Як створити аудиторію, яку можна купити

Одне з найбільших питань, яке я отримую від колег-підприємців-дієтологів: “Як я можу змусити людей купувати мої послуги чи мої товари ?!”

Це гарне запитання, так? (Я маю на увазі, так, якщо вони не куплять ваші речі, у вас не буде великого бізнесу. Це, безумовно, може бути одним із тих речей, про які легше сказати, ніж зробити.)

Нам потрібно зробити це на крок назад, перш ніж замислюватися про те, як змусити їх насправді купувати, і спершу зосередитись на тому, щоб підготувати їх до покупки.

Це здається занадто малою різницею? Це могло б. Але ось у чому річ - це може означати все для того, щоб мати повний список очікування клієнта, або розпроданий курс, або багато продажів та слуху цвіркунів, коли ви запускаєте або викладаєте свої послуги у світ.

Підготовка аудиторії до покупки - це часто пропущений крок, який може бути різницею між тим, як ви розбиваєте свої цілі підприємцем, що займається РД, і спостерігаєте, як вони розбиваються і згорають.

Як споживач, ви, швидше за все, проводите дослідження, перш ніж робити інвестиції, так? Звичайно, поїздка до Target може вплинути на кілька імпульсних покупок тут і там, але потенційний клієнт, ймовірно, не збирається підписуватись на ваші послуги або купувати ваш курс із загальної примхи. Спочатку вони повинні знати, сподобатися і довіряти вам перед тим, як інвестувати. (Це не означає, що це має зайняти багато часу, але цей фундамент повинен бути там!)

Тож ЯК саме ви спрямовуєте свою аудиторію на продаж і залучаєте її до цього готовий до покупки режим?

Ось 4 стратегії, щоб підштовхнути їх у правильному напрямку ДО того, як ви навіть попросите продаж:

Підказка: виконуйте ці дії ПОКЛИ ви налаштовуєте свої послуги, створюєте вміст або готуєтесь до наступного запуску - не чекайте, поки все буде готово або ви витратили цінний час на налагодження стосунків.🔥🔥

(Але спочатку - переконайтесь, що ви точно знаєте, кому продаєте, і що вони ХОЧУТЬ програму чи послугу, яку ви пропонуєте, - а не лише те, що у вас є щось, що ВАМ хочеться створити. Ми говоримо все про „перевірку перед створенням“ всередині ексклюзивне членство у товаристві для дієтологів-підприємців.)

1. Складіть список очікування перед запуском

Створіть список очікування або сторінку "найближчим часом" (також чудова стратегія перевірки). Це дає вам десь направляти людей (будь то цільова сторінка або форма для реєстрації), дозволяє вимірювати інтерес (кількість реєстрацій, аналітика, кліки тощо), починає викликати ажіотаж (woohoo!), Що щось нове, і дозволяє розпочати створення цільового списку зацікавлених людей, які кажуть вам, що хочуть цього (що допоможе з сегментацією електронної пошти + фактичним запуском).

Приклади списку очікування перед запуском або перед відкриттям дверей:

2. Забезпечуйте регулярний, цінний, непродажний вміст

Тут ви будуєте той фактор KLT (що означає знати, подобається, довіряти - святий Грааль успішного маркетингу). Дотримуйтесь моделі «дай, дай, дай, попроси» щодо вмісту, який ти там викладаєш, з великим акцентом на «дай» - саме тут ти показуєш людям, наскільки ти знаєш і як вони можуть стосуватися ТЕБЕ конкретно. Нехай вони замислюються над тим, що станеться, якщо вони не внесуть змін або не зроблять наступний крок.

Дайте, дайте, дайте, попросіть насправді просто означає, що ви надаєте більше цінності, ніж прямі продажі.

Приклади вмісту "дайте": публікації в блозі, запитання, що спонукають до роздумів, опитування "норм"/поширених вірувань/міфів, рецептів, історій в Instagram, цитат, гумору, знань, інфографіки чи фактів.

Приклади вмісту "запитати": приєднатися до моєї групи, приєднатися до мого списку, завантажити мою халяву, замовити дзвінок, зробити покупку.

3. Створіть можливість прийому, безпосередньо пов’язану з вашою пропозицією.

Пам’ятайте, що ми також знаходимось на етапі „побудови нашої аудиторії”, тому ми хочемо зафіксувати адреси електронної пошти, щоб ми могли почати налагоджувати стосунки до того, як ви попросите продаж. Вибір безпосередньо пов'язані до теми вашої платної пропозиції є ключовим.

Приклади: план харчування, список продуктів, робочий аркуш, бібліотека ресурсів.

4. Дразніть свою програму чи послугу.

Так, поговоримо про це зараз навіть (особливо!), коли вони ще не можуть його придбати. Поговори. Збудьте їх збудженими. Нехай вони пожвавляться! Повідомте їх, що щось настане, щоб вони були готові, коли ви це викладете. Втягніть їх у своє внутрішнє коло. Змусити їх подумати. Киньте виклик їхнім думкам і переконанням. Нехай вони замислюються над тим, що станеться, якщо вони не зроблять із вами наступного кроку.

Приклади, де дражнити: соціальні медіа, публікації в блогах, електронні листи тощо.

Подумайте про те, щоб підготувати аудиторію до покупки, як створити групу марення шанувальників. Ви надали їм цінний вміст, корисні інструменти та захисника, який їх розуміє. Їм не терпиться вкладати гроші у ваш запуск, продаж чи послугу, бо вони вже стільки здобули від вас і вірять, що те, що ви для них маєте, - це золото.

НИЖНЯ ЛІНІЯ:

Створення успішного запуску (чи то для ваших послуг, чи для продукту) має стільки рухливих деталей. Проведіть належну ретельність, підготувавши аудиторію до продажу ДО того, як ви попросите її про це - це варто додаткового часу!

Виконання чотирьох наведених вище кроків допоможе вашому ідеальному клієнту бути готовим до цього КУПИТИ ЗАРАЗ, коли ви їм даєте.

Потрібна ще більша підтримка, щоб підготувати аудиторію до покупки? Дізнайтеся більше про Товариство тут, де успішні підприємці з РД діляться своїми проблемами, перемогами та порадами щодня.