5 предметів, за якими ви пошкодуєте ДРОПШІПІНГ (продукти АліекспресСОБІЖАЙТЕ)

З тисячами предметів, що продаються у вашому магазині, - які з них вам НЕ потрібно? Ось 5 основних пунктів, яких слід уникати будь-якою ціною (і чому ви повинні це робити).

Перегляньте відео нижче:

[Перегляньте на YouTube]

Чому ви не повинні скидати все

Скажіть, чи звучить це знайомо: ви знайшли “ідеальний” товар, знайшли постачальника, створили сторінку товару та розмістили на ньому рекламу у Facebook ...

тоді ви відкриваєте свою інформаційну панель продажів, лише щоб почути звук цвіркунів у своєму обліковому записі.

Якщо ви можете резонувати з цим, ви викинули неправильний предмет - діру, в яку ніхто не хоче потрапляти, але все одно час від часу опиняється. Найгірше, що легко передати товар як "добре", щоб його продати. Якщо хтось не скаже вам, немає чіткої різниці в тому, що є прийнятним і неприйнятним.

Але хто ти винен? Хто насправді говорить про те, що ви не повинні робити?

Хоча всі вимагають знайти найгарячіші предмети, лише незначна меншість знаходить час, щоб дізнатися, яких предметів уникати.

На щастя, ми меншість, саме тому я збираюся показати вам п’ять основних предметів, які забороняється у вашому магазині - і чому ви повинні це робити. Таким чином, вам ніколи не доведеться турбуватися про те, що ви маєте 0 доларів на день.

Елемент №1: Секс-іграшки

ПРИЧИНА: Заборонено рекламу

Якщо ви знайомі з рекомендаціями щодо реклами на Facebook, ви будете знати, що секс-іграшки категорично заборонені.

На жаль, хоча в минулому ми мали електронні листи від людей, які вважали, що ця ніша, безсумнівно, буде вигідною - тому побудували навколо неї цілий магазин.

Це було доти, доки справа дійшла до показу оголошень у Facebook… і їх рекламу закрили.

І не думайте, що у Facebook заборонені лише секс-іграшки. Такі категорії, як зброя та боєприпаси, камери спостереження та навіть обладнання пейнтболу, забороняється рекламувати у Facebook.

Це ще не кінець світу. Насправді мій друг продає товар, який майже кожна рекламна платформа не дозволяє: електронні сигарети.

Як він це зробив? Випробувавши кілька платформ, які не працювали, він нарешті виявив таку, яка працювала: рекламу Reddit. Якщо ви подобаєтесь моєму другу і любите категорії X, тестування оголошень в інших мережах є чудовим варіантом.

Однак більшості початківців краще піти шляхом найменшого опору, дотримуючись ніш, дозволених у Facebook, і використовувати їх як основне джерело трафіку.

Елемент No2: Гітарний кухоль

ПРИЧИНА: Занадто дорого

Якщо ви звичайний тут у WT, ви впізнаєте цю спеціальну кружку тут. Хоча, як не дивно, якщо хтось запитає мене, чи не продам я: я б сказав НІКОЛИ!

Це правда, що ми “схвалюємо” кілька пунктів в AliExpress на нашому каналі YouTube, але лише з однієї причини: це приклад того, як повинен виглядати ВЕЛИКИЙ продукт.

Подумайте: це круто, нове та унікальне. Якби я був любителем гітари, який любив каву, я б це ЛЮБИВ. Але як дропшипер, який хоче отримати прибуток від кожного товару, який вони продають, це занадто дорого.

На нашому каналі ми багато говоримо про продаж та рекламу недорогих товарів, щоб залучити імпульсні покупки від клієнтів. Ось чому ми рекомендуємо найцікавішим місцем для ціноутворення, щоб ваші товари не перевищували 15 доларів.

Для цього вашою метою має бути пошук предметів, вартість яких не перевищує 5 доларів США - включаючи вартість доставки, - тож, коли ви врахуєте вартість товару, доставку та витрати на рекламу, ви отримаєте хороший прибуток.

Ось чому продаж цієї гітарної кружки за 9 доларів залишив би вам лише крихітний запас для отримання прибутку, на який не варто витрачати свій час та гроші.

Єдиний випадок, коли такий предмет мав би великий потенціал, - це додатковий продаж. Якщо ви не впевнені, що це таке, це коли ви пропонуєте додатковий товар поверх того, хто вже замовив. Наприклад: коли ви замовляєте Big Mac, вам також пропонують трохи картоплі фрі та напій.

Це той самий принцип, що використовується в магазинах Dropshipping, і є чудовим способом підвищити AOV (середня вартість замовлення). Повернемось до нашої гітарної кружки, якщо ми замість цього зробимо гітарне кільце нашим інтер’єрним предметом, який ми рекламуємо на Facebook, то рекомендуємо цю кружку, оскільки клієнт їде на замовлення - вони почуватимуться більш схильними до покупки.

Чому? Ви зустрічаєте їх там, де вони є. Ви вже завоювали їхню довіру, змусивши їх купувати у вас, крім того, вони перебувають у покупецькому настрої, тому їхні рішення щодо купівлі переважно завищені емоціями, а не чистою логікою.

Upsells - це зовсім інша гра з м'ячем. Оскільки ми вже говоримо про те, що стосується інтерфейсних пропозицій, розумійте, що, якщо утримувати ціни нижче 15 доларів, ви зможете заробляти реальні гроші, тож залишайтеся такими.

Елемент №3: Табурети для зберігання бегемотів

ПРИЧИНА: Занадто великий

Доставка за допомогою ePacket є одним із святих Граальів, яких ми навчаємо на цьому каналі.

Якщо ви не знаєте, ePacket - це договір про доставку, укладений між США та Китаєм, щоб заохотити американців купувати дрібні недорогі товари з Китаю.

Загальна висота, ширина та довжина пакетів ePacket не може перевищувати 90 см, при цьому довжина не перевищує 60 см.

І загальна вага не може перевищувати 2 кг, що становить трохи менше 4,5 фунтів. Незалежно від того, чи зробили ви математику, легко зробити висновок, що ці табурети для зберігання бегемотів занадто великі, щоб вміститися всередині пакету ePacket.

Це може заплутати, якщо ви були на AliExpress і бачили навіть ВЕЛИКІ предмети, що ці бегемоти, які мають право на доставку через ePacket, як ці величезні плюшеві ведмедики.

Не могли б ви здогадатися, чому?

Скажу вам: вони є розбірний. Ці плюшеві ведмедики не приходять до таких великих дверей. Вони поставляються в складеному та незабитому вигляді, тому їх можна легко помістити в ePacket і зробити транспортувальними.

Так що так, ви все ще можете продавати “великі” предмети через ePacket, але подивіться, чи спочатку вони розбірні.

Пункт No4: Вест-Хайленд-тер'єр (ніша)

ПРИЧИНА: Занадто ніша

Правда: Я абсолютно обожнюю собак. На жаль, я занадто багато подорожую, щоб мати одного, тому в підсумку псую собаку батьків.

Але, хоча я люблю демонструвати «свого» вест-хайлендського тер’єра перед друзями та родичами, я ніколи б не демонстрував його в своєму магазині Dropship.

Причина? Ніша Westie не має великої глибини ринку.

На нашому флагманському курсі Dropship Club ключовим критерієм при виборі ніші є пошук 20 предметів із понад 50+ замовленнями. У ніші Westie це трапляється рідко, і лише кілька предметів роблять понад 50 замовлень. Червоне світло, від якого ви хочете відійти.

Першим кроком до прибуткового магазину є пошук ніші, насиченої предметами, які перевірено продаються. Чим більше елементів в ніші, тим більшу пропускну здатність перевірити - і тим більше можливостей знайти переможця.

Ніша з кількома предметами, подібними до цієї, швидше за все, закінчиться недовго, і ви лише мало принесете прибуток.

Але є ще одна причина: насиченість реклами.

Уявіть, що ви показуєте супер-гарячу рекламу. Той, який приносить вам більшість продажів у вашому магазині. З часом це оголошення може насититися і "вимерти", продажі можуть скоротитися за одну ніч - і ваш дохід може різко впасти.

Звичайно, способом захистити себе від кулі можна зробити призупинення реклами та показ оголошень на інший популярний товар у вашому магазині.

Але ось кришка: а якщо у вас немає іншого популярного товару?

Так сталося з нашим абонентом. Спочатку вони вдарили джек-пот: виграшну рекламу, яка заробляла їм понад 10 тис. Доларів на місяць. Б'юся об заклад, ви теж могли легко здогадатися, що вони зробили. Підніміть ноги і спостерігайте, як продажі згортаються.

Так було, поки їхня реклама не перестала перетворюватися. І оскільки у них не було другого продукту для тестування, їх дохід впав до нуля.

Цей урок був засвоєний, але засвоєний занадто пізно. Не робіть його помилки. Виберіть нішу з великою глибиною, яка має потенціал для кількох виграшних продуктів.

Елемент №5: Гітарне намисто

ПРИЧИНА: Це коштує більше 5 доларів США, якщо включити доставку через ePacket

Чудовим правилом для отримання здорового прибутку на кожному здійсненому вами продажі є продаж лише предметів, які спочатку коштують 5 доларів або менше.

Але подібні предмети можуть стати пасткою, якщо не враховувати «приховану» вартість, про яку всі забувають - доставку.

“Лише 4,50 доларів? Я знайшов ідеальний предмет! " можна сказати, не усвідомлюючи зайвих 3,50 доларів, вам доведеться заплатити збір за доставку. Легко втратити великий прибуток, якщо не враховувати вартість доставки.

Якщо строго ставитись до ціни покупки, ви отримуєте більше місця для більших прибутків після вирахування вартості товару, доставки та реклами. Це особливо актуально, коли ви розглядаєте додаткові продажі, які приносять ще більший прибуток, оскільки вам не потрібно платити за рекламу.

Однак у нашому випадку вартість доставки ePacket коштує 2,35 дол. США, а загальна ціна значно перевищує 5 дол. США (що занадто дорого).

Отже, приймаючи рішення про продаж товару, переконайтесь, що товар ПЛЮС ціна доставки дорівнює 5 доларам США або менше. Якщо це більше 5 доларів, це занадто.

Проходження через ці тупики допоможе вам уникнути ранніх невдач та зберегти свій бізнес на хорошій репутації на довгі роки.

Але знання того, чого не продавати, - це лише частина процесу. Якщо ви хочете побачити з висоти пташиного польоту, як побудувати магазин Dropshipping, який заробляє вам гроші під час сну, я хотів би запропонувати вам щось.

6 кроків до створення шестизначного магазину Dropshipping

У нього я включив:

Як лише на одному «виграшному предметі» можна заробити 10 тис. Доларів на місяць. Так. Багато людей цього не усвідомлюють ... але більшість магазинів заробляють більшість своїх грошей лише з декількох предметів!
Правильний спосіб вибрати постачальників Aliexpress. Правильний вибір дропшиперів Aliexpress має вирішальне значення для різкого зменшення таких речей, як повернення коштів. Дізнайтеся, як правильно вибрати постачальників.
Чому довгий час доставки НЕ має значення. Багато людей бояться розпочати дропшиппінг через “довгий” час доставки. Ви дізнаєтесь, чому всередині це не має значення.
Чому для управління їх магазинами потрібно 2 години на день. Ви дізнаєтесь, як вони використовують такі програми, як Oberlo, щоб зробити свої магазини напівавтоматизованими ... роблячи управління замовленнями надзвичайно простим!