Як розпочати та запустити прибутковий бізнес для схуднення

Багато людей хочуть отримати 59 мільярдів доларів США. втрата ваги бізнес. Але як? А який бізнес розпочати? Який продукт (книга з дієтами, DVD, центр схуднення, веб-сайт про дієти, служба доставки їжі, франшиза тощо)? Скільки це коштуватиме і які підприємства найімовірніше матимуть успіх? Як можна уникнути помилок, допущених іншими в цьому бізнесі? Чи є у вас якості та досвід, щоб зробити це у втраті ваги?

Типовий американський дієтолог робить ЧОТИРИ спроби дієти на рік. І, за оцінками, 75 мільйонів американців, які страждають на дієту. Вони не використовують однаковий продукт або програму всі чотири рази. Якщо один план не спрацьовує, вони намагаються здійснити інший, постійно намагаючись знайти “святий Грааль” схуднення. Вони непостійні. Вони перейдуть за останнім трендом або книжкою про найкращі дієти від знаменитості, або програмою, розміщеною поштою або рекламними роликами по телевізору.

Це ринок, орієнтований на жінок - більшість дієтичних програм схильні до 80-90% жінок-клієнтів.

Багато людей, які потрапляють у поле схуднення, мають невеликий досвід або взагалі не мають досвіду в цій галузі. Вони можуть придбати франшизу та спробувати стати завочним власником, залишивши роботу центру схуднення менеджеру, якого вони найнять. Це може бути ризиковано. Ваші шанси на успіх збільшаться, якщо ви маєте досвід в одній із наступних галузей:

· Дієтолог або дієтолог
· Роздрібні продажі
· Індустрія оздоровчих клубів або персональний тренер
· Попереднє працевлаштування у галузі схуднення
· Медсестра/охорона здоров’я

Нижче наведені мої оцінки витрат, пов’язаних з участю в різних заходах для схуднення:

* Напишіть книгу про дієти та видайте її самостійно: 2000 доларів (Примітка. Ви можете зробити це набагато менше, якщо створюєте електронну книгу - без витрат на друк або інвентар. Продайте її та отримайте велику експозицію через Amazon.com або Barnes & Noble .com.)

* Придбайте комерційну франшизу для схуднення: 32 000 - 349 000 доларів

* Придбайте ліцензію або станьте "філією" медичної програми зниження ваги "під ключ": $ 16 995 - $ 65 000

* Створіть веб-сайт для схуднення за допомогою магазину електронної комерції: 600-1000 доларів

Чи будете ви продавати продукт або послугу для схуднення?

Це ключове питання для розгляду. Більшість людей, які дотримуються дієти, бажають відчутного "продукту", що приносить переваги, а не нематеріальної послуги. Ці продукти для схуднення можуть бути таблетками для схуднення, дієтичними продуктами (закуски, замінники їжі, такими як шейки та батончики), бестселером дієтична книга, ваги, дієтичні кулінарні книги, мультимедійна програма для схуднення у вигляді компакт-диска/DVD та посібники тощо.

Говорячи про “службову” частину програми схуднення, дієтологи платять за це лише в тому випадку, якщо з нею отримують щось інше конкретне. Дженні Крейг - один із прикладів. Так, ви отримуєте індивідуальну консультацію в центрі, але МОЖЕТЕ купувати продукти Дженні Крейг. Цікаво відзначити, що NutriSystem надає БЕЗКОШТОВНУ телефонну консультацію/підтримку через медичних викладачів, як частину своєї програми, але компанія повідомляє, що нею користуються лише 20% своїх клієнтів.

Продаж нематеріальних цін складніше, ніж продаж реальних продуктів (тобто продаж страхування життя проти продажу автомобілів). Людям просто важко уявити, які переваги вони отримають від послуги.

Успішні франчайзі центру схуднення стверджують, що для успішного ведення бізнесу з втрати ваги потрібно бути фантазором, бути ефективним лідером, бути командним гравцем і мати гарні навички людей. Слід також мати можливість делегувати роботу, бути хорошим стратегічним планувальником, вміти ставити цілі та вміти добре спілкуватися з батьківським франчайзером. Вони вважають, що вам також потрібна пристрасть до того, що ви робите, і ви повинні вірити в товар чи послугу.

“Більшість лікарів роблять жахливих власників бізнесу, не маючи уявлення про маркетинг та рекламу чи про те, як мотивувати співробітників. Тим не менше, багато хто думає, що вони можуть це зробити за рахунок схуднення. Клієнти дієтичної компанії, які худнуть, думають, що можуть запустити власний дієтичний центр. Подумати ще раз. Це складний бізнес із непостійними клієнтами. Легко втратити сорочку ", за словами автора Джона ЛаРози.

Люди, які займаються цим бізнесом старше 20 років, кажуть, що для досягнення успіху в дієтичному бізнесі потрібно бути надзвичайно адаптивним і вміти швидко перемикати передачі. Вони також багато говорять про конкурентів, які не настільки авторитетні, і про те, що законні оператори повинні конкурувати з ними. Це дуже переповнений ринок, і, на жаль, багато людей все ще є хакерами та аферистами.

Потрібні якості

Ви чули вислів у сфері нерухомості, що трьома найважливішими факторами нерухомості є: МІСЦЕ МІСЦЕ МІСЦЕ. Ну, а в області схуднення це: МЕНЕДЖМЕНТ МЕНЕДЖМЕНТ МЕНЕДЖМЕНТ.

Як консультант та аналітик американського ринку схуднення понад 20 років, я бачив, як більше всього іншого руйнує компанії, які втрачають вагу, це погані управлінські рішення. Не спади. Не ціноутворення. Не дієтичні примхи. Не нова технологія. Ні, саме те, як компанії з втрати ваги ставляться до своїх співробітників та своїх клієнтів, є найбільш важливим, і це призводить до штрафів та судових позовів з боку Федеральної торгової комісії (Федеральної торгової комісії) або штатів Генеральних прокурорів, колективних позовів або розслідування під прикриттям телебачення. станції та місцеві новинні організації.

Нижче наведено речі, які, як вважають Marketdata та Джон ЛаРоса, руйнують більшість компаній, що втрачають вагу:

- Тактика продажів під високим тиском з боку вашого персоналу для схуднення

- Неадекватне розкриття реальних та загальних витрат

- Збори, які не є конкурентоспроможними

- Негативні зв’язки з громадськістю поширилися через Інтернет

- Заниження конкуренції

- Не дотримуючись основного фокусу

- Не контролювати контроль якості вашої програми

- Не слухаючи проблем своїх клієнтів

- Високі авансові внески та довгострокові контракти

Ця стаття просто дряпає поверхню того, що потрібно для ведення прибуткового бізнесу зі зниження ваги сьогодні. Детальніші вказівки, історії хвороби та детальний опис кожного типу дієтичного бізнесу (центру, веб-сайту, книги тощо) див. Нижче.