Як розпочати розмову про харчування

Легко сказати, що харчування має бути пріоритетом. Неважко сказати, що правильне харчування призведе до досягнення клієнтами цілей зниження ваги. Однак розпочати розмову про харчування непросто.

Подумайте про тренерів у вашому тренажерному залі. Багатьом з них незручно говорити про харчування або можуть говорити лише про те, що їм вдалося. Не підходите до цього дискомфорту як до недоліку. Натомість, вважайте, що це чистий аркуш, щоб створити необхідну основу для харчування у вашому закладі.

Першим кроком є розміщення кожного тренера в закладі на одній сторінці. Проведіть зустріч зі своїми тренерами та поділіться з ними філософією харчування, якою ви будете ділитися з усіма своїми членами. Потім відкрийте дискусію з тренерами, щоб пояснити, чому це важливо. Наприкінці зустрічі ваші тренери мають впевненість у тому, що вони спілкуються з членами.

Початок розмови з новими членами

Процес на посадці: Процес посадки повинен включати основну інформацію про харчування. На кожному занятті може бути розглянута інша тема харчування, включаючи збалансування тарілки, зволоження, підживлення та тренування. Тренер, який веде сеанс навчання, може зосередитись на питанні, таких як:

Як для вас виглядає типовий день?
Скільки води ви випили сьогодні?
Наскільки послідовно ви їсте?

Це дозволить тренеру отримати базовий рівень харчових звичок цього клієнта.

Початкова біометрія: Перед початком роботи нового члена проведіть вступну сесію з біометричним тестуванням, щоб обговорити їх цілі. Можливо, на даний момент ви не надаєте індивідуальне харчування, але це дає вам можливість розповісти клієнту, що ви можете для них зробити.

Гібридне членство: пропонуйте гібридне членство, яке включає CrossFit з харчуванням за додаткову плату. Простіше перевести клієнтів на щомісячний тренінг з питань харчування, якщо вони з першого дня зрозуміли, що це важливо для досягнення їх цілей. Ви не хочете, щоб клієнт взяв на себе зобов’язання щодо CrossFit, а потім намагався переконати їх, що харчування є важливим через кілька місяців.

Початок розмови з існуючими членами

Починати розмову з існуючими членами може здатися більш складним завданням, але головне - зробити харчування присутнім кожного разу, коли вони входять до закладу.

Зміст: Почніть з включення харчування як частини питання дня. Це простий спосіб ввести тему. Потім створіть вміст, пов’язаний з харчуванням, наприклад, відео про приготування їжі, публікації в блозі з рецептами, швидкі поради щодо харчування та навіть розмістіть основи хорошого харчування в соціальних мережах. Надаючи послідовні поради, ви додаєте цінності, а також допомагаєте членам досягти своїх цілей.

Виділіть членів: Будьте в курсі членів, які набирають харчування та виділяйте їх. Заохочуйте цих членів поділитися своєю історією та тим, як вона вплинула на їхнє життя. Це, мабуть, один із найкращих маркетингових інструментів у вашому закладі. Поки члени обмінюються своїми історіями, заохочуйте інших записатися на безкоштовну початкову бесіду з вами про харчування.

Безкоштовна вступна сесія: Запропонуйте безкоштовну вступну сесію всім учасникам, незалежно від того, як довго вони були у закладі. Під час цієї сесії обговоріть їхній прогрес у досягненні своїх цілей. Тоді ви можете пояснити, як харчування може допомогти їм досягти поставлених цілей. Можливо, вони прогресують, але харчування може посилити їх результати.

Діяти

Не дозволяйте виправдання «Я не впевнений, з чого почати», заважати вам вводити харчування у своєму закладі. Ваші учасники проводять одну годину в тренажерному залі та 23 години поза тренажерним залом. Те, що вони роблять або їдять поза тренажерним залом, неминуче впливає на їх результати та ваше утримання.

Почніть розмову зараз, поки у вас все ще є їхня увага. Врешті-решт ви фахівець, тому вам вирішувати, як повідомити клієнтам, як вони будуть успішними як у тренажерному залі, так і за його межами.