт Magnifymoney нещодавно опитав 1049 продавців MLM у різних компаніях і виявив, що більшість продавців заробляють менше, ніж еквівалент 70 центів на годину. Близько 20 відсотків опитаних ніколи не продавали, а майже 60 відсотків за останні п'ять років заробили менше 500 доларів США на продажах.

Це далеко від історій успіху, просунутих більшістю багаторівневих маркетингових компаній. Щоб побачити, наскільки точним було опитування, я поспілкувався із сімома нинішніми та колишніми продавцями MLM про їх досвід. Всього вони працювали в 10 компаніях, включаючи LuLaRoe, Amway та Mary Kay. Хтось заробляв тисячі доларів на місяць, комусь вдавалося отримати беззбитковість, а хтось у підсумку втрачав гроші. Деякі повністю відмовились від МЛМ після одного досвіду; інші перескакували від однієї компанії до іншої.

Кайлі, колишній модний консультант LuLaRoe

Підписано: Друг

Що вона вклала у свій бізнес: 25-30 годин роботи щотижня; 5000 доларів на одяг, приблизно 2000 доларів на стелажі для одягу, рекламні матеріали та упаковку

Що вона з цього отримала: Нічого

Це було легко [продати], коли я вперше почав. Того літа я покладав справді великі надії, що це буде справді успішним, тому що багато речей, які я мав, продавалися відразу. Кожен продаж, який я мав, я продавав від 20 до 50 штук. Коли осінь почала з’являтися, з одягом почало виникати багато проблем із якістю. Клієнти, здавалося, більше нічого не купували - це було набагато складніше, і для цих продажів доводилося працювати набагато більше.

Я фактично ніколи не брав зарплату, оскільки одна з філософій LuLaRoe полягає в тому, що, щоб мати змогу продати багато одягу, потрібно мати багато інвентаря. Вони справді штовхають нових консультантів, щоб вони відразу ж повернули все, що вони роблять, у бізнес. Я насправді не заробляв на цьому грошей, бо просто впорядковував увесь свій прибуток.

Шеннон, поточний дистриб'ютор LipSense

Підписано: Жінка, яка робить нігті

Що вона вклала у свій бізнес: Від 30 до 40 годин на тиждень; 700 доларів за початковим замовленням інвентаризації

Що вона з цього отримала: 42 жінки на нижчому рівні; невідома сума грошей, про яку вона повідомляє, відповідає рівню заробленої на постійній роботі

Це фактично моя третя багаторівнева маркетингова діяльність. Раніше я працював з Monavie, який є харчовим напоєм, а також з Beach Body, що є фітнес-програмою. Я витратив значну кількість часу, грошей, інвестицій на ці підприємства, не маючи удачі. У мене в роті був неприємний смак щодо багаторівневого маркетингу загалом, і я якось поклявся назавжди. Але коли я заглянув у SeneGence, головну компанію LipSense, вона сильно відрізнялася від тієї, до якої я звик, і я вирішив спробувати.

Нам юридично не дозволяється розголошувати конкретні цифри про наш дохід - це частина нашого дотримання. Це просто був для мене дуже позитивним досвідом.

Шанія, колишня ItWorks! дистриб'ютор

Підписано: Колега її батька

Що вона вклала у свій бізнес: Приблизно 11 годин на тиждень; $ 99 початкова покупка інвентарю

Що вона з цього отримала: Від 30 до 40 доларів на місяць

[Моя мама] казала: „Гей, дивись, це те, що робить, і так, і вона сказала, що це заробляє її зарплату”. Знаючи, чим займається дама, та її освітою, вона, мабуть, залучала від 50 000 до 60 000 доларів на рік завдяки своїй звичайній роботі. Тож я сказав: "Ой, святе лайно, вона заробляє 6000 доларів на місяць на ItWorks!"

Вони говорять вам такі речі, як: "Якщо ваш бізнес не успішний, це тому, що ви недостатньо працюєте", і "Ви повинні бути продуктом продукту".

Вони заохочували нас демонструвати обгортання на людях або на собі. Вони дають вам трюки, завдяки яким продукт звучить так, ніби він працює, але коли ви досліджуєте, як працює ваш шлунок і травна система, ця наука взагалі не працює.

Лексі, колишній дистриб'ютор LipSense, нині художник Maskcara

Підписано: Друг (LipSense); той самий друг (Maskcara)

Що вона вклала у свій бізнес: 20 годин на тиждень у SeneGence, материнської компанії LipSense; 10 годин на тиждень з Maskcara

Що вона від них отримала: 3000 доларів на місяць від комісійних з нижчого рівня з LipSense; 1700 доларів у вересні з Maskcara

Я [залишив LipSense, тому що] мені не сподобався спосіб роботи. Це було дуже нестримно. Найбільше, з чим у мене виникла проблема, це те, що вони змусили вас купувати ваші товари заздалегідь. Вам потрібно було встановити прапорець, в якому сказано, що ви продали свій попередній запас [щоб придбати більше, але] ніхто цього не робив.

У мене була чудова команда, і я не витрачав на це безглуздий час, але я знаю жінок, які просто нічого не роблять - і вони проводять години, години і години. Але тоді ви виявляєте жінок, які заробляють приблизно 100 тисяч на місяць і, можливо, проводять стільки ж часу [працюючи, що і я]. Це гра на удачу - це коли ти в неї потрапляєш.

Коли я був у SeneGence, було близько 80 000 дистриб'юторів. Коли я приєднався до Maskcara, я був одним із перших 2000.

Кармен, колишній консультант Arbonne, представник Avon, американський агент зі страхування доходу та дистриб'ютор Young Living

Підписано: Друг (Арбонна); через веб-сайт (Avon); друг (Young Living)

Що вона вклала у свій бізнес: 750 доларів на інвентар з Арбонною; 10 доларів за реєстрацію в Avon, плюс витрати; 450 доларів США з Американською страховою компанією з доходу 150 доларів за преміум-стартовий набір Young Living

Що вона від них отримала: Нічого; вона втратила гроші з Арбонною і заборгувала в Ейвоні

Я насправді брав участь у декількох MLM. Я зав'язав стосунки з Арбонною, оскільки на своїй сторінці у Facebook написав, що мені потрібно працювати вдома, бо я не можу дозволити собі догляд за дитиною. Тож, природно, мій друг, який був пов’язаний з Арбонною, повідомив мені: „О, у мене є така можливість”. Я зустрів її на каві з її вищою лінією. На той час я насправді не розумів MLM або більшість того, що вони були - я вважав, що це законно.

Коли я їхав на співбесіду з Американською страховою компанією з доходів, я сказав: "Цей вид мені трохи нагадує зустрічі в Арбонні", але мене не вразило, що саме це було. Лише ефірні олії Young Living я зрозумів справді. На заняттях з будівництва бізнесу я запитав їх: "Який найкращий спосіб залучити довгострокових роздрібних клієнтів?" [тому], що я проводив дослідження з [Федеральною торговою комісією] і з’ясував, що нам потрібні роздрібні клієнти, якщо ми хочемо бути законними.

Я сказав, що не турбується про роздрібних покупців; вона просто турбується про те, щоб отримати оптових клієнтів - тобто дистриб'юторів - і продати їм. Тоді я справді почав розуміти, що таке MLM.

Сюзанна, колишня консультантка з питань краси Мері Кей

Підписано: Її начальник на штатній роботі

Що вона вклала у свій бізнес: 10 - 20 годин на тиждень; первісна покупка запасів на суму 3000 доларів США, плюс додаткові замовлення з тих пір

Що вона з цього отримала: Нічого; вона втратила гроші

Коли ви починаєте, усі закликають вас інвестувати все, що ви [заробляєте] назад, і придбати більше товару. Тож замість того, щоб утримувати ці [гроші], ви просто продовжуєте купувати все більше і більше, адже постійно з’являються нові речі.

Одним із варіантів, за яким вони кажуть, що ви могли б скористатися, є отримання позики. Я радий, що коли я підписався, у мене були заощаджені гроші, якими я користувався. Не те, що я радий, що у мене вдома сидить косметика на тисячі доларів, від якої я, здається, не можу позбутися, але насправді є люди, які отримують позики, щоб почати продавати.

[Жінка, яка мене підписала] складає 13 відсотків частини Мері Кей кожного консультанта під нею, який робить замовлення. Я думаю, що в нашій групі 110 людей. І вона здійснила понад 120 000 доларів США продажів лише сама в минулому році - у неї близько 400 різних клієнтів. У місті, в якому вона мешкає, живе 75 людей, тож це так, о, вона з цього маленького містечка і їй чудово. Вона керує цим новеньким рожевим Cadillac. Якщо вона може це зробити, чому я не можу? Але це не працює так.

Вам заборонено продавати речі чужим клієнтам. Ми жили в цьому невеликому районі Північної Дакоти, і у неї було 400 клієнтів. Вона мала монополію на область.

Конрад, колишній дистриб'ютор Amway

Підписано: Клієнт персональних тренувань у тренажерному залі

Що він вклав у свій бізнес: Від 10 до 15 годин на тиждень; 885,79 дол. США як початковий внесок за реєстрацію

Що він з цього отримав: 2500–3500 доларів США на місяць; більше 100 людей на його нижчому рівні

Мені було 20 років [коли я записався]. Я працював особистим тренером, і нещодавно кинув школу, оскільки мій тато був наркоманом азартних ігор, а моя сім’я на той час оголосила про банкрутство. Я був у вразливому стані, просто бажаючи заробити більше грошей.

Те, як нас навчали, було просто досягти будь-якого порогу з точки зору продажів клієнтів, що дозволило нам зробити комісію з нижчого рівня. Що стосується продажів, ми не робили багато - у нас був один або два клієнти, яким просто сподобалася наша продукція, і вони купували б пару сотень доларів товару щомісяця. Це насправді призвело лише до 100, 200 доларів прибутку, що не так вже й багато. Більшість доходу отримували від сплати комісійних за ваш нижчий рівень.

Через деякий час я зрозумів, що багато речей, які я роблю, були дуже неетичними. Не обов’язково незаконно, тому що багато з цих компаній, що займаються MLM, мають певні прогалини з точки зору юридичних матеріалів, що дозволяє їм вести бізнес. Але багато речей, які ми робили, просто зі мною не сиділи. Я скупив багато питань, які слід змінити - щоб речі працювали трохи краще, щоб ми не лаяли людей, не брехали людям і не вводили людей в оману. Це насправді не сиділо у керівників.

Виправлення: Попередня версія цього матеріалу приписувала звіт про багаторівневі маркетингові компанії за 2017 рік Федеральній торговій комісії. Звіт був розроблений Інститутом обізнаності споживачів та опублікований на веб-сайті FTC.

У квітні Vox відкрив спосіб для читачів підтримати нашу роботу фінансовими внесками - і нас вразила відповідь. Цього року підтримка наших засновників допомогла нам створити проекти, на які покладалися мільйони, щоб зрозуміти рік хаосу та захистити свої сім’ї. Підтримка з боку наших читачів допомагає нам менше покладатися на рекламу та забезпечувати нашу ресурсоємну роботу безкоштовно для всіх, хто цього потребує. До кінця року ми хочемо додати ще 2020 учасників-засновників до нашої бази прихильників. Допоможіть нам досягти своєї мети, зробивши внесок у Vox сьогодні вже від 3 доларів.