Природне харчування замовляє додаткову сушарку REV - очікується більше доходу від роялті для EnWave

L Через рік після успішного запуску машини вакууму з променевою енергією (REV) потужністю 10 кВт на об'єктах Natural Nutrition в Чилі переробник фруктів замовив другу сушарку потужністю 10 кВт у EnWave Corp (TSXV: ENW - 0,80 дол. CAD та позабіржові: NWVCF - 0,60 дол. США).

Всього за рік компанія Natural Nutrition позиціонувала себе як провідний постачальник стовідсоткових натуральних (без добавок) сухофруктів із кольорами, формою, смаками та поживними речовинами, дуже схожими на свіжі фрукти. Ці корисні інгредієнти використовуються у закусочних, функціональних продуктах харчування, нутрицевтичній та косметичній промисловості Латинської Америки.

Вони переробляють понад тридцять високоякісних фруктових продуктів за технологією REV, включаючи макібері, чорницю, полуницю, шипшину, ананас, виноград та вишню. Ці товари продаються місцевим та міжнародним споживачам під Нанува Інгредієнти бренд.

В даний час перша машина REV чилійської компанії працює на повну потужність, виробляючи максимум близько 50 тонн готової продукції на рік. Друга сушарка REV подвоїть виробничі потужності компанії, її планується встановити в четвертому кварталі 2016 року.

Додаткове замовлення є чітким свідченням успіху переробника фруктів із сушеними продуктами. Більше того, це чудова новина для EnWave, оскільки вона виграє від продажу машини REV, а також отримує роялті на основі доходу від 3 до 10 відсотків.

Зберігаючи ексклюзивність

Natural Nutrition має ексклюзивну ліцензію на переробку чорничної продукції за технологією REW від EnWave та невиключне право на переробку яблук, слив, полуниці, вишні, персика, винограду, малини та ожини. В обмін на це компанія Natural Nutrition повинна платити EnWave роялті за дохід, отриманий від продажу вищезазначених продуктів.

Щоб переробник фруктів зберіг свою ексклюзивну ліцензію, йому довелося придбати другу машину nutraREV протягом одного року з моменту введення в експлуатацію першої машини та третю установку протягом року з моменту запуску другої сушарки.

Оскільки чилійська компанія розпочала виробництво сухофруктів у травні 2015 року, було вчасно замовити другу машину і як така зберегла свої ексклюзивні права.

Схожий на угода з Ереглі Агросаном кілька тижнів тому угода з Natural Nutrition негайно включала зобов'язання придбати додаткові машини REV, щоб зберегти ексклюзивність своєї продукції.

Важка конкуренція за ексклюзивність REV

Харчова промисловість надзвичайно конкурентоспроможна, і виробники постійно прагнуть змінити ситуацію. Унікальна технологія зневоднення EnWave має велике значення і визнана своїм потенціалом.

Отже, все більша кількість підприємств з переробки фруктів усвідомлює, що REV - це шлях, якщо вони хочуть зберегти свої конкурентні переваги. І оскільки бізнес-модель EnWave допускає територіальну або товарну ексклюзивність, питання полягає в тому, щоб спочатку підписати угоду, перш ніж конкурент відбирає права на певну країну чи товар.

У секторах фруктів, овочів та молочної галузі кілька компаній вже зрозуміли, яку величезну цінність може надати технологія REV. Як результат, все більша кількість процесорів з цих та інших галузей підписала оціночну або комерційну угоду з EnWave. Це, очевидно, чинить тиск на інші компанії в цих сферах, щоб якомога швидше укласти угоду з EnWave.

EnWave має комерційну ліцензію на роялті для цих трьох компаній, пов’язаних із фруктами:

Natural Nutrition Limited d.b.a. Нанува Інгредієнти, переробник фруктів, розташований у південноамериканській країні Чилі. Початкове виробництво йде добре, і вони активно шукають більших клієнтів, щоб виправдати придбання додаткової техніки REV;
Фруктові продукти Milne вийшов на ринок сушених фруктів REV пару років тому, позиціонуючи продукти MicroDried як чисту, здорову альтернативу пропонованим цукру. Після великих зусиль, спрямованих на розвиток продукту та ринку, продукти Milne's MicroDried набирають популярність із зростаючою мережею клієнтів. По суті, нещодавно кухонний комбайн у Вашингтоні наростив своє виробництво, щоб задовольнити значні замовлення кількох найбільших харчових компаній; і
Ереглі Агросан - турецька компанія, яка виробляє високоцінні натуральні продукти та похідні продукти для харчової, косметичної та медичної галузей. Ліцензія надає Ereğli Agrosan ексклюзивне право переробляти різноманітні фруктові, овочеві та сирні продукти за допомогою REV у Туреччині. Машина REV потужністю 10 кВт планується пустити в експлуатацію на об'єкті Ереглі Агросан через кілька тижнів.

Крім того, EnWave підписав угоду про оцінку технологій із наступними переробниками фруктів.

Океанічний спрей Журавлина є сільськогосподарським кооперативом, що належить понад 700 виробникам журавлини в Північній Америці. Компанія дуже активно тестує ринок сушеної журавлини. Комерційна ліцензія може бути підписана у 2016 році;
Виробники Sun-Maid в Каліфорнії є кооперативом, що належить сімейним фермерам, які вирощують виноград із родзинок, що знаходяться в радіусі 100 миль один від одного у Великій Центральній долині Каліфорнії. На даний момент кооператив виконує конкретну роботу з розробки продуктів; і
California Grape Co є виробником винограду в Каліфорнії, який має право оцінити технологію REV компанії EnWave для розробки зневоднених хрустких виноградних закусок. Посилена тестова робота триває. Насправді комерційне рішення може бути прийняте у 2016 році.

Сильніша готівкова позиція

Інші новини: EnWave отримав готівкою 1020 000 доларів. Це більшість у розмірі близько 1,25 мільйона доларів, яка була закріплена в якості застави щодо добудови машини колишньою дочірньою компанією Hans Binder Maschinenbau GmbH.

EnWave за сприяння Binder Dehydration GmbH працює над поверненням залишків готівки, що залишилися. Це відновлення обумовлене остаточним завершенням минулого проекту Ганса Біндера і, як очікується, завершиться у 2016 році.

Ці кошти будуть додані до вже здорової готівкової позиції EnWave. Станом на 31 грудня 2015 року у компанії було готівкою понад 5,7 мільйона доларів. Точну грошову позицію EnWave ми дізнаємось наприкінці цього місяця, коли буде опублікована фінансова звітність за другий квартал за період, що закінчився 31 березня 2016 року.

У першому кварталі EnWave мав позитивний рух грошових потоків, і керівництво компанії з оптимізмом оцінює очікувані фінансові показники компанії.

Висновок

Зі збільшенням кількості національних та міжнародних організацій, які усвідомлюють найвищу технологію EnWave, переговорна позиція компанії стає набагато сильнішою. Як результат, він може забезпечити більші та кращі угоди в обмін на певну товарну та географічну ексклюзивність.

Угода з Natural Nutrition негайно включала мінімум три продажі машин, щоб компанія зберегла свої права на ексклюзивність. А угода з Ereğli Agrosan включала навіть чотири потенційні продажі машин. Ця стратегія може стати проектом EnWave для майбутніх угод.

Natural Nutrition прогнозує зростання щонайменше 50 тонн готової продукції на рік протягом наступних чотирьох років як у вигляді цілих сухофруктів, так і порошку.

EnWave явно на шляху до великого успіху. Нещодавно він перетворив грошовий потік на позитивний, і це постійно збільшує продажі машин та доходи від роялті. Купити рекомендацію.