10 стратегій продажу надлишкових запасів

Кажуть, не можна занадто багато хорошого. Але коли у вас є надлишковий запас, який ви, здається, не можете продати, ви, мабуть, будете просити відрізнятися.

Одним з найважливіших (і складних) обов'язків власності малого бізнесу є ефективне управління запасами. Управління товарно-матеріальними запасами є делікатним балансуванням. Ви хочете достатньо інвентарю, щоб виконати всі ваші замовлення, але не настільки, щоб ви не могли продати його все.

З іншого боку, засновані на науках дані методи прогнозування запасів можуть заощадити 10-20% на витратах запасів щороку, навіть якщо ви працюєте за чистою моделлю на замовлення.

Правильне управління товарно-матеріальними запасами є одним із ключів до успіху малого бізнесу, про що свідчить той факт, що компанії з низьким запасом та великим товарообігом перевершують компанії з великим запасом та низьким товарообігом.

Коли ви застрягли з раптовим надлишком і не можете продати його, це викликає занепокоєння. Таким чином, ми підготували керівництво, яке допоможе вам орієнтуватися в надлишкових товарно-матеріальних запасах, щоб переконатись, що це не стане фінансовим витратою для вашого бізнесу.

Що таке надлишок запасів?

Спочатку визначимось, що насправді є надлишковим запасом. Інвентар відноситься до товарів і матеріалів, якими володіє компанія, які вона повинна продати клієнтам. Якщо проданий запас не продається швидко, він знецінюється та втрачає вартість.

Він сидить на полиці або на складі досить довго, щоб ви більше не очікували його продати. Його часто називають нежиттєвим продуктом, і власники бізнесу викреслюють його з книг компанії.

Як правило, проблема надлишку товарних запасів виникає, коли кількість вашої продукції перевищує попит. У такому випадку у вас залишається ціла купа того, за що ви вже заплатили, і ніхто не хоче купувати. І вам також доведеться заплатити, щоб десь його тримати, що заважає вам замінити надлишок товарних запасів новим, більш затребуваним запасом.

Занадто багато запасів часто призводить до втрати доходу.

Чому у вас може бути надлишковий запас?

Ви можете мати надлишок запасів з ряду причин, як поза вашим контролем, так і поза ним.

Серед найпоширеніших причин, якими ви можете керувати, є:

Примітка редактора: Веб-сайти GoDaddy’s + Маркетинг електронної комерції полегшують синхронізацію та відстеження вашого інвентаря всього за кілька кліків.

Ви також можете отримати надлишок запасів з ряду причин, які ви не можете контролювати. Кілька найпоширеніших причин:

Економічні коливання: Коли ринок провалиться, як під час фінансової кризи 2008 року або пандемії коронавірусу, потреби та вимоги людей можуть різко змінитися. Одноразовий дохід висихає, і якщо ви не продаєте щось справді необхідне, ви можете виявити, що не можете продати майже стільки запасів, скільки вам потрібно.
Зміна погоди: Коли наближається ураган або хуртовина, люди запасаються кількома ключовими предметами та обмежують свої витрати в інших місцях. Екстремальна погода породжує надзвичайний попит, а це означає, що попит на вашу продукцію може бути меншим протягом тижня, місяця або довше.

10 стратегій продажу надлишкових запасів

Є багато способів опинитися надлишком запасів. Коли це трапляється, важливо знайти спосіб розвантажити його, щоб уникнути того, щоб він став мертвим для вашого бізнесу. На щастя, існує низка способів це зробити.

Тепер настав час розбити найкращі способи позбутися від усього цього надлишку запасів. Ось 10 найкращих стратегій для перетворення його на реальний грошовий потік.

1. Продавати через Інтернет

Перш за все, якщо ви ще не продаєте свою продукцію в Інтернеті, надлишок товарних запасів є чудовим мотиватором для створення Інтернет-магазину.

Те, що на вашому місцевому ринку недостатній попит, це не означає, що в іншому місці немає попиту. Створення Інтернет-магазину дозволяє охопити ширшу аудиторію, покращуючи шанси на продаж цього надлишку товарних запасів.

Подумайте про створення фірмового магазину за допомогою Інтернет-магазину GoDaddy’s або Etsy, за допомогою якого можна легко обробляти продажі. Як варіант, ви можете віддати перевагу продавати свою продукцію на сторонніх платформах, таких як Amazon або eBay.

Якщо ваш продукт справді краще продається на місцевому рівні, спробуйте скористатися платформою, що базується на місцезнаходженні, як OfferUp, щоб залучити більше місцевого трафіку.

Або, якщо вам потрібно більш надійне рішення, WordPress також має комплексні інструменти електронної комерції.

Відкрити рахунок на будь-якій з цих платформ дуже просто і дасть вам можливість продати надлишковий запас за конкурентними цінами.

2. Запропонувати продажі

Коли ви проходите повз магазин на вулиці з табличкою у вітрині, де написано „50% від продажу”, чи є у вас більша чи менша ймовірність зайти всередину?

Ніхто не каже, що ви повинні сказати клієнтам, що ви маркуєте ці предмети, оскільки люди просто не купують їх. Пропонуючи круті знижки, ви зможете залучити нових клієнтів та продати свій запас запасів за пристойними цінами. Ваші поля будуть меншими, але переважно, щоб непродані предмети просто сиділи.

Однак ви повинні мати стратегічний підхід до продажу. Не продавайтеся лише для того, щоб продати зайвий запас одного товару. Проявіть творчий підхід до рекламних повідомлень. Ось декілька найбільш ефективних видів продажів:

Оформлення: Розпродаж - це, в основному, надлишковий продаж запасів. Однак для клієнтів вони мають чудову можливість отримати великі знижки на товари, яких вони, можливо, раніше не помічали або не могли собі дозволити. Ви можете запускати їх кілька разів протягом року.
Сезонні: Різні товари краще продаються в різні пори року. Наприклад, гірськолижний магазин, швидше за все, зазнає спаду в продажах у квітні, що є ще більшою причиною проведення сезонних розпродажів. Хостинг розпродажу - це чудовий спосіб уникнути надмірних запасів, що затягуються на повільні місяці.
Флеш-продаж: Ці продажі мають психологічний ефект. Повідомте своїх клієнтів електронною поштою, поштою, вивісками у вашому магазині або будь-яким іншим методом маркетингу, який ви використовуєте, про те, що у вас буде одноденний розпродаж. Клієнти відчувають нагальність і прийдуть готові витратити на товари зі знижкою.

Регулярне надання знижок - це хороший спосіб завадити людям заходити і купувати товарно-матеріальні цінності, які ризикують вийти за межі сезону або закінчити життєвий цикл своєї продукції. Ця стратегія може не працювати для товарів високого класу, де рентабельність невелика, але це хороший спосіб гарантувати, що ви отримаєте щось для запасів, що ризикує різко знецінитися.

3. Масові знижки

Купуючи товари оптом, ви отримуєте знижку на обсяг. Чому б не запропонувати те саме своїм клієнтам? Якщо у вас є значна проблема з надлишком запасів, стимулюйте покупців купувати кілька одиниць за вигідну ціну.

Продаж BOGO (купіть, отримайте) чудовий, але подумайте про те, щоб піти далі або стати більш креативним. Наприклад, пропонуйте поступові знижки, коли покупці отримують знижку 30%, якщо вони купують три одиниці, 40%, якщо вони купують чотири, або 50%, якщо вони купують п’ять і більше.

Масові знижки можуть спонукати покупців купувати більше, ніж вони планували, скорочуючи надлишки товарних запасів.

4. Надайте продуктам додаткового впливу

Це в основному стратегія для роздрібних магазинів, але ви можете знайти спосіб її реалізації, навіть якщо у вас немає роздрібного магазину.

Експерт з роздрібної торгівлі Крістін Гільйо пропонує подвоїти чи потрої виставити ваші товари. Вона каже, що поява одного і того ж товару у кількох місцях у вашому магазині дає йому більшу можливість повернути комусь голову.

Використовуючи роздрібну аналітику, ви зрозумієте, як зазвичай трафік трапляється у вашому магазині, даючи вам можливість представити надлишки товарних запасів у кількох торгових районах магазину.

Іноді продати більше чогось - це лише питання того, щоб люди не могли пропустити це.

5. В’язка продуктів

Якщо один товар не рухається, спробуйте поєднати його з тим, який люди не можуть припинити купувати. Згідно з дослідженням, проведеним Software Advice, 90% торговців використовують поєднання як метод продажу більшої кількості певного товару.

Якщо ви можете, згрупуйте певні додаткові товари у своєму магазині та запропонуйте їх за трохи нижчою ціною, ніж якщо б вони були придбані окремо. Таким чином, ви можете продавати повільні товари, не вражаючи прибуток.

Наприклад, якщо захисні перенапруги є одним з найпопулярніших предметів, але ви не можете продати свої туристичні адаптери, зв’яжіть їх за спеціальною ціною.

Однак вам не потрібно об’єднувати надлишки товарних запасів додатковими продуктами. Іноді достатньо просто побачити угоду, щоб змусити когось придбати. Пропонуючи повільний товар у вигляді зниженого продажу для кожного, хто вже робить покупку, може отримати кілька укусів.

6. Ремаркетинг

Якщо, здається, нічого не працює, пора переглядати свою маркетингову стратегію. Незалежно від того, чи продаєте ви в Інтернеті чи в магазині цегляних будівельних виробів, враховуйте деякі з наступних порад:

Використовуйте нові ключові слова в назвах та описах товарів.
Робіть нові фотографії, показуючи людей, які насправді використовують ваш продукт або використовують його в різних контекстах.
Змініть розміщення товару у своєму магазині або в Інтернеті.

Якщо ці зміни допомагають зменшити надлишок товарних запасів, то подумайте про те, щоб змінити вашу маркетингову стратегію загалом, щоб створити цілісний новий бренд.

7. Ліквідація

Коли ви, здається, не можете змусити клієнтів придбати зайвий запас, є ще один варіант. Ви завжди можете продати товар шляхом ліквідації.

Такі послуги, як Liquidation.com або BoxFox, є масовими ринками B2B, де компанії продають надлишкові товари іншим компаніям. Ліквідатори товарно-матеріальних цінностей купуватимуть усі типи товарно-матеріальних цінностей - від одягу до прибиральних приладдя.

Використання ліквідаторів запасів - це простий спосіб отримати гроші за надлишок запасів, навіть якщо це не повна ціна, на яку ви сподівались. Що ще важливіше, інвентар потрапляє з ваших полиць або з ваших складських приміщень. Це, безумовно, найшвидший і найпростіший спосіб звільнити свій простір і негайно влити капітал, але це не найвигідніший спосіб.

Перш ніж виставляти свій запас на аукціон, переконайтеся, що ви провели дослідження.

По-перше, знайте, скільки коштує ваш товар, і зрозумійте, що є, а що не є прийнятною ціною продажу. Крім того, більшість покупців не збираються забирати товарно-матеріальні цінності після ліквідації, тому враховуйте вартість доставки або доставки товарних запасів покупцеві. Нарешті, ліквідація товарно-матеріальних цінностей може спричинити удар для вашого бренду. Клієнти з підозрою ставляться до підприємств, які готові розлучитися з запасами для таких крутих знижок.

Альтернативні методи розвантаження

Попередні стратегії розроблені, щоб заробити якомога більше грошей на надлишкових запасах. Однак, нижче наведено хороші заходи щодо останнього рішення, якщо ви не можете перетворити свої товарні запаси на рух грошових коштів.

8. Пожертвуйте на списання податків

Одним з найефективніших та кмітливих способів очищення надлишку запасів є його передача. Передаючи інвентар, зареєстровані підприємства можуть отримати федеральну знижку податку на прибуток, уникнути ускладнень при ліквідації, звільнити місце для зберігання та зробити щось корисне для громади.

Національна асоціація з обміну промисловими ресурсами приймає пожертви нових, надлишкових чи випущених з виробництва продуктів і розподіляє їх серед шкіл та некомерційних організацій по всій країні.

9. Біжи роздачі

Хороший спосіб «зберегти це в сім’ї», так би мовити, - це передача своїх надлишкових продуктів покупцям. Замість того, щоб продавати продукцію, роздачі - це хороший спосіб стимулювати клієнтів постійно повертатися.

Ви можете провести акцію, де кожен 15-й клієнт, який щось купує, отримує безкоштовний товар. Для більш дорогих інвентаризацій ви можете запросити клієнтів ввести розіграш зі своєю адресою електронної пошти або номером телефону, що дозволить вам складати свої маркетингові списки та одночасно очищати певний запас.

Інший варіант - передати надлишки продукції інфлюенсерам або лідерам думок у вашій галузі. Вони можуть побажати переглянути або просто використати ваш продукт, надавши вам безкоштовну рекламу.

10. Переупаковка як винагорода чи заохочення

Деякі продукти мають менший термін придатності, ніж інші. Такі речі, як квіти, кошики з фруктами чи інші швидкопсувні предмети приносять велику нагороду клієнтам.

Використання цих продуктів як винагорода для давніх покупців - чудовий спосіб зберегти їх відданість і повернутися в магазин.

Подібним чином ви можете використовувати їх як стимули для залучення нових клієнтів. Наприклад, пропонувати щось у подарунок, коли клієнт залучає до бізнесу нового клієнта або замовника - це хороший спосіб перетворити цей надлишковий запас на щось цінне.

Суть

Трапляється надлишок запасів. Практично кожен бізнес змушений буде з цим боротися - і як позбутися від нього, не зазнавши фінансового удару - в певний момент. Просто його збереження стає витоком для вашого бізнесу.

Ви повинні бути стратегічними та креативними щодо того, як намагаєтесь продати цей запас клієнтам. Але, зрештою, якщо стає ясно, що ви не можете продати його, все ще є продуктивні способи застосувати його до використання.