Повідомлення в блозі

Експерти розглядають, чи працює електронна пошта як інструмент маркетингу, чи ні.

Це робить. Просто не так, як це використовує більшість маркетологів. Ось простий спосіб створити ефективні електронні кампанії, що приносять прибуток, не відбиваючи шансів бути надто розпроданим.

Оптимізуйте свій свинцевий магніт

Більше не завжди краще, коли йдеться про додавання передплатників до вашого списку розсилки. Іноді краще скласти менший, цілеспрямований список ідеальних покупців, ніж накопичити орду шукачів знижок/халяви. Використовуйте «бачення воронки» під час створення свого свинцевого магніту або роздачі, і використовуйте цю частину для налаштування підписників на наступний крок у процесі покупки.

Приклад прикладу: Якщо ви продаєте дієтичний продукт, уникайте пропонувати передплатникам мізерну знижку. Натомість «підкупіть» їх остаточним планом тренувань вдома. Слідуйте за цим у серії автовідповідачів, яка вказує на те, скільки людей бореться із втратою ваги, оскільки вони зосереджуються на фізичних вправах, ігнорують правильне харчування та позиціонують ваш продукт як рішення цієї проблеми.

Побудуйте довіру, надаючи цінність

У цьому прикладі, скажімо, ідеальна аудиторія - це зайняті мами, які хочуть простий спосіб скинути кілька фунтів і утримати їх. Наш головний продукт - це шейк, який замінює їжу, але замість того, щоб йти прямо на жорсткий продаж, ми пропонуємо безкоштовну програму вправ, яку кожен може робити вдома.

Цей свинцевий магніт має значення таким чином, що пов’язане з вашим товаром, але не (відразу) пов’язане з ним.

Уникаючи жорсткого продажу, ви отримуєте вигоду двома способами:

Ви встановлюєте експертний авторитет, будуючи довіру.

Коротше кажучи, для цього прикладу компанії ви позиціонуєте себе як людину, яка хоче допомогти зі зниженням ваги. Порівняйте це з усіма іншими продуктами, які там бомбардують людей з вимогами КУПИТИ ЗАРАЗ.

Звичайно, ви не можете залишатися в бізнесі, якщо не заробляєте гроші, тож давайте розглянемо, як ви можете попросити продаж, не втрачаючи довіру, яку ви створили.

Виховуйте потенційних клієнтів електронною поштою

Примітка. Я вважав би цей електронний лист першим проектом. Суть не в тому, щоб показати вам, що робити, від слова до слова, а в тому, щоб продемонструвати, як перейти від вашої пропозиції провідного покоління до вашої пропозиції товару в електронному листі.

Якщо ви хочете провести поглиблений сеанс маркетингової стратегії електронної пошти з урахуванням вашого конкретного бізнесу, то почніть безкоштовну консультацію у нас, щоб розпочати.

В іншому випадку насолоджуйтесь цим прикладом електронного листа, який не продається.

Результат

Знову ж, наведений вище приклад далеко не ідеальний електронний лист. Насправді це, мабуть, могло б працювати краще як два електронні листи.

Ключовим є те, що цей електронний лист налаштовує читача на пошук рішення, замість того, щоб охороняти черговий крок продажів.