Як швидко продати свій будинок: 4 способи розвантажити майно поспіхом

Скільки часу потрібно на продаж будинку?

Національна асоціація ріелторів (NAR) каже, що в середньому потрібно трохи менше місяця, щоб отримати майно за контрактом, як тільки ви внесете його в список для продажу. Фірма з іпотечних даних Ellie Mae повідомляє, що закриття іпотечного кредиту на придбання житла займає близько 46 днів, як тільки продавець прийме пропозицію.

Тож якщо ви пересічний продавець, то, можливо, у вас будуть гроші через вісім-десять тижнів, якщо все піде за планом.

Але мені потрібно продати свій будинок швидше!

Що, якщо це недостатньо швидко? Зрештою, приблизно кожна четверта покупка житла не встигає закритися вчасно, за даними НАР. Є кілька причин, що традиційні продажі дому та типові терміни не спрацьовують для кожного продавця, зокрема (але не обмежуючись цим):

Можливо, вам доведеться швидко переїхати, щоб скористатися можливістю працевлаштування
Указом про розлучення може знадобитися швидка продажа будинку
Вам може знадобитися готівка якомога швидше
Можливо, ви намагаєтеся встановити податкову пільгу
Вашим домашнім тваринам важко показати свій будинок
Ви цінуєте свою конфіденційність і не хочете, щоб люди знали, що ви продаєте

А може, ви просто ненавидите процес продажу житла разом!

На щастя, існують традиційні та нетрадиційні способи пришвидшити процес продажу дому та швидше отримати свої гроші. Клацніть на посилання нижче, щоб дізнатись більше про кожну стратегію швидкого продажу житла:

Зрозумійте, що швидкі продажі вимагають компромісів. Наприклад, ви могли б продати своє житло за день, наприклад, якби ви оцінили його вдвічі менше. Але ви залишите на столі багато грошей.

Кожен із чотирьох перерахованих вище методів має свої плюси і мінуси. Дізнавшись, у чому справа, ви можете вибрати найкращий спосіб швидкого продажу свого будинку.

Швидко продаємо свій будинок із покупцем готівки

Ви можете сказати: "Я хочу швидко продати свій будинок за готівку!" Це зрозуміло.

Найбільшим вузьким місцем при закритті будинку часто є процес іпотечного кредитування. Кредитори можуть зайняти тижні, щоб замовити та переглянути оцінку житла, підписати заяву на іпотеку та підготувати фінансування та підсумкові документи.

Але ви можете закрити угоду з готівкою менш ніж за два тижні. (Зверніть увагу, що "вся готівка" означає лише відсутність іпотеки. Насправді в США фактично не законно закривати покупку майна готівкою.)

Однак швидкість має високу ціну. Більшість покупців готівки - це інвестори, які прагнуть перепродати нерухомість досить скоро. Тому їм потрібна суттєва знижка від справедливої ринкової вартості (30% до 50%), щоб угода мала сенс. В обмін на цю знижку покупець, як правило, відмовляється від права на непередбачені витрати, перевірки, проходження, оцінки, ремонт та/або страхування власності.

Насправді, це головна перевага продажу з покупцем готівкою - поганий стан власності може стати справжньою камерою перешкоджання традиційним продажам, але може навіть не викликати блимання досвідченого професійного інвестора.

Як продати будинок за готівку

Існує чотири кроки для прийняття пропозиції готівкою:

Підпишіть договір
Перевірте кошти, щоб закрити
Відкрийте депозитний рахунок
Підпишіть свої закриваючі документи

Підпишіть договір

Зверніть увагу на умови депозиту чи грошей або скільки грошей ви будете вимагати заздалегідь від покупця, якщо угода провалиться. Заробіток зазвичай становить від 1% до 2% від ціни продажу.

Розглянемо наступне:

За яких умов вам повинні бути відпущені гроші?
Які обставини дозволяють покупцеві повернути гроші?

Ви хочете переконатися, що дата закриття є прийнятною, і що є мінімальні можливості для того, щоб власність випала із застави.

Перевірте кошти, щоб закрити

Оскільки ваш покупець платить готівкою, він або вона повинні задокументувати джерело коштів для завершення покупки. Це можуть бути кошти, депоновані в ескроу, або копії банківських виписок, які показують, що рахунок покупця містить достатньо грошей для завершення покупки.

Відкрийте депозитний рахунок

Відкрийте депозит з власником/ескроу компанією або адвокатом з нерухомості, залежно від вашого місцезнаходження. Без участі позикодавця страхування власності не вимагається, хоча покупець може захотіти придбати поліс. Ескроу-компанія керує закриттям документів, перерахуванням коштів та оформленням юридичних документів, що фіксують продаж.

Підпишіть свої закриваючі документи

Перегляньте та підпишіть свої заключні документи. Переказ буде записаний до кінця наступного робочого дня.

Пропозиції покупців готівки, як правило, не підлягають обговоренню. Можливо, ви захочете, щоб адвокат або агент з нерухомості розглянув будь-яку отриману вами пропозицію, щоб переконатися, що вона справедлива і не містить сюрпризів.

Швидко продаємо свій будинок за допомогою iBuyer

Термін iBuyer означає "миттєвого" покупця. IBuyer - це конкретний тип покупця готівки - організація, яка використовує автоматизовану модель оцінки (AVM) для аналізу вашого майна та встановлення ціни, яку вона готова заплатити.

За допомогою iBuyer ви просто кажете: «Я хочу швидко продати свій будинок. Будь ласка, онлайн-пропозиція ".

Комісій з операцій з нерухомістю не існує, і ви можете уникнути клопоту з переліком та невизначеності, коли і коли продаж закриється.

Загалом iBuyers пропонують вищий відсоток справедливої ринкової вартості, ніж домашні ласти. І вони можуть взяти на себе більше обов’язків і витрат, ніж традиційний агент з нерухомості - наприклад, проведення інспекцій та нагляд за ремонтом. Але, згідно з дослідженням MarketWatch, ви отримуєте приблизно на 11% менше, продаючи iBuyer, ніж продаючи на відкритому ринку.

Як продати свій будинок за допомогою iBuyer

Ось процес продажу iBuyer:

Запит пропозиції. Існує низка конкурентних iBuyers з доброю репутацією, і вони часто пропонують пропозиції без зобов’язань через день-два.
Порівняйте пропозиції. Ваша пропозиція діє обмежений час, зазвичай кілька днів. Це дає вам можливість перевірити вартість вашого будинку за допомогою інших AVM (автоматизованих моделей вартості), таких як Zillow, або побачити, що може платити готівковий домашній фліппер, або поговорити з агентом з нерухомості про ціни на швидкий продаж.
Якщо ви приймете пропозицію (більшість пропозицій iBuyer не підлягають обговоренню), ви призначите "домашню оцінку" для iBuyer для перевірки вашого майна. Зазвичай iBuyer опікується будь-яким необхідним ремонтом та відраховує їхні витрати з вашої чистої виручки.
Виїжджайте та закривайте день, який ви обрали - як тільки через сім днів з дня прийняття пропозиції. Немає сюрпризів - ви точно знаєте, коли закриєте, і скільки грошей ви отримаєте.

Зрозумійте, що iBuyers мають суворі критерії щодо будинків, які вони купують, включаючи сусідство, вік, стан будинку та тип власності.

Наприклад, Opendoor купує нерухомість лише в діапазоні від 100 000 до 500 000 доларів на ділянках, що не перевищують 0,5 акрів. Будинки мають бути віком до 60 років, побудовані на палицях чи в квартирі (не виготовляються) і розташовуватися лише в певних містах.

Інші iBuyers мають подібні обмеження і часто працюють у певних містах. Наприклад, RedfinNow купує будинки лише в Південній Каліфорнії, Денвері, Лас-Вегасі та найбільших містах Техасу.

Аукціон: Продам мій дім швидко за ринкову вартість

Інший спосіб швидкого продажу будинку - це аукціонний будинок. NAR каже, що продаж будинку на аукціоні пропонує кілька переваг:

Покупці попередньо схвалені та готові до покупки.
Аукціони діють дуже швидко.
Ви можете захистити свою конфіденційність. Ваш будинок не повинен бути загальнодоступним.
Конкуренція з боку мотивованих покупців може отримати повну ринкову вартість - або більше, якщо йде війна.
Виключає загострення виставок і відкритих дверей.
Вам не доведеться домовлятися з покупцями.
Аукціонні будинки активно продають ваше майно перед продажем.

Однак продаж будинку на аукціоні має свої мінуси:

Багато майбутніх покупців вважають (неправильно), що властивості аукціону є злидні продажі. Вони можуть розраховувати платити менше ринкової ціни.
Витрати на аукціони вищі (часто набагато вищі), ніж комісії за нерухомість.
Пул потенційних покупців обмежений людьми, які можуть негайно закритися.
Аукціон "без продажу", на якому ніхто не купує майно, може завдати шкоди репутації вашого майна у агентів з нерухомості.
Якщо майно не продається, ви все одно винні боргу аукціонному дому.
На абсолютному аукціоні, аукціоні без резервної ціни, ви можете отримати менше, ніж ви хотіли чи очікували. Але ти повинен це взяти. Ви можете обрати резервний аукціон, але вони набагато менш популярні серед покупців.

Як продати будинок на аукціоні

Продаж будинку на аукціоні може принести високу ціну продажу, але витрати, пов’язані з цим, можуть зайняти значну частину ваших доходів відразу. Ось перелік витрат, які ви можете оплатити:

Багато аукціонних компаній вимагають, щоб ви представляли агента з нерухомості. Таким чином, ви платите комісію цій людині (обговоріть низьку, оскільки ця людина не буде виконувати більшу частину роботи).
Ви також можете сплатити комісію будь-якому агенту, який представляє покупця-переможця.
Потім є збори, які стягує аукціонний дім. Ваші витрати на всю транзакцію можуть становити від 10% до 15% від ціни продажу. Одна фірма, Concierge Auctions, представляє вищі кінцеві властивості. А загальна плата може досягати 20% від ціни продажу.
Хоча аукційні будинки стверджують, що вони не беруть комісійних, вони розповідають не всю історію. Зазвичай вони, крім комісійних платежів продавця, стягують "премію покупця" у розмірі 10%. Природно, що покупці враховують загальну вартість придбання, тому вони ставлять менше, коли знають, що їм потрібно заплатити премію. З усіх практичних цілей премія покупця надходить із ваших доходів.

Якщо ваша власність не продається, ви все одно повинні сплатити комісію "без продажу". Якщо ваш дім не залучає заявок або ставки не досягають вашої резервної ціни, ви компенсуєте аукціонному будинку його маркетингові витрати та зусилля, і ці витрати можуть сягати тисяч доларів. Аукціони консьєржів не стягують комісію за продаж у розмірі 35 000 доларів США. Але інші компанії запитують набагато менше, тому перед переліком перевірте цю потенційну вартість.

Традиційні стратегії швидкого продажу вашого будинку

Один із способів швидко продати свій будинок - це зробити це старомодно - за допомогою традиційного агента з нерухомості продати ваше майно та швидко вкласти його в депозит, встановивши дуже конкурентні ціни. Агент з найвищим рейтингом, який спеціалізується на вашому районі, може мати кілька переваг.

Він або вона, напевно, вже працює з покупцями, які можуть ідеально підійти для вашого будинку.
Досвідчений агент по сусідству знає, скільки вам знадобиться зі знижкою на своє житло, щоб швидко його продати.
Ваш агент може перевірити покупців, щоб переконатися, що у них є готівка для закриття або попереднє затвердження іпотеки для швидкого закриття.
Найкращий агент має агресивний маркетинговий план для вашого будинку і може досягти високої видимості. Зауважте, що це може бути не найкращим підходом для тих, хто хоче залишити місто без реклами.

Коли у вашому районі є попит на будинки, найкращий агент повинен мати можливість швидко продати ваш будинок, якщо він має конкурентні ціни.

Як швидко продати свій будинок за допомогою найвищого агента

Продаж з найкращим агентом може принести вам справедливу ринкову ціну (або краще, якщо ваш ринок нагрівається). Ви отримаєте допомогу з такими предметами, як огляд, ремонт, переговори, встановлення ціни тощо. Послуги з нерухомості варіюються від саморобних списків до продажу повного спектру послуг. Щоб швидко переїхати додому, вам, мабуть, потрібен постачальник послуг із повним спектром послуг. Тоді ваш агент може взяти на себе більшість заходів, що викликають головний біль, пов’язаних з продажем будинку.

Ось як ви продаєте за допомогою традиційного агента з нерухомості:

Недоліком переліку старомодного способу є невизначеність. Будинки випадають під заставу через проблеми з власністю, некваліфіковані покупці або просто непередбачуване життя.

Найкращий агент у світі не може захистити вас від цього.

Продаж будинку швидко: найкраща стратегія для вас

Немає правильного та найкращого способу швидко продати житло. Але цей короткий опис повинен допомогти вам знайти найбільш вигідний для вас спосіб.

Покупець готівкою

Покупець готівкою може бути найкращим способом, коли вашому дому потрібно занадто багато роботи для швидкого продажу. Існують іпотечні програми, які дозволяють покупцям фінансувати покупку житла плюс ремонт, але ці позики закриваються повільно. Якщо ви знаєте, що ваш будинок не пройде перевірку, покупець готівкою може бути вашим єдиним життєздатним варіантом.

iBuyer

IBuyer коштує дорожче, ніж продавати свій будинок на відкритому ринку, але iBuyers виключає азартні ігри з продажу. Ви знаєте, скільки отримаєте і коли закриєте. А витрати iBuyer, ціна зі знижкою та плата за послуги, набагато менші за надзвичайну знижку, яку, швидше за все, вимагатиме покупець готівкою. Для тих, чиї будинки відповідають суворим вимогам iBuyer, це може бути найкращим компромісом щодо швидкості та ціни продажу.

Аукціон нерухомості

Аукціони нерухомості є дорогими та ризикованими. Але ніші продавці з високим рівнем нерухомості, спеціалізовані будинки або будинки, що переживають проблеми, можуть швидко розвантажити свої будинки, і на деяких ринках це стає кращим, ніж справедливі ринкові ціни.

Найвищі агенти

Традиційні агенти з нерухомості мають багато видів: від досвідчених професіоналів до нових ліцензіатів. Щоб швидко продати будинок, вам потрібен найкращий та найдосвідченіший агент. Хтось із багатьма контактами між агентами та потенційними покупцями, агент із міцною робочою етикою та репутацією. Якщо ви можете дозволити собі трохи пограти в азартні ігри за своїм часом, ви можете досягти найвищої ціни за допомогою традиційного налаштування.

Повний досвід роботи Клівера означає, що, на відміну від інших брокерських послуг зі знижками, не буде жодних “прогалин”, щоб покрити себе. Інші брокерські компанії зі знижками не наглядають за відкритими дверями, і навіть можуть вести всі справи в Інтернеті.

Швидко продайте свій будинок за допомогою найвищого агента (і отримайте знижку)

Наші друзі в Clever Real Estate знаходять найвищих агентів у вашому районі, які можуть продати ваш будинок швидше, ніж конкуренти.

Продавати будинок не весело, а продаж під пістолетом значно підвищує тиск. Передача вашого будинку в руки професіонала - інвестора, аукціоніста, торговельного посередника або агента - може принести вам швидку транзакцію, яка вам потрібна, за ціною, яку ви можете прийняти.