6 причин, чому ви ніколи не повинні відкривати тренажерний зал

Перевірка реальності від власника тренажерного залу

Успішний тренажерний зал - це чудова річ, особливо якщо ви власник. Якщо ви можете зламати код у вашому конкретному місці, який дозволяє оплачувати рахунки, класти гроші в резерви на несподіване, утримувати будівлю та обладнання, добре платити своїм працівникам і насправді отримувати прибуток, ви робите хорошу роботу - дійсно хороша робота.

Дістатися до цього моменту може здатися не амбіційним для бізнесу, але у тренажерному залі це так. Відкрити тренажерний зал завжди здається гарною ідеєю. Ви можете придумати масу вагомих причин для цього. Але, переживши цю мрію, я вважаю, що низка речей є причинами не відкривати тренажерний зал.

Це речі, які будуть мучити кожного власника тренажерного залу, незалежно від розміру, місця розташування чи типу тренажерного залу. від хардкорних тренажерних залів для бодібілдингу, до франчайзингових оздоровчих клубів, до боксів CrossFit. На мою думку, досвід великого багатофункціонального тренажерного залу в Мексиці, який обслуговує різноманітну громаду, що налічує майже 3000 членів.

Так, спортзали бувають усіх форм і розмірів із власними наборами перешкод. Але саме з ними стикнуться всі власники тренажерних залів.

1 - Ринок насичений

Це найбільша причина не відкривати. Здебільшого це переборщило. Сьогодні тренажерний зал є надзвичайно конкурентоспроможним, у ньому домінують гігантські мережі оздоровчих клубів, які є місцевими тренажерними залами, що є Home Depot для місцевих будівельних магазинів.

Ціна відкриття тренажерного залу - це величезна грошова інвестиція, на яку ви повинні бути готові ризикнути, разом із вашим хорошим кредитом, якщо справа піде на південь. Щоб цього не сталося, вам доведеться витратити купу часу, енергії та уваги за дуже невеликий прибуток. Якщо ви хочете перетворити п’ять доларів на десять, там є набагато кращі інвестиції.

Звичайно, є винятки. Є кілька дивовижних тренажерних залів, які порушили кожне правило, деякі - десятиліттями, і процвітають донині. Подібним чином, час від часу з’являється хлопець, у якого достатньо грошей, щоб підтримати свою концепцію, який працює розумно, а потім вибиває його з парку.

Тож якщо ви шукаєте праці любові, тоді тренажерний зал - це хомерун. І в цьому немає абсолютно нічого поганого. У багатьох громадах є ідеальний тренажерний зал, який, здається, існує для нас. Місце, де ви знаєте, що власник не вбиває, але він там щодня, він тренується там сам, він приятель усіх, і тримає тренажерний зал відкритим і в належному стані, з періодичними оновленнями обладнання, незважаючи на те, що місце просто оплачує рахунки і, можливо, купує йому гарну машину.

Це місце, де навіть найсерйозніший спортсмен може тренуватися за такого ж членства, як гігантський оздоровчий клуб на вулиці. Будь-який власник такого тренажерного залу заслуговує на оплески, бо робить це заради любові, а не заради грошей. Тому що, як правило, таких немає.

2 - Місцезнаходження буде коштувати вам або вбити вас

Сьогодні в будь-якому середньому місті є більше одного тренажерного залу. І коли населення зростає, зростає і кількість тренажерних залів. Вони такі ж всюдисущі, як хімчистка. Найкращий тренажерний зал - це вже не найкращий тренажерний зал, найкрутіша кімната кардіотеатру, найолімпійські підйомні майданчики чи найважчі гантелі. Найкращий тренажерний зал - це найближчий до вашого дому або роботи.

У мене є хороший друг, який терпить «Планета Фітнес». Його причина? Обладнання майже не використовується, і це менш ніж за квартал від його кабінету.

Тільки завдяки географії ви втратите деяких своїх потенційних учасників у змаганні. Фокус перевищує інші тренажерні зали, які з’являються. Але тим часом, якщо є тренажерний зал буквально за пару хвилин ходьби від десяти будинків ваших членів, і це дешевше, вони збираються туди піти, якщо вони не справді важкі спортсмени.

Якщо ви втратите 10 членів в одному тренажерному залі, 15 в іншому, 7 тут, 12 там, наступне, що ви знаєте, ви можете спостерігати, як ваше членство зменшується до половини, тоді як рахунки, які ви винні, залишаються майже однаковими.

3 - Векселі, рахунки та інші рахунки

Щоб бути в найкращому місці громади - де у вас є будинки або підприємства навколо вас - ви збираєтеся заплатити найкращий долар за свій простір. І вам знадобиться багато місця, тисячі квадратних футів.

Якщо ви не є власником споруди прямо, плата за оренду - це ніби ножем у серці. Якщо вам коли-небудь доводилося видавати орендодавцю п’ятизначний чек щомісяця, ви знаєте це відчуття. І це саме те, що ви будете робити, якщо плануєте відкрити будь-який пристойний зал у центрі міста.

Будь то найкраще місце в місті або металева будівля поруч з аеропортом, володіння будівлею - найкращий шлях. Навіть якщо ви робите іпотечний платіж, це принаймні робить його активом, що розвивається, а не просто викиданням грошей у вікно.

І поки ви змусите руку підписати цей чек на оренду, ви зробите більше, коли прийдуть інші рахунки - за газ, електроенергію, Інтернет, кабель, фонд оплати праці, податки з заробітної плати, бухгалтерський облік, контракти на обслуговування, просування, реклама, франшиза, засоби для чищення, технічне обслуговування, ремонт, дозволи, комунальні збори, ліцензії, страхування, поломка. Ви будете платити за рахунками, про які ви ніколи не знали, і завжди є несподіване лайно, на яке ви можете розраховувати, що станеться, що коштує грошей.

Потім ви заходите в роздягальню і бачите, як пара та сауна рухаються повним нахилом, і в них нікого немає, хлопці беруть 45-хвилинний гарячий душ і залишають воду в потоці, або сушать білизну на ручній сушарці, або ще гірше. Для них все це лайно безкоштовно. Для вас це ще один ніж у серці, за яким слідує огляд ванних кімнат відразу після пікових годин. Досить змусити Шрека скурчитися.

4 - Люди жахливі

Перша кваліфікація у володінні тренажерним залом, крім оцінки 790 FICA та семи-восьмисот сотень тисяч одноразовими готівками, полягає в тому, що ви повинні бути справжньою людиною. Якщо ваше уявлення про рай - це усамітнення на вершині гори, то цей бізнес не для вас. Володіння тренажерним залом - це роздрібна торгівля. Це означає, що ви щодня маєте справу з сотнями людей.

Якщо нічого іншого, це змусить вас прийняти деякі досить огидні аспекти людської природи і робити це з посмішкою - мабуть, одне з найважчих у світі речей. Але абсолютно важливим є те, що ти керуєш, приваблюєш, взаємодієш, ведеш, делегуєш і завойовуєш повагу кожного, хто проходить через твої двері. Ви повинні бути такою людиною, бо швидко зрозумієте, що здебільшого люди смокчуть.

Я не знаю, що це за тренажерний зал, який перетворює деяких нормальних, сумлінних людей у нерозважливих, неохайних, заглиблених у себе, хлипких, руйнівних мудаків, але це так. І саме ці люди прокладуть шлях біди у вашому бізнесі, який здається несправедливим покаранням за безліч інших лайнів, з якими доводиться боротися щодня. Ви завжди можете викинути цих учасників. Але, на жаль, практика не є стійкою.

До речі, дозвольте мені розвіяти будь-які заздалегідь сприйняті уявлення щодо гігієнічних звичок протилежної статі: чоловіки та жінки не більш-менш неохайні, коли мова заходить про їхні ванни. Люди у спортзалі - це свині.

5 - Скарги ніколи не зупиняються

Думка про це була незбагненна, коли твій тренажерний зал був лише блиском в очах. Але коли реальність зламається, ви швидко зрозумієте, що ваші члени очікують повноцінно функціонуючого відділу розгляду скарг. І вони будуть скаржитися на ВСЕ.

Світло в роздягальні занадто яскраве, світло в роздягальні занадто тьмяне, закрийте вікна, ззовні немає потоку повітря, занадто холодно, занадто жарко, тренер продовжує дивитись на мої сиськи, таку долоню дерево, яке ми маємо за вікном, викликає рак. Ох, і курча з 57 браслетами, що клацають навколо зап'ястя, каже, що "її" бігова доріжка видає шум.

Я не люблю ні на що скаржитися. Ви знаєте, чому? Ніхто не гадить. Але відкрийте тренажерний зал, і раптом вам надумається. Ваші члени - це ваш хліб та масло. Вони вам потрібні. Без них ви виходите з бізнесу. Це означає, що власник (або менеджер) повинен бути доступним. Вам потрібно поговорити з ними, потиснути їм руки, вислухати їх і заспокоїти їхню образу, навіть якщо мокрий оголений хлопець загнав вас у роздягальню, щоб сказати, наскільки краще виглядали б двері в парну, якби вони мали ряд декоративної плитки навколо нього.

Як власнику тренажерного залу вам доведеться слухати фігню, від якої нігті Мерилін Менсон соскаблить по дошці, як Вівальді. Це може вигнати вас із власного тренажерного залу. Я насправді знаю власників тренажерних залів, які тренуються на змаганнях лише для того, щоб уникати власних учасників.

6 - Бодібілдери смокчуть

Мені боляче це говорити, але останні люди, яких ти хочеш у своєму тренажерному залі - це культуристи. Перш за все, якщо ви плануєте продати будь-яке членство, вам краще зосередитися на "нормальних" людях. Ви робите це головним чином тому, що вони переважають культуристів на кілька тисяч проти одного.

А багатьом культуристам не вистачає грошей на 99 центів. Вони не збираються купувати ваші сорочки. Вони не збираються купувати воду в пляшках - вони несуть галонний глечик і наповнюють його з вашого фонтану, поки 16 людей стоять у черзі за ними. Вони не купують тренувальних напоїв чи чогось іншого, що ви маєте на продаж - вони купують усе це через Інтернет і приносять із собою у своїх неприємних сумках для тренажерних залів, покритих крейдою, які вони розкидають, як мертве тіло, коли прибувають на станцію, на якій займу наступні 45 хвилин.

Бодібілдери голосні, неприємні, спітнілі, вони не прибирають за собою і ламають лайно. Загалом, два м'ясних голівки, які тренуються разом, можуть здобути досвід тренажерного залу для 25 футбольних мам, які оплачують членство (ваш хліб з маслом), і дати їм вагому причину знайти інший тренажерний зал.

Часи Gold's Gym Venice, Muscle Beach та оригінального спортивного залу World, що обслуговують лише твердих культуристів, давно минули. Є кілька чудових хардкорних тренажерних залів, які вижили і є досі дивовижними місцями для тренувань, але це винятки.

Сьогодні власники тренажерних залів повинні сконцентруватися на оплаті рахунків та отриманні прибутку. Для цього вони повинні задовольнити потреби багатьох, а не небагатьох. Єдині скарги, які ми коли-небудь отримуємо щодо учасників, стосуються культуристів. Чим більше хардкор, тим більше скарг. Реальність така, як би ви не хотіли дивитись на свій тренажерний зал і не бачити нічого, крім моря розбитих культуристів, які готуються до вистав, цього не станеться.

Спільнота підйомників надто розповсюджена. Здебільшого тренажерний зал з бодібілдингу збирається боротися. Чим більше бодібілдерів приєднується до вашого тренажерного залу, тим різкішими є болі щомісяця, коли ви пишете чек на оренду в 16 500 доларів.

Це НЕ ВСЕ погано

Я не намагаюся тут мочитися на чиюсь мрію. Безумовно, є фітнес-підприємці з правильним мисленням, діловою хваткою, зв’язками, грошима, досвідом, навичками людей, здатністю до подолання та пристрастю до залізної гри.

Вони сплять у тренажерному залі, працюють день і ніч, спостерігають за кожною копійкою, поправляють та обслуговують власне обладнання, звертають увагу на тенденції та те, як їх сприймають, слухають членів, платять за підвищення по службі, працюють на стійці реєстрації, знають кожного учасника, підтримуйте чистоту та порядок у тренажерному залі та зробіть це місце, де люди хочуть ходити. Це ті хлопці, які вірять у хорошу концепцію, достатньо для того, щоб зробити гігантські грошові інвестиції та їздити на ній, як на двох колесах.

Бачити, як ваш тренажерний зал крутить на потужності, - це принизливо. Спостерігаючи за тим, як люди виконують свою роботу, створюється звук - бурчання, крик, сміх, розмови, стукіт гирі та вибух музики. Атмосфера тренажерного залу створює власний пульс, і все це здається дихає під ногами. Це монстр, якого ви створюєте. Для мускулистого голови, який усе своє життя тренувався в чужому тренажерному залі, це відчуття перевершує те, що я міг коли-небудь описати.

Потім я придивляюся і бачу, як люди залишають важкі ваги, штанги на підлозі, гори покинутих гантелей поруч із лавками, розбите вікно, якийсь суглоб, який витягує 16 пластин з одного боку преса для ніг, і він падає (він був прикручений! ), порожні пляшки з водою та якийсь душ, намагаючись приховано зняти дівчину на мобільний телефон. Тоді я бачу, як мій менеджер йде до мене з двома хлопцями в костюмах, яких я не впізнаю, його мобільний телефон в одній руці, купу паперів в іншій, і вираз на його обличчі, який може заморозити коньяк. Просто інший день.

Найвірніший шлях до невдачі

Причиною номер один є те, що нові підприємства не справляються, - це те, що вони не мають капіталізації. Володіння тренажерним залом - це гігантське зобов’язання та ризик. Щоб управляти новим тренажерним залом пристойних розмірів, потрібно багато грошей. Якщо ви поставите хороший продукт там, у вас є маркетинг і час, щоб його наздогнати, тоді, якщо населення може вас підтримати, ви, мабуть, досягнете успіху.

Але переконайтеся, що ви визначили кількість "багато", перш ніж починати робити якісь серйозні плани. І переконайтеся, що у вас це спочатку в руках. Кожен відсоток цього схильний до ризику. А також мрія, яку ви будуєте.

Пов’язане: 10 людей, які збивають з розуму власників тренажерних залів

Пов’язане: 6 неписаних правил тренажерного залу

Джон Романо - давній спеціаліст з питань інсайдерської діяльності та підвищення продуктивності. Він є автором декількох книг з бодібілдингу та фітнесу, виступав у каналах HBO, ESPN, ABC 20/20 та численних радіо-ток-шоу. Він також представлений у відомій документальній стрічці "Більше сильніше швидше". Романо проживає в Гвадалахарі, Мексика, де він є власником і управляє тренажерним залом Gold’s.