Спортивне харчування: чотири основних сегменти споживачів, що стимулюють зростання категорії

споживачів

Хоча культуристи та екстремальні спортсмени часто є цільовою аудиторією продуктів спортивного харчування, фактично ці люди становлять лише близько 5% від загального обсягу продажів спортивного харчування. Це підкреслює важливість основного споживача та значення добавок до спортивного харчування для повсякденного здоров'я та потреб активного способу життя. Дійсно, спортивне харчування перетворюється на активне.

Фірма-аналітик Euromonitor повідомила, що з 2008 по 2013 рік ринок спортивного харчування зростав на 8% щороку до 8,8 млрд. Доларів США, а ринок продовжує зростати приблизно на 10% щорічно. Щоб задіяти цей ринок, для виробників надзвичайно важливо звернути увагу на низку унікальних та нових сегментів споживачів у космосі; зокрема:

  • Активно налаштований
  • Керована продуктивністю
  • Витончено дозріває
  • Змушений програти

Хоча тенденції в освіті споживачів та доступі до інформації продовжують сприяти загальному зростанню спортивного харчування, кожен із цих сегментів користувачів має свої власні цілі, драйвери та мотиватори для пошуку та використання продуктів спортивного харчування. Більше немає «типового» споживача спортивного харчування, тому сегментація категорій є ключовою.

Активно налаштований

Сегмент «Активно налаштований» включає обізнаних, активних споживачів, які прагнуть до того, щоб почувати себе добре, виглядати добре та насолоджуватися довготривалим здоров’ям. Фітнес і фізичні вправи - це спосіб життя. Хоча вони і шукають певні продукти харчування та продукти харчування для підтримки свого активного способу життя, покращення продуктивності не є ключовим мотиватором. Жінки, як правило, складають значну частину цієї групи. Вони розглядають спортивне харчування як невід'ємну частину їх активного життя, але вони не вважають, що воно повинно вимагати складних або спеціальних режимів харчування. Вони знаходяться на ходу та в курсі подій. Вони досліджують товари перед покупкою, але вони також шукають зручності. Вони очікують, що товари, які вони купують, природним чином вписуються в їх здоровий та активний спосіб життя, і вони вважають, що їжа, напої та закуски повинні не тільки смакувати, але й бути здоровими та допомагати їм досягти своїх цілей.

Керована продуктивністю

Група, керована діяльністю, як правило, молода і дуже активна. Вони шукають рішення для спортивного харчування, які дають їм перевагу в якості продуктивності та перевагу. Вони прагнуть до більшої сили та енергії для підтримки напружених фізичних вправ. Вони багато працюють і важко грають. Вони регулярно займаються спортом і мають схеми спортивного харчування, що включають як добавки перед тренуванням, так і після тренування, а також зволоження. Вони, як правило, застосовують нові продукти та отримують унікальні переваги. Коли вони знаходять товари, що дають перевірені результати та помітні результати, вони залишаються вірними цим брендам. Вони хочуть відчути наслідки. Вони ставлять функціональні переваги над смаком та вартістю, коли мова йде про продукти спортивного харчування.

Витончено дозріває

Сегмент витонченого дозрівання мотивований довше підтримувати витривалість і хоче мати енергію для продовження щоденних занять у міру старіння. Багато людей із цієї категорії схильні думати про себе як на 10-13 років молодше свого фактичного віку. Ця більш зріла група включає як чоловіків, так і жінок, і її ключові мотиватори включають енергію, молодість та запобігання травмам. Вони зацікавлені у здоров’ї кісток та суглобів, а також хочуть уповільнити процес втрати м’язів (саркопенія), що відбувається природним чином із віком. Вони в першу чергу спрямовані на білок, а також на інші продукти для здоров’я кісток і суглобів. Почуття себе та підтримка активності для цієї групи важливіші, ніж покращення зовнішнього вигляду або досягнення втрати ваги. Крім того, багато людей у ​​цьому сегменті відчувають труднощі з жуванням і ковтанням, тому вони хочуть продукти, що постачаються в альтернативних формах, які легко прийняти. Багато хто віддає перевагу RTD та міцним напоям, на відміну від великих таблеток та твердих або жувальних закусочних.

Загнали до Втрати

Сегмент «Змушений втрачати» в основному зумовлений потребою в управлінні вагою. Ця група включає як чоловіків, так і жінок, і вона не обмежена певною віковою групою. Оскільки вони мають надлишкову вагу або страждають ожирінням, вони не тільки хочуть почувати себе краще, але їх також можуть спричиняти медичні проблеми. Можливо, їм порадили медичні працівники включати зміни дієти та способу життя, щоб допомогти їм схуднути, і їх часто плутають варіанти. Вони, як правило, мають багато вимог до свого часу та енергії, що заважає їм харчуватися здорово та займатися спортом. Вони шукають продукти, що забезпечують більше мотивації та енергії, а також термогенну та ситу підтримку. Однак їм часто важко змінити свій розпорядок дня або впровадити нові режими.

Три маркетингові поради для охоплення основних споживачів спортивного харчування

1) Забезпечте солідні дослідження та науку, яку легко проковтнути

Оскільки споживачі у всіх сегментах продовжують зростати все кмітливішими, багато хто шукає докази та наукову підтримку. Будь-яка добавка до спортивного харчування повинна містити інгредієнти, які були предметом клінічних досліджень на людях. Це допоможе створити міцну основу для висунення твердих вимог щодо структури/функцій, а також забезпечить лояльність споживачів та повторні продажі. Зокрема, із добавками до спортивного харчування споживачі очікують побачити результати.

2) Підкресліть зручність та альтернативні форми доставки

Значна частина населення не здатна або не стійка до ковтання таблеток. Крім того, багато споживачів шукають зручні варіанти, тому розгляньте альтернативні форми доставки, включаючи порошки, рідини, RTD, збагачені харчові продукти та батончики, щоб збільшити рівень прийняття та подальшого використання продуктів.

3) Надайте чіткі повідомлення, чисті етикетки

Підвищення рівня поінформованості споживачів є основною можливістю зростання для компаній розширити свої пропозиції щодо спортивного харчування, що відповідають певним уподобанням та вимогам, включаючи продукти, що не містять глютену, без молочних продуктів, вегетаріанські та без ГМО.

Хайді Розенберг працює старшим піар-консультантом у BrandHive, агентстві з брендингу здорового способу життя. Вона приносить 30 років досвіду у сфері зв’язків з громадськістю, бізнесу та маркетингу, обслуговуючи організації від малого бізнесу до глобальних підприємств на ринках природних продуктів, оздоровлення, технологій, охорони здоров’я та екології.