Як встановити ціну на свої свічки

Правильне встановлення ціни на вашу продукцію може бути однією з найскладніших частин започаткування свічного бізнесу. Ціна занадто висока, і ви ризикуєте не продати свої свічки. Ціна занадто низька, і ви ризикуєте не отримати прибуток. Це і мистецтво, і наука. І як будь-яка наука, експерименти та тестування є ключовими.

Звучить переважно? Не хвилюйся. Ми проведемо вас через деякі основні стратегії встановлення ціни на ваші свічки та отримання прибутку.

З чого почати?

З нашого досвіду, найкращий підхід до ціноутворення - зосередитись на двох речах: своїх витратах та цільовому ринку. Знання своїх витрат - включаючи витратні матеріали, обладнання та накладні витрати - має важливе значення для отримання прибутку та зростання вашого бізнесу. Планування навколо цільового ринку допомагає досягти правильної ціни для вашої клієнтської бази.

ПОРАДА ПРО: Не намагайтеся перемогти своїх конкурентів лише ціною. Натомість зосередьтеся на створенні якісного продукту, знаючи свої витрати та ціни відповідно до вашого цільового ринку.

Розуміння ваших витрат: основи

Перш ніж встановлювати ціни, вам потрібно буде знати, скільки коштує кожна свічка. Знання своїх витрат має вирішальне значення, оскільки навіть невеликі витрати можуть сильно змінити вашу прибутковість.

У цьому посібнику ми розрахуємо три типи витрат:

Змінна вартість: Витрати, які варіюються залежно від того, скільки свічок ви робите.
Фіксована вартість: Витрати, які залишаються постійними, незалежно від того, скільки свічок ви зробите.
Загальна вартість: Ваші змінні та постійні витрати складаються разом.

“Ви повинні знати, що ваша свічка робить витрати до копійки. Інакше ви можете втратити гроші. Це дуже важливий аспект переходу від хобі до бізнесу. Ви повинні розраховувати цифри, і це величезний виграш для вас, коли це зробите ".
- Дженніфер Г., компанія з виробництва воскових кабінок

“Для ціноутворення я завжди починаю зі своїх витрат. Я зважую і вимірюю кожен компонент моїх свічок, щоб отримати точну вартість, потім визначаю мої зафіксовані накладні витрати і виставляю націнку звідти. Це допомагає мені покривати операційні витрати, а також отримувати прибуток ".
- Обрі П., свічки дотепного фікса

“Ви повинні знати, що ваша свічка робить витрати до копійки. Інакше ви можете втратити гроші. Це дуже важливий аспект переходу від хобі до бізнесу. Ви повинні розраховувати цифри, і це величезний виграш для вас ".
- Дженніфер Г., компанія з виробництва воскових свічок

- Обрі П., свічки дотепного фікса

Складання Ваших витрат

Важливо стискати цифри, щоб знати свою суть. В іншому випадку ви ризикуєте не отримати прибуток.

Щоб допомогти, ми використаємо приклад. Скажімо, ви працюєте зі свічками і виготовляєте партії із 135 соєвих свічок, щоб продавати їх на Etsy, використовуючи середні прямосторонні банки. Щоб отримати загальну вартість виготовлення кожної свічки, вам потрібно розрахувати змінні та постійні витрати.

КРОК 1. Розрахуйте змінну вартість

Спочатку ми покажемо вам, як розрахувати змінні витрати на ваші свічки, тобто вартість кожного окремого компонента свічки, плюс доставка. Перш ніж розпочати, майте на увазі три речі:

Наш приклад включає достатньо запасів для виготовлення великої партії 135 свічки.
Ваші власні витрати можуть коливатися залежно від розміру вашої свічки та компонентів, які ви включаєте. У цьому прикладі ми використовуємо один аромат і банку, що вміщує 5,8 унції. воску.
Для швидкого ознайомлення ви можете знайти ціну за фунт (або за унцію) на сторінці товару для кожного товару.

Почнемо з воску. Корпус соєвого воску Golden Brands 464 вагою 50 фунтів розпадається до $ 1,10 за фунт. По-перше, нам потрібно перевести фунти в унції. У фунті є 16 унцій. Отже, ми ділимо 1,10 дол. На 16 на ціну за унцію 0,07 дол. Потім помножте 0,07 дол. США на 5,8, тобто кількість воску за вагою, яку ми використовуємо для заповнення нашої банки вартістю 0,41 дол. США. Отже, кожна свічка містить соєвого воску на 0,41 долара

Для аромату ми використовуємо 16 унцій. пляшка любовного заклинання, вартість якої становить $ 1,24 за унцію. (Пам’ятайте, ваші власні витрати будуть залежати від того, які аромати та розмір пляшки ви вибрали.) Типовим підходом є використання 6% аромату на кожен фунт воску, але нам також потрібно буде з’ясувати, скільки аромату ми будемо використовувати кожна свічка. Візьміть запах запаху, який становить 6%, і помножте на кількість воску, який ми використовуємо, 5,8 унції. в цілому 0,35 унції. запаху, необхідного на свічку. Тепер помножте 0,35 на 1,24 долара за вартістю 0,46 доларів за свічку.

Решта речей - це просто, тому що вам не потрібно робити перетворення. Ми використовуємо гніт ECO 10, вартість якого 0,08 дол. США, нашу середньостатистичну прямокутну банку за 0,47 дол. США, закручену верхню кришку за 0,21 дол. США та 2-дюймову попереджувальну наклейку за 0,04 дол. США. Вартість етикетки товару буде залежати від вашого дизайну та матеріалів, але для цього посібника ми оцінюємо 0,50 доларів США за етикетку.

Нарешті, нам потрібно врахувати витрати на доставку. Ви також можете назвати це своєю посадковою вартістю, тобто витратою, яку витрачаєте на доставку витратних матеріалів до вашого місця розташування. Для цього прикладу скористаємось орієнтовною вартістю доставки 110,80 доларів США. Нам потрібно буде розділити цю цифру на 135 свічок, щоб отримати ціну за одну свічку в 0,82 дол. США.

І це все! Коли ми складаємо кожен предмет, ми отримуємо загальну змінну вартість $ 2,99 за кожну свічку.

Соєвий віск: 0,41 дол
Ароматне масло: 0,46 дол
Гніти: 0,08 дол
Контейнери: 0,47 дол
Кришки: 0,21 дол
Попереджувальні ярлики: 0,04 дол. США
Етикетки товарів: 0,50 дол
Доставка: 0,82 дол

ВСЬОГО: 2,99 дол

Тепер, коли ми знаємо, яка у нас вартість витрат на матеріали та доставку, давайте з’ясуємо наші постійні витрати.

КРОК 2. Обчисліть фіксовані витрати

Різні підприємства мають різні типи постійних витрат. Всі підприємства мають працю та страхування. Для цього прикладу ми також додали плату за лістинг, оскільки продаємо в Інтернеті.