Запитання та відповіді щодо MANA Nutrition

CharlotteBusinessResources.com мала честь взяти інтерв’ю у Марка Мура, генерального директора MANA Nutrition. MANA - це група соціальних підприємців, яка прагне розробити та запропонувати рішення для вирішення важких випадків недоїдання у дітей у всьому світі.

Бізнес-ресурси Шарлотти (CBR): Розкажіть трохи про себе.

Пан Марк Мур (MM): Я провів майже десять років, працюючи у східній Уганді, працюючи працівником розвитку сільських громад та місіонером. Після повернення до США я здобув ступінь магістра в Джорджтаунському університеті. Я працював членом законодавчої влади та спеціалістом з питань Африки в Сенаті США для сенатора Мері Ландріу, аналітиком Африки в Міжнародній корпорації Science Applications та директором з питань політики Коаліції Конгресу з питань інституту усиновлення.

У 2009 році я дізнався про готову до вживання терапевтичну їжу (RUTF) та її вплив. Невдовзі за допомогою моїх друзів Бретта Біггса, Девіда Тодда Хармона, Брета Реймонда та інших ми заснували MANA Nutrition.

До співзасновника MANA я був співзасновником Kibo Group, організації, що займається розробкою, в якій розміщуються численні африканські проекти.

CBR: Розкажіть про місію MANA Nutrition.

М.М .: MANA має на меті запобігти дитячій смертності внаслідок важкого гострого недоїдання (SAM) шляхом лікування стану шляхом виробництва та розподілу готових до вживання міцних продуктів. MANA (Mother Administered Nutritive Aid) - це готова до вживання терапевтична їжа (RUTF), виготовлена з укріпленої арахісової пасти, яка була ретельно розроблена для забезпечення основних потреб дитини у харчуванні. Приблизно три порції MANA на день протягом шести тижнів можуть врятувати життя дитині, яка страждає від важкого гострого недоїдання (SAM).

CBR: Як підприємець із соціальним впливом, які ресурси вам здалися найбільш корисними для початку?

М.М .: У Шарлотті ми надзвичайно виграли завдяки зв’язку з Packard Place та Queen City Forward. Ми були віддані цінностям соціального бізнесу ще до того, як переїхали сюди, але зустріч з таким великим натовпом в Packard лише посилила ці цінності. Крім того, K&L Gates є величезним юридичним ресурсом, і Банк Америки дуже заохочує слухати наші корпоративні оздоровчі мрії щодо Calorie Cloud. Крім Шарлотти, Нерозумний інститут у Боулдері, штат Колорадо, є чудовим ресурсом та сполучною точкою для однодумців по всій країні.

CBR: Що було найбільшою перешкодою, яку вам довелося подолати?

М.М .: Я думаю, що більшість людей вважають гроші та інвестиції, але я думаю, що ці перешкоди у фінансуванні є лише симптомами реальної проблеми того, щоб їх розглядали як надійних інвесторів, які ще не мали своїх розумових ландшафтів настільки, щоб розглядати інвестиції соціального впливу як потенційно життєздатні суб'єкти господарювання.

Зважаючи на те, що Шарлотта є фінансовим містом, багато хто з представників інвестиційного співтовариства мали кар'єру в галузі традиційних фінансів та банківської справи. Залучити їх увагу непросто, і вони, як правило, мають на увазі більш спрощені "відра", які розглядають суб'єкти як "або", або "бізнес", або "соціальні доброзичливці". Або "з прибутком", або "некомерційна". Тому я думаю, що найбільшою перешкодою є змусити ділову спільноту Шарлотти серйозно сприймати нас та інших соціальних підприємців.

У MANA ми отримали близько 13 мільйонів доларів інвестицій з Лондона, Нью-Йорка, Далласа та Сан-Франциско і минулого року отримали мільйон доларів прибутку. Але наразі грошей (донорів чи позик) від громади Шарлотти не надходило.

CBR: Як підприємець із високим зростанням, що є ключовим для пошуку інвесторів?

М.М .: Наявність послужного списку є ключовим, я думаю. Будучи в змозі вказати на минулі зусилля і сказати: "Ми починали ні з чого, а зробили" xyz "." Навіть якщо відсутній послужний список, я думаю, що ключовим є створення невеликих історій успіху, які показують прогрес. Замість того, щоб з'являтися з новою бізнес-концепцією і говорити "уявіть, якщо" і "ми думаємо", набагато краще додати ці ідеї мрії, сказавши: "Отже, ми спробували це в дуже малому масштабі в компанії А і результати були Б. " Однак я також усвідомлюю, що такий підхід неможливий з деякими ідеями та концепціями.

Як би там не було, ми майже перестали вживати модне слово "стійкий", оскільки, як на мене, це здається таким низьким рівнем. Я ніколи не сказав би своїй маленькій доньці, що моя мрія для неї полягає в тому, щоб вона була «стійкою». Це справді само собою зрозуміло. Моя мрія для неї - процвітати і бути чудовою. Я думаю, що інвестори у просторі соціального впливу хочуть знати, що ви будете поруч, тому ми використовуємо такі терміни, як „стійкий”. Оскільки ми схильні виходити на розбиті ринки, досягнення цієї мети часто вражає. Але такі компанії, як Wal-Mart, Apple або Nike, не починають зусиль, які, на їх думку, будуть "стійкими". Вони шукають та ініціюють зусилля, які, на їх думку, будуть процвітати та заробляти гроші. Звичайно, заробляти гроші не так просто на багатьох аренах соціального впливу, оскільки зусилля часто починаються і спрямовуються на те, щоб щось вирішити, і успіх у цьому відношенні за визначенням вимірюється не просто прибутком.

CBR: Розкажіть мені про змагання «Вийди на ринг», у яких ти брав участь. Як ти взяв участь у цьому змаганні та які ресурси ти використав для підготовки?

ПРИМІТКА: “Виходь у ринг” - це конкурс стартових кроків, заснований Центром підприємництва Еразма в Нідерландах. Фонд Кауфмана вперше привів цей міжнародний конкурс до Сполучених Штатів у рамках Глобального тижня підприємництва 2013 року. Національний фінал США "Вийди на ринг: Американський стартап-зіткнення" дав можливість 8 найвидатнішим американським підприємцям змагатися . Чемпіона США відвезли до Роттердама, щоб змагатись у світовому фіналі за шанс отримати понад 1 мільйон доларів ангельського фінансування.

М.М .: Ми подали заявку через наші пакети Packard Place та Queen City Forward та чудово провели час у Канзас-Сіті. З 8 фіналістів ми потрапили у фінальну п’ятірку, але проблема представити нашу бізнес-модель за 25 секунд була досить складною. Ми отримали "нокаут", і значна частина нашого нокауту була пов'язана з тим, що я не сформулював нашу ідею з чіткістю, необхідною настільки жорстких часових рамках. Це виявилося хорошим досвідом навчання. Врешті-решт команда, яка перемогла у змаганнях США, також виграла світові змагання, тож нам не так погано, коли нас вибиває чемпіон світу! Зрештою, мабуть, було б дуже корисно вправою для кожної компанії встати та пояснити, що вони роблять менш ніж за 30 секунд. Це не легко.

CBR: Який найважливіший урок ви вивчили?

М.М .: Не здавайся. Одна метафора, яку ми часто використовуємо в MANA, полягає в тому, що насправді ми не всі такі чудові, крім того, що ми запливли так далеко від берега, що коли ми озирнулись назад на безпеку берега, ми були настільки далеко, що насправді не було можливості плавання назад. Тож ми топчемо воду і шукаємо плаваюче сміття та проїжджаючі вантажники. Я думаю, що одним з найважливіших уроків є не тільки "не здаватися", але і "не ставити себе в положення, коли відмова є варіантом".

CBR: Що далі для MANA Nutrition?

М.М .: Світовий бюджет на продукцію, яку ми робимо, RUTF (Готова до використання терапевтична їжа) становить близько 200 мільйонів доларів. До кінця 2014 року ми будемо володіти близько 10% цього ринку. Ми заробили та продали близько 20 мільйонів доларів у RUTF. Ці бюджети розміщуються в таких місцях, як ЮНІСЕФ та USAID, тож ринок контролюється допомогою та великим світовим світом допомоги. Проблема полягає в тому, що ворог, з яким ми боремося, ЗВР (важке гостре недоїдання), мабуть, більше схожий на проблему на мільярд доларів. Існує величезний розрив у фінансуванні.

Отже, для MANA буде наступне:

1) Нам потрібно вирощувати пиріг, а не просто розширювати свою частку ринку існуючого пирога. Ідея, яка дістала нас до фіналу конкурсу «Увійди в кільце», «Хмара калорій», є нашою найбільшою та найкращою ідеєю виростити пиріг. Якщо ми можемо змусити людей насправді боротися зі своєю проблемою (ожирінням), завантажуючи та передаючи спалені калорії, тоді ми можемо «переробити» ці калорії та перетворити їх на 500 калорійних пакетів MANA. Гроші для монетизації цих калорій повинні надходити від якоїсь організації, яка зацікавлена в бізнесі, щоб люди, які тут перемагають у битві з ожирінням. Зараз ми знаємо, що компанії мають величезний стимул підготувати своїх співробітників, оскільки це заощадить їх гроші на витратах на охорону здоров’я. Отже, це наш фокус: отримувати та збирати калорії з корпоративної Америки, пропонуючи своїм працівникам можливість фактично впливати на життя дитини, роблячи кращий вибір щодо дієти та фізичних вправ. Оскільки CDC та інші достовірні джерела кажуть, що кожен працівник із ожирінням коштує компанії до 2000 доларів на рік, то ми можемо фактично заощадити компаніям чималі гроші, дозволяючи їм платити за калорії, які їх співробітники спалюють, складають і відправляють наші шлях. Ми вважаємо, що це ідея, що змінює світ.

2) Наступним для MANA є розробка нових продуктів. Хоча наші нинішні продукти роблять дивовижну та ефективну роботу в боротьбі з важким недоїданням, групи допомоги мають інші потреби у харчуванні. Ми маємо унікальну здатність творчо розробляти та виробляти ці нові продукти, використовуючи нашу існуючу команду та фабрику.

Щоб дізнатись більше про MANA Nutrition, відвідайте http://mananutrition.org.

Клацніть тут, щоб переглянути Марка Мура, генерального директора MANA Nutrition, пояснити їхню місію та описати Хмару калорій.

Натисніть тут, щоб дізнатись більше про сцену зростання Шарлотти.