Для складних рішень звужте варіанти до двох

Вибираючи між кількома альтернативами, люди зазвичай зосереджують свою увагу на двох найбільш перспективних варіантах. Чим швидше ми це робимо, тим швидше ми приймаємо рішення. Психологи з Базельського університету повідомили про ці висновки в науковому журналі Nature Human Behaviour.

Як ми можемо приймати швидкі, але ефективні рішення у світі, де є все більше можливостей та варіантів вибору? Це питання задало собі команда з Центру неврології прийняття рішень в Базелі. Одним із ключових елементів для дослідників при вирішенні цього виклику було виявлення уваги їх учасників, яке вимірювалося шляхом запису рухів очей за допомогою відстежувача очей.

Вибір продуктів харчування

У двох експериментах 139 учасникам було запропоновано вибрати між трьома різними продуктами харчування, які змінювались протягом кількох раундів. Виходячи з цих експериментів, психологи визначили, що люди не розподіляли свою увагу однаково, а все більше зосереджувались на двох варіантах, які вони вважали найбільш перспективними. Це призвело до швидшого прийняття рішень; чим легше було знизити найгірший варіант, тим швидше учасник зміг визначитися з двома залишковими варіантами.

У попередніх дослідженнях на цю тему учасникам зазвичай надавали лише два варіанти вибору; проте в останні роки дослідження все частіше звертаються до рішень із трьома і більше альтернативами. Це пов’язано з тим, що люди можуть поводитись різними суперечливими та непослідовними способами, коли доступні кілька пов’язаних варіантів. Наприклад, той, хто спочатку вибирає курку замість макаронів, може змінити свої уподобання, коли додається інший вегетаріанський варіант, такий як салат, - а потім раптом макарони можуть виявитися більш привабливими.

Все більше варіантів

Такі суперечності при прийнятті рішень мають важливе значення для теорій рішень в економіці, психології та неврології. На основі своїх нових результатів дослідники Базеля запропонували математичну модель, яка описує динамічні взаємодії формування переваг та рухів очей при прийнятті рішень між кількома альтернативами.

"Однією з цілей нашого дослідження, - каже керівник дослідження професор Себастіан Глют, - є розуміння того, як люди діють у світі, де є все більше можливостей, як у вас з інтернет-магазинами або великими торговими центрами". Результати дослідження повинні допомогти покращити наше розуміння прийняття рішень в сучасних реальних умовах: "Зазвичай нам не потрібно вибирати між яблуком і апельсином - а між десятками або сотнями різних яблук і апельсинів . "