Сторінковий метро не хоче, щоб ви знали

7 Інгредієнтів для створення історії

1. Просто - їжте метро, худніть.
2. Дивно - швидке харчування здорове.
3. Демонструє великий зиг - схуд на 240 кілограмів і демонструє «товсті штани» як доказ.
4. Приємно - Джаред Фогель - справжній хлопець, який ділиться своїм досвідом.
5. Емоційні - Джаред розповідає свою історію про те, як він боровся із зайвою вагою.
6. Обіцянка - Ви теж можете це зробити.
7. Історія - Джаред подолав шанси і переміг!

Як помітити історію, яка змушує ваших потенційних клієнтів зголодніти ще

Всім відома історія про Джареда Фогеля, який схуд, щодня ївши сандвічі метро.

Ну, готуйся. Тому що я збираюся розповісти вам історію, яку виконавці в метро не хочуть, щоб ви знали, і про те, як Джаред майже не став національним символом для метро та всього руху схуднення.

Розумієте, роками Subway рекламував свою кампанію "7 до 6". Не знаєте, що це означає? Мда. Це ваш перший підказка, що це була не дуже хороша кампанія. Оскільки він не дуже інтуїтивний, йому потрібні деякі пояснення. "7 до 6" означає 7 різних страв, що подаються в метро з 6 грамами жиру або менше. Гаразд, здається, це має сенс, коли хтось це пояснює!

Один хлопець почав їсти ці страви (6-дюймовий індичий клуб на обід і довгу футбольну підлогу на вечерю) щодня, перебуваючи в коледжі в Блумінгтоні, штат Індіана. За 3 місяці він схуд майже 100 фунтів і перейшов з 425 фунтів до 330. Протягом наступних кількох місяців він втрачав один фунт на день протягом наступних кількох місяців, просто щодня їв сандвіч метро, ходив на уроки і робив кроки ліфтів. Всього він схуд на 240 фунтів.

Його сусід по кімнаті, який писав для газети Indiana Daily Student, помітив історію. Він писав про різку втрату ваги свого сусідки по кімнаті та про те, як він підбирав свої заняття, виходячи з місць, куди він міг поміститися до того, як він схуд. Він навіть приписував Subway порятунок його життя!

Журнал Men's Health побачив цю історію в студентській газеті і також надрукував статтю. Власник франшизи Subway Боб Оквієя теж помітив історію і подумав, що вони можуть використати її для сприяння просуванню Subway, і передав цю ідею Річарду Коаду, креативному директору рекламного агентства Subway. Тоді Коад не надто замислювався над цим і відправив стажера до Блумінгтона, щоб знайти хлопця, який сидів на "дієті метро".

Як ви здогадалися, вони знайшли Джареда і підтвердили почуті історії. Але отримайте це! Коли Коад та Оквієга звернулися до нового директора з маркетингу в Subway щодо просування історії Джареда, він сказав: `` Я це вже бачив. Швидке харчування не приносить користі; ми повинні зосередитись на смаку ''. Адвокати Subway також висловили занепокоєння з питань медичної відповідальності, бла, бла, бла, і їм потрібно буде додати застереження про те, що спочатку потрібно звернутися до лікаря.

Крім того, у них вже була реклама "7 до 6", яка чудово справлялася. Підказка №2: Досить добре ЗАВЖДИ заважає чудовому.

Тож Коад та його бізнес-партнер створили місцеву рекламу, в якій безкоштовно рекламували історію Джареда. "Це Джаред", - сказано в рекламі, коли він підняв штани з 60-дюймовою талією. "Раніше він важив 425 фунтів", ми не говоримо, що це для всіх, спочатку проконсультуйтеся з лікарем ". Наступного дня в Subway зателефонували USA Today, ABC News, Fox News та Опра, котрі бажають взяти інтерв'ю у Джареда!

Поки Джаред навчався в коледжі, роздумуючи, в які парти він міг би поміститися, продажі в Subway у 1999 році були рівними. У 2000 році, після початку показу оголошень, продажі зросли на 18%, а в 2001 - на 16%.

Чому? Історія Джареда проста: їжте їжу в метро і худніть. Це дивно: схудніть, одночасно харчуючись фаст-фудом. І це демонструє Великий Зіг (в той час як інші пробиваються по ринку, Метро зигує), показуючи величезні штани Джареда, які він носив раніше. Цей образ настільки потужний, що майже кожен може його уявити і негайно пов’язати з історією про Джареда та Метро.
Це також правдоподібно. Справжній хлопець, зі справжніми штанами, які худнуть. Це має велику емоційну привабливість людини, яка долає виклик, з яким щодня борються мільйони людей.

Порівняйте цю акцію з кампанією "7 до 6 років". Це не просто, це потрібно пояснити, і це не дуже дивно. Єдина перевага - це правдоподібність. Але це не включає великої обіцянки, яка приверне увагу потенційних клієнтів, і це не залишає у вас образу, який ви можете запам'ятати.

Також це не емоційно. Одні з найкращих емоційних історій - це ті, що включають аутсайдера та подолання напастей. Однією з найкращих історій аутсайдерів усіх часів є історія про хокейну команду США 1980 року, яка перемогла росіян і виграла Олімпійську золоту медаль. Яка це була історія!