| Джонатан Гудман | | |
Поліпшення кар’єри • Навчання продажу • Населення нішів • Вибір редактора • Фітнес-маркетинг • Інтернет-маркетинг фітнесу
Не знаєте, яка фітнес-ніша підходить саме вам? Дізнайтеся, як використовувати свій коефіцієнт унікальності 1%, щоб знайти правильний ринок для вашого бізнесу.
Знаєте людей, яким би сподобалася ця стаття? (Або хтось, кому потрібно підказати ?!)
В Інтернет-фітнесі немає бар’єрів для входу. Будь-хто може отримати сертифікат, зірвати сорочку, зробити селфі та назвати себе особистим тренером в Instagram.
Як серйозний, працьовитий фітнес-професіонал, який повинен змагатися?
Шукаючи правильну фітнес-нішу.
Інтернет-фітнес-ринок, хоч і переповнений і хаотичний, створив безпрецедентну можливість для тренерів, які 1) добре знаються на тому, що вони роблять, і 2) успішно визначають свою фітнес-нішу.
Чому? Бо коли люди відчувають паралізацію від незліченних можливостей - як це роблять сьогодні багато споживачів фітнесу, - їхній мозок ящірки бере на себе роль, і вони шукають будь-якого приводу для прийняття рішення. Коли ви встановлюєте свій авторитет у фітнес-ніші, ви даєте привід людям у цій ніші вибрати вас.
Сподобалось це чи ні, люди приймають рішення про придбання не на основі заслуг, а простоти. Це стосується вас, мене та кожного потенційного клієнта.
Я наведу вам приклад. Роками тому, коли я був ще самотнім, мій сусід по кімнаті переїхав і взяв із собою телевізор. Мені потрібно було купити нову.
Я зайшов до першого магазину електроніки, який я зміг знайти, і опинився перед цілою стіною телевізорів, занадто багато, щоб я міг їх оцінити будь-яким серйозним чином. Продавець спростив це, поставивши мені просте запитання: "Що ти любиш дивитись?"
Він сказав мені, що мені потрібен телевізор з хорошим рейтингом кадрів в секунду. Це пояснення в секунду, пояснив він, що визначає, наскільки швидко зображення рухаються на екрані і наскільки вони чіткі.
Тож, за його порадою, я купив телевізор з хорошим рейтингом кадрів у секунду.
Наскільки я знав, він міг це вигадувати, як продавець стереосистем у Boogie Nights каже клієнту: "Тобі потрібен весь цей бас". Але мені було все одно. Я приніс телевізор додому, підключив, і він спрацював. Це дало мені рухомі картинки, кольорові, і це все, що я хотів.
Ваші навчальні програми схожі на ту стіну телевізорів. Практично будь-який з них достатній для більшості клієнтів у більшості ситуацій. Так само багато програм від багатьох тренерів.
Ваша мета - дати вашим потенційним клієнтам одну просту причину, яка полегшує їм придбання вашої програми.
Для цього на цьому ринку, що розвивається, вам слід виділитися. Ви не можете виділитись, намагаючись продати на 99 відсотків ваш набір навичок, що робить вас таким же, як і будь-який інший персональний тренер, який допомагає людям втрачати жир, нарощувати м’язи та мати більше енергії.
Це було б так, якби продавець у магазині електроніки сказав мені: "Як ти хочеш телевізор, який показує кольорові рухомі картинки?"
Навіть якщо це все, що ви хочете, продавець щойно сказав вам, що серед усіх цих телевізорів немає можливості вибрати.
Але якщо ви продаєте 1 відсоток, який відрізняє вас, у вас є безпрецедентна можливість.
За словами Алекса Картмілла, головного тренера Академії онлайн-тренерів:
"Найбільша маркетингова перевага у вас є і буде завжди в тому, що ви лише один".
А найкраща частина? Вам не потрібен вишуканий веб-сайт або величезний підписник Instagram чи тисячі підписників електронної пошти. Вам просто потрібна невеличка, але вірна громада, яка вірить у вас і довіряє вам як їхньому експерту, тому що ви дали їм привід.
Вам потрібна фітнес-ніша.
Що таке фітнес-ніша?
Фітнес-ніша - це спеціалізована область знань, яку тренер а) любить працювати, б) справді добре працює, і в) з часом стає відомим авторитетом у.
В Академії онлайн-тренерів ми навчаємо, як визначити свою фітнес-нішу на основі вашого коефіцієнта унікальності 1 відсотка - 1 відсоток, який робить вас різними.
Це особливо важливо для персональних інтернет-тренерів.
Особисті тренери виграють від того, що називається упередженням розташування. На більшості ринків людина, яка готова внести зміни, прийде у ваш тренажерний зал, якщо він найближчий. Ви рідко зустрінете клієнтів, які бажають поїхати більше 20 хвилин на тренування з вами.
Коли ви переходите на онлайн-навчання, ви зазвичай втрачаєте цю перевагу. (Хоча деякі інтернет-тренери підтримують місцеву клієнтуру.) Ваш коефіцієнт унікальності 1 відсоток - це єдина конкурентна перевага у вас. Це те, що виділяє вас і надає вам незвичну спільність із поточними та майбутніми клієнтами.
Точніше, це причина, по якій ви очевидний вибір для правильної людини, а неправильний вибір для неправильної людини.
Приклади успішних нішевих фітнес-ринків
Випускники ОТА мали успіх у великому списку фітнес-ніш: старші клієнти, діти, спортсмени-рекреатори. Деякі звертаються до людей з урахуванням їхніх професій чи захоплень.
Одним із яскравих прикладів є Трой Беннет.
Трой бере активну участь у чиказькій косплей-спільноті, і він продає себе як тренер для людей у цьому просторі. Можливо, він єдиний у світі персональний тренер, який націлений на цей ринок.
В результаті він отримав своїх перших п’ятьох клієнтів в основному за одну ніч. Його ніхто не питав про ціну. Вони просто записались.
Інші яскраві приклади студентів OTA з успішними ринками фітнесу:
- Майкл Сотос проводить онлайн-тренінги для шанувальників супергероїв.
- Джессі Макаллістер допомагає жінкам ставати здоровими та міцними в процесі підготовки до вагітності.
- Марк Локьяо навчає поліцейських складати іспити з фізичної підготовки.
- Майк Макдональд працює з членами ЛГБТК-спільноти.
- Надя Тапкас створює персоналізовані програми для триатлетів.
- Рей Грейбер працює з людьми, які борються із хронічними хворобами, боревшись із одним.
І хоча він не є студентом ОТА, я був би відкинутий, якби не згадував Тревора Банча, який керує процвітаючим бізнес-тренінгом ампутетів. (Він сам ампутований.)
У всіх цих випадках тренери змогли використати те, що їх уже цікавило чи захоплюється, щоб побудувати глибший зв’язок із клієнтами.
Клієнти придбали свої послуги на основі цього зв’язку. Рішення не мало нічого спільного з заслугами. Як я вже говорив раніше, рішення про покупку приймаються рідко.
Нелогічний? Можливо. Але це правда. Ви можете ненавидіти гру, а можете розуміти правила і згинати їх на свою користь.
Якщо ви цього не зробите, інші будуть.
Як знайти свою фітнес-нішу
Пошук вашої фітнес-ніші вимагає глибокого роздуму над тим, ким ви є і з ким вам подобається працювати. Як ви можете собі уявити, такий самоаналіз вимагає часу.
Подорож у всіх різна, але загалом я рекомендую дотримуватися чотирьох кроків.
1. Робота з великою, різноманітною клієнтурою
Тренерам, які тільки починають, найкраще влаштуватися на роботу у великий тренажерний зал з великим маркетинговим бюджетом, де ви будете навчати найрізноманітніших людей.
Так, вам потрібно буде трохи поласувати прикладом. Це процес. Ось так ви отримуєте добро. Кидання широкої мережі допомагає з’ясувати, з ким вам подобається працювати, і (не менш важливо), з ким - ні.
2. Розмовляйте з людьми
Взаємодійте з людьми як в Інтернеті, так і особисто. Ведіть справжні розмови. Створіть можливості проявити себе і бути собою.
Зверніть увагу на типи людей, яких ви залучаєте. Ось що таке маркетинг, зрештою: зв’язок з людьми таким чином, як вони не пов’язувались раніше.
Ви можете почати з приєднання до інтернет-спільнот, які резонують з вами. Як вони взаємодіють? Хто є координатором групи і як вони досягли такого статусу?
Якщо ви не можете знайти спільноту, яка відповідає вашим інтересам або відповідає вашим потребам, спробуйте створити спільноту. Станьте координатором групи. Експерт.
3. Визначтесь, з ким ви хочете працювати
Пора відступити і сказати: "З ким я справді хочу працювати? Що я насправді люблю? Що насправді мене запалює? "
Інший підхід полягає у питанні: «Хто насправді потребує моєї допомоги? Хто найімовірніше отримає найкращі результати від тренувань зі мною? "
Можливо, це одна із спільнот, з якою ви працюєте зараз. Але, можливо, це не так. Можливо, це щось зовсім інше. Коли ви перекладаєте своє особисте тренування в Інтернеті, це ваш вибір.
Ваша найкраща стратегія - почати лише з однієї ніші ринку. Зрештою, ви можете націлитись на декілька ринків, але наразі ви хочете поринути на той, який вас найбільше цікавить, і той, який найбільше вас цікавить. Розвивайте глибоке розуміння того, хто вони, чого вони хочуть, і яка платформа найкраща для маркетингу для них.
4. З часом уточнюйте свою фітнес-нішу
Більшість успішних інтернет-тренерів починають із заздалегідь продуманих уявлень про свою цільову аудиторію. Вони базікають, розмовляють з людьми та відповідно підправляють свій бізнес-план.
Ви завжди повинні бути готові до повороту. Ви ніколи точно не знаєте, якого типу клієнта ви залучите, або хто матиме найбільший успіх у вашій програмі, поки ви не отримаєте кількох клієнтів і не почнете їх навчати. Вони можуть відрізнятися від тих, які, на вашу думку, були б найбільш зацікавлені. Або ви можете виявити, що вам найкраще вдається з підмножиною тієї ніші, яку ви не знали або не вважали цільовою аудиторією.
Використовуйте цю інформацію, щоб уточнити свою нішу та чіткіше зосередити свій маркетинг, щоб звернутися до них.
Ідеї для фітнесу для початку
Ваші можливості майже нескінченні. Фокус полягає у тому, щоб знайти фітнес-нішу, яка є виключно для вас, та, яка дозволяє вам спілкуватися з клієнтами через спільний досвід. Якби ви описували себе однією фразою, що б це було?
- Ветеран армії, що працює з нинішніми та колишніми військовими
- Нова мама тренує інших новоспечених мам
- Тренер, який раніше страждав ожирінням і працює з клієнтами, які хочуть втратити значну вагу
- Спортсмен, який відновився після загальної спортивної травми, який допомагає іншим у такій самій ситуації
- Вболівальник "Гри престолів", який навчає середньовічних боїв на мечах та способу набуття форми до них, колег-одержимів GoT
Чи означає це, що тренер-чоловік не може працювати з новоспеченими мамами? Або той, хто не знає, чому його клієнти називають його "майстром танців", не може навчити гри на мечах? Звичайно, ні. Але це простий факт, що новоспеченій мамі, або військовому ветерану, або людині, яка сильно схудла, буде легше продавати таким людям, як вони.
Ви можете підключитися на спільній основі. Ваші клієнти повинні відчувати, що вони вас "дістають", а ви їх отримуєте, тому що ваші історії перегукуються між собою.
Як тільки ви досягнете хороших результатів для своїх перших кількох клієнтів, реферали почнуть надходити.
Подумайте про це так: щоб заробити цього року 72 000 доларів на онлайн-тренінгу, вам потрібно лише 30 клієнтів, які платять вам 200 доларів на місяць.
Як ви вважаєте, який найкращий спосіб залучити та утримати 30 клієнтів, які платять? Чи змінить щось ще 200 послідовників в Instagram?
Я не кажу, що це просто. Вихід на ринок - це одне з найважчих завдань, незалежно від того, яким бізнесом ви займаєтесь. Це ніколи не є простим, покроковим процесом. Ми думаємо лише тому, що люди - істоти, що раціоналізують свою історію. Щось трапляється, це позитивно, і ми раціоналізуємо спосіб пояснити, як це сталося.
Коли ми це робимо, ми забуваємо про всі дрібниці, які траплялися на шляху. Усі інциденти, аварії та стихійні лиха. Усі вдалі перерви та унікальні обставини ми не контролювали.
Натомість ми вибираємо речі, які працювали, і пост-раціоналізуємо їх у лінійну історію успіху.
Я не можу сказати вам, як ця історія буде виглядати для вас.
Але я можу сказати вам, що перший крок - це завжди спробувати.
Почніть свою особисту кар’єру в Інтернеті вже сьогодні!
Майте більше свободи. Заробляйте більше грошей. Допоможіть більшій кількості людей.
Посібник Інтернет-тренінгу Wealthy Fit Pro - це шлюз для тренерів та власників тренажерних залів, які хочуть вирватися з-під довгих годин та непередбачуваного доходу.
Нехай Джонатан Гудман покаже вам ...
- Основні навички, які розвивають успішні онлайн-тренери (стор. 3)
- Як встановити ціну та упакувати свої послуги, щоб отримати те, чого ви варті (стор. 67)
- Технологія, необхідна для досягнення результатів світового класу - вона простіша, ніж ви думаєте (стор. 103)
- Інсайдерські секрети отримання та утримання ваших ідеальних клієнтів (стор. 109)
- Правда про маркетинг вашого Інтернет-бізнесу (стор. 125)
- І багато, багато іншого!
Якщо ви готові зробити наступний крок у своїй особистій тренувальній кар’єрі або знаєте когось, хто є, ви не знайдете більш авторитетного або всебічного ресурсу.
Автор
Джонатан Гудман є засновником Центру розвитку особистого тренера та автором багатьох книг бестселерів для персональних тренерів. Крім того, Джон заснував першу в історії сертифікацію для інтернет-тренерів з фітнесу - Академію онлайн-тренерів. Родом із Торонто, Джон та його дружина Елісон проводять зими, подорожуючи світом зі своїм хлопчиком Кальвіном.
