Дочка вирощує сімейний бізнес з 12 до 150 мільйонів доларів

Думки співробітників Forbes є їхніми власними.

Більшість спеціалізованих продуктів харчування приваблюють вузький ринок. Наприклад, Lifeway Foods використовує кефір, кисломолочні продукти з пробіотиками у всіх харчових продуктах. Дослідження показують, що пробіотики - корисні бактерії - покращують імунітет, зменшують депресію та тривожність. Майкл Смолянський, іммігрант з колишнього Радянського Союзу, знав, що кефір, який бере свій початок на північному Кавказі, сподобається іншим іммігрантам. Коли йому потрібні були гроші для розвитку компанії, він взяв компанію на публіку. До 2002 року компанія зросла до 12 мільйонів доларів. Того року він раптово помер.

Його дочка Джулі взяла на себе керівництво компанією і в 27 років стала наймолодшою жінкою-генеральним директором публічно-торгової компанії. Інші попереджали її продати бізнес, бо вона ніколи не досягне успіху. Вона зарилася в п'яти і за допомогою брата та матері збільшила бізнес до 150 мільйонів доларів із 350 співробітниками. "Як Герші до шоколаду, а Тропікана до апельсинового соку, Lifeway - до кефіру", - сказала Джулі.

Як Джулі розвивала компанію? Ось сім способів, як вона це зробила.

Апеляціяна нові ринки

Все старе - знову нове. "Кефір - це продукт, якому 2000 років", - сказала Джулі. "Марко Поло писав про це, і Клеопатра купалася в ньому". Їжа стала новою річчю, особливо коли вона покращує стан здоров'я та самопочуття. Джулі хотіла вийти за межі етнічного ринку та вийти на загальнодоступну тематику, націлившись на любителів охорони здоров’я та тисячолітніх мам.

Lifeway націлений на тисячолітніх мам, розробляючи ProBugs для дітей. Їм це сподобалось, і, що найкраще, їм було добре.

Розробляти нові продукти

Якщо молоко можна перетворити на морозиво, чому кефір не можна перетворити на пустелю? Lifeway створив заморожений кефір. Щоб подати це задоволення, Lifeway заснував кафе Starfruit, мережу заморожених кефірних кафе в районі Чикаго, де базується материнська компанія.

Освіження продукту через упаковку стало частиною формули успіху Lifeway. Lifeway вперше використовував мішки, що не розливаються, в США як спосіб дати можливість маленьким дітям харчуватися. Мами, що голодували від часу, теж любили ці мішечки! Годування дітей було однією справою менше.

Спираючись на успіх обмеженого випуску кавунового кефіру минулого літа, цього року Lifeway представив перший весняний аромат обмеженим тиражем з випуском Hibiscus Rhubarb Pie Kefir та першою спільною дизайнерською етикеткою, створену модельєром Синтією Роулі, яка має фітнес колекція.

Використовуйте “нові” носії інформації

Lifeway був першим користувачем соціальних мереж, щоб досягти мам. Соціальні медіа виявились дешевшим та ефективнішим способом виходу на ринок.

Розширюйтесь на міжнародному рівні

Маючи 95% ринку кефіру, Lifeway володіє ринком США. Настав час розправити крила Lifeway і полетіти в інші куточки світу, щоб продавати кефірні вироби. Експортний шлях до Мексики, Канади, Великобританії, Гонконгу, Сінгапуру та Близького Сходу.

Коли Майкл помер, Едвард, брат Джулі, був лише півроку поза коледжем. Він приєднався до компанії. Зараз він бере участь в управлінні компанією як головний операційний директор та головний бухгалтер. Мати Джулі, Людмила, засновниця Lifeway, вийшла з посади генерального директора. Вона продовжує надавати рекомендації як голова корпоративного правління.

Джулі покладається на свою дошку за порадами та розмовами з керівниками бізнесу як у США, так і за кордоном. Вона також покладається на своїх однолітків за підтримкою. У 2003 році вона вступила до Організації молодих президентів. Раз на місяць вона зустрічається з групою колег-підприємців, які допомагають вирішити проблеми. "Одне з найбільших зауважень [зроблених колегами-членами YPO] - це не робити все самостійно", - сказала Джулі. “Грайте згідно моїх навичок. Заповніть там, де я не сильний. Делегат ".

Ці стратегії зростання не обмежуються сімейним бізнесом. Вони підходять для будь-якого бізнесу. Які з них ви будете використовувати для розвитку своєї компанії?

Я президент Ventureneer, яке спеціалізується на визначенні та усуненні проблем, що стримують недопредставлених підприємців, особливо меншин та жінок. Наші

Я президент Ventureneer, яке спеціалізується на визначенні та усуненні проблем, що стримують недопредставлених підприємців, особливо меншин та жінок. Наша робота надає клієнтам брендові дослідження, тренінги та можливості контенту, які генерують лідерство думок, видимість, продажі та лояльність до бренду. Я є нашим штатом Нью-Йорк та цифровим нерозділеним наставником, а також членом дорадчої ради Million Dollar Women, Women Startup Lab та Aleri Research.