Як рекламувати заборонені товари в соціальних мережах

Соціальні медіа є природним вибором для компаній, які прагнуть підвищити впізнаваність бренду та розширити сферу охоплення.

Але що станеться, якщо вам потрібно просувати заборонені товари в соціальних мережах? Я не кажу про нелегальні наркотики чи захищені авторським правом фільми.

Я маю на увазі зростаючий перелік звичайних продуктів та послуг, заборонених основними каналами соціальних медіа.

У моєму агентстві Contentworks ми зосереджуємось на контент-маркетингу для сектору фінансових послуг. Нещодавня боротьба з криптовалютними рекламами в соціальних мережах, безумовно, створила головний ключ.

Після того, як Facebook оголосив, що заборонятиме рекламу, яка «рекламує фінансові продукти та послуги, пов’язані з оманливими або оманливими методами просування», здавалося ймовірним, що інші платформи соціальних медіа будуть наслідувати їхній приклад. Вони зробили це, а Google, Instagram та Snapchat наслідували лідерство.

Зовсім недавно засновник і генеральний директор Twitter Джек Дорсі дав знак повної заборони криптореклами, починаючи з цього твіту:

Що саме заборонено в соціальних мережах?

Якщо товар, який ви рекламуєте, є загальнодоступним, ви можете не знати про масштаби заборонених продуктів у соціальних мережах. Більшість із наведених нижче продуктів можуть бути присутніми в соціальних мережах, але не підлягають будь-якій рекламі.

Давайте подивимось на продукти, заборонені у Facebook та Instagram, оскільки вони відображають більшість продуктів, заборонених в інших великих мережах.

Заборонені продукти у Facebook та Instagram

Тютюнові вироби та супутні вироби
Інтернет-аптеки
Алкоголь або алкогольні продукти
Небезпечні добавки, визначені Facebook на власний розсуд
Сенсаційний вміст, визначений Facebook на власний розсуд
Суперечливий вміст, визначений Facebook на власний розсуд
Товари та послуги для дорослих (крім планування сім'ї та контрацепції)
Служби знайомств, додатки або пов’язані сайти
«Ризикові» продукти фінансових послуг та криптовалюти
Регіональні лотереї
Швидкі розбагатіння схеми, піраміди та MLM
Послуги передплати з опціями автоматичного поновлення
Вогнепальна зброя, зброя, боєприпаси або аксесуари
Цінні папери, передбачувані інсайдерські поради
Реклама, що містить фотографії до/після - наприклад, втрата ваги або косметична хірургія

Отже, ви бачите, що в цьому списку є кілька, здавалося б, законних продуктів. Практично всі, хто неодружений, користуються програмами для знайомств, правда?

Позитивні та негативні сторони просування заборонених продуктів

Якщо ви менеджер соціальних мереж, ходячи по кімнаті, думаєте, як можна рекламувати заборонений продукт, ось що ви можете, а що не можна робити.

Не ігноруйте правила

Це звучить очевидно, але не ігноруйте правила, сподіваючись, що ваші оголошення проскочать через мережу. Вони не будуть. І якщо це станеться, їх буде швидко видалено, а ваш обліковий запис може бути призупинено. Це ніколи не буває красиво і насправді не варто ризикувати, особливо якщо ви показуєте кілька оголошень.

Не використовуйте заборонені терміни

Якщо ви готові ризикнути і все одно спробувати розмістити рекламу, не використовуйте заборонені терміни. Якщо ви в галузі фін-технологій, уникайте таких термінів, як ICO, криптовалюта, криптовалюти, позики, форекс та бінарні опціони. Перегляньте більш безпечні альтернативи, такі як блокчейн, фін-тек та технології.

Не посилайте назад на заборонений вміст

Якщо ви думаєте, що можете покращити, здавалося б, не пов’язаний допис, який посилається на цільову сторінку про ваш товар, подумайте ще раз. Вас виловлять - якщо не відразу, то зрештою. Мережі соціальних медіа краще перевіряють пов’язані посилання та швидше реагують на позначені повідомлення чи повідомлення.

Не забувайте про свої галузеві правила

Заборонені продукти часто мають відповідні власні правила, і якщо їх не дотримуватися, це може привести вас до неприємностей. Регулятори часто перевіряють соціальні мережі на наявність порушень, тому завжди вивчайте правила, перш ніж щось писати в Інтернеті.

Роби йти жити

Відео в прямому ефірі все ще викликає натовп у Facebook, тому, якщо ви рекламуєте заборонений продукт, ви захочете його спробувати. В недавньому експерименті лабораторії соціальних медіа Agorapulse, відео в прямому ефірі Facebook мало охоплення на 35%, ніж завантажене відео.

Пам’ятайте, вам не потрібно говорити про свій заборонений продукт. Ви можете перейти в прямому ефірі зі свого офісу та провести зустріч та привітання з ключовими працівниками, або вийти на прямий ефір на захід чи семінар.

Перейдіть візуально

Якщо ви продаєте заборонений продукт, вам потрібно проявити креативність. Усе, від графіки та діаграм до інфографіки, що можна розподілити, може допомогти вам розширити охоплення. Чим більше поділиться ваше зображення, тим вищим буде охоплення, навіть без платної реклами.

Виконайте qуїзи та змагання

Ваші фоловери люблять хорошу вікторину, і хоча ваш соціальний контент повинен відповідати вашим вимогам, ваші призи та подарунки можуть бути фірмовими.

Регулятори соціальних мереж не можуть відмовитись від подарунків, які ви надсилаєте послідовникам, якщо виконання вашого конкурсу відповідає їх правилам. Насправді, якщо ваші запитання щодо вікторини, здавалося б, не пов’язані з вашим забороненим продуктом, ви, можливо, навіть зможете підвищити їх. Однак мережі можуть обмежувати ваші маркетингові повідомлення, тому не забудьте сформулювати все ретельно.

Зробіть hОстанні події

Подія - це чудовий спосіб просувати свій бізнес, не турбуючись про правила в Інтернеті. Де соціальні медіа? Ви завжди можете взяти участь, спонсорувати або рекламувати конкретну подію, таку як садова вечірка чи продовольчий ринок, ніколи не згадуючи заборонених слів чи вашого суперечливого продукту.

Зробіть сonnect з інфлюенсерами

Інфлюенсери можуть стати золотим рудником для вашого продукту, навіть якщо він заборонений соціальними мережами. Чим більше впливових представників говорять про вас, тим більший вплив ви отримаєте без розміщення оголошень, які, ймовірно, можуть бути заблоковані. Впливовий маркетинг генерує до 11 X рентабельності інвестицій у банерну рекламу, покращує сприйняття бренду та збільшує витрати.

Створіть респектабельність та довіру до свого бренду

Наразі так багато афер в Інтернеті, важливо вирішити питання поваги та довіри до вашого бренду. Насправді, у списку заборонених вище є безліч законних компаній, які переживають репутацію інших у своєму секторі. Зосередьтеся на корпоративній соціальній відповідальності, законних нагородах чи нагородах та авторитетних сторонніх гостьових дописах або відгуках.

3 бренди, які розгойдують свій статус “забороненого”

Якщо ви намагаєтеся просувати заборонені товари в соціальних мережах, не впадайте у відчай. Багато великих брендів розгойдують соціальні мережі навіть без реклами товару! Давайте подивимось на трьох відомих імен, які роблять саме це.

Будвайзер

Будвайзер, всесвітньо відома пивна компанія, вже деякий час розгойдує соціальні мережі. Це незважаючи на той факт, що він продає… задишку… пиво! Реклама алкогольної продукції заборонена на основних соціальних каналах, і все ж у бренду майже 15 мільйонів залучених підписників Facebook та ще тисячі людей у Twitter.

Винос від Budweiser

1. Додайте відповідні застереження до своїх зображень та відео, щоб уникнути будь-яких регуляторних проблем.

2. Поділіться SFW та переносними зображеннями, якими захоче поділитися ваша цільова аудиторія.

3. Святкуйте популярні свята у своїх цільових регіонах, щоб тонко вбудувати в них ваш продукт.

Тиндр

Любіть це або ненавидьте, Tindr - одна з найпопулярніших програм для знайомств на планеті. Проте просування служб знайомств заборонено на основних каналах соціальних медіа. Tindr має 1,5 мільйона вподобань у Facebook та ще 117 тисяч у Twitter.

Винос від Tindr

1. Повністю охопіть маркетингові програми, вибираючи знаменитостей або відомих діячів у вашому секторі, які мають велику кількість прихильників.

2. Завжди відповідайте на шанувальники, ретвітуючи, відповідаючи та відповідаючи на запитання.

3. Використовуйте фірмові зображення та відео, щоб постійно підтверджувати свій статус у соціальних мережах.

Електронні сигарети

Незважаючи на те, що сигарети певний час виключалися з реклами в соціальних мережах, нещодавно в чергу входили електронні сигарети та інші супутні товари. Маючи 10 тис. Шанувальників і, здавалося б, високий рівень органічного залучення, цей бренд, здається, не стримується забороною реклами.

Винос з E-Cigs

1. Діліться відповідними новинними статтями на своїх сторінках у соціальних мережах, як наведені вище.

2. Переходьте до таких тегів, як #NoSmokingDay #QuitSmoking і #SmokeFree. Ви також можете поширити на інші відповідні хештеги, такі як # Фітнес # Здоров'я та # Благополуччя.

3. Діліться історіями успіху та відгуками своїх шанувальників, щоб додати надійності та достовірності вашим повідомленням.

Просування вашої продукції в соціальних мережах

Просування заборонених продуктів у соціальних мережах - це не все приречене і вимагає додаткової творчості та зусиль.

Чи рекламуєте ви заборонені товари в соціальних мережах? Напишіть нам твіт і розкажіть про це.