Рекламні добавки у Facebook: 9 стратегій успіху

Автор: Ешлі Сайг

Рекламні добавки на Facebook - це довгострокова стратегія для створення вашої клієнтської бази. Не сподівайтесь, що за ніч буде висока рентабельність витрат на рекламу (ROAS)! Google Ads та інші платформи можуть призвести до швидших конверсій. Але якщо ви витратите час, щоб вкласти гроші в рекламу Facbook, ви зможете залучити відданих клієнтів, які звертаються до вашої групи знову і знову.

Однією з головних цілей реклами добавок у Facebook є формування довіри. Індустрія добавок переповнена неякісними добавками. Ви хочете виділитися як компанія, яка має справжні цінності, з якісною продукцією. Таким чином, ваша реклама у Facebook повинна бути унікальною, брендовою та надавати справжню цінність.

Також Facebook потребує певного часу, щоб зрозуміти аудиторію, на яку ви націлюєтесь, щоб він міг допомогти показувати ваші оголошення з найбільшою кількістю конверсій. Алгоритм реклами Facebook визначає, які оголошення є найбільш релевантними для користувачів, і, швидше за все, вони отримають залучення. Facebook займає певний час, щоб зрозуміти, яка реклама найкраще працює з певними демографічними показниками.

Тим не менш, ось кілька випробуваних стратегій рекламних добавок у Facebook, які допомогли нашим клієнтам досягти великого успіху.

9 стратегій для рекламних добавок у Facebook

1. Слідкуйте за своєю мовою (та зображеннями)

Подумайте добре, яку мову ви будете використовувати у своїх оголошеннях. Рекламна платформа Facebook має суворий набір правил, яких ви повинні дотримуватися, щоб ваша реклама була схвалена.

Що стосується рекламних добавок на Facebook, то слід пам’ятати про два правила:

Правило №1: Не використовуйте оманливий або неправдивий вміст, який включає оманливі заяви, пропозиції чи методи. “Помилкові твердження” - це складна справа у галузі харчових добавок, оскільки уряд не підтримує багато продуктів, які добре відомі в альтернативному світі охорони здоров’я. Наприклад, колоїдне срібло широко прийнято в альтернативному світі охорони здоров’я як потужний природний антибактеріальний засіб - з науковими дослідженнями! І все-таки такий товар потрібно ретельно рекламувати. Замість того, щоб заявляти, що ваша добавка "може вилікувати бактеріальні інфекції природним шляхом", ви можете сформулювати це як свій продукт "підтримує природний антибактеріальний захист організму".

Правило №2: Не використовуйте зображення, які містять фотографії до та після та не означають негативного само сприйняття, для просування вашого товару. Вибирайте фотографії більш позитивно. Зосередьтеся на позитивному впливі вашого товару на клієнта, а не на проблемах, які можуть спонукати покупку.

Крім того, Facebook має дуже суворі правила щодо сексуальних зображень. Наприклад, навіть якщо стаття, яку ви інформуєте, має ілюстрацію репродуктивної системи, ваша реклама може бути заборонена.

2. Побудуйте довіру

Не просто розглядайте рекламу на Facebook для добавок, як спосіб змусити когось придбати ваш продукт. Натомість розглядайте їх як можливість побудувати аудиторію свого бренду. Зрештою, навряд чи хтось буде купувати у вас, якщо він не знайомий з вами чи вашим продуктом.

Використовуйте платну рекламу для просування якісного контенту, який надає цінну інформацію вашим людям. Наприклад, якщо ваша добавка допомагає у спільній підтримці, можливо, було б доцільно рекламувати допис у блозі, який ви написали про природні способи запобігання остеопорозу. Цей тип вмісту дає підставу вашій аудиторії звернути увагу на вас і на те, що робить ваш бренд.

3. Використовуйте лукаві аудиторії

Один з найкращих способів створити аудиторію на Facebook - це інструмент Lookalike Audience. Ви надаєте вихідну аудиторію, таку як люди, які придбали на вашому веб-сайті. Тоді інструмент створить аудиторію, схожу на "вигляд", що складається з людей, подібних до поданого джерела. Facebook також може створювати схожу аудиторію від людей, які взаємодіяли з вашою сторінкою у Facebook чи певними публікаціями.

Набагато ймовірніше, що ці люди захочуть купувати у вашого бренду, оскільки вони схожі на ваших вже існуючих клієнтів. Facebook має кілька дивних методів визначення схожої на аудиторію аудиторії, яка, ймовірно, страждає від подібних проблем зі здоров'ям - навіть загадкових проблем, таких як безпліддя.

Просто переконайтеся, що на вашому веб-сайті правильно встановлено піксель Facebook!

4. Думай нестандартно

Існує так багато способів проявити креативність до своїх оголошень у Facebook; не дотримуйтесь нудних кампаній з однією нотою. Залучіть свою аудиторію розважальним та інтерактивним контентом. Наприклад, вікторини Facebook відомі як дуже вірусні. Ви можете скористатися формою Facebook Generation Lead, щоб включити вікторину у своє оголошення. Це підвищує обізнаність про бренд та збільшує вашу аудиторію, щоб ви могли перенацілювати їх пізніше за допомогою рекламних оголошень! Якщо у вас є сильний підписник Instagram, ви також можете запустити вікторини в історіях Instagram.

Ще один спосіб створити цікаву рекламу на Facebook - це використання відео. Одні з найкращих відеореклам - це ті, які насправді не схожі на рекламу. Можливо, ваша реклама - це відео, на якому жінка розповідає про свою ранкову рутину краси, що включає прийом вітамінних добавок, які ви продаєте.

5. Перенацілюйте відвідувачів за допомогою Facebook Pixel

Ретаргетинг - це потужний спосіб для інтернет-магазинів залишатись в центрі уваги відвідувачів свого сайту. Це дозволяє вам «слідкувати» за потенційними клієнтами, які відвідували ваш веб-сайт, але не здійснили конверсію. Можливо, вони переглядали деякі товари або покинули товари у своєму кошику для покупок. Якщо на вашому веб-сайті встановлено Facebook Pixel, елементи, які вони залишили, можуть відображатися як реклама у їхній стрічці Facebook, нагадуючи їм, що цікаві їм добавки все ще можна придбати.

Facebook Pixel - це фрагмент коду, який повинен бути належним чином доданий на ваш сайт для належного відстеження. Переконайтеся, що ваш веб-розробник розуміє, як правильно встановити його, щоб ви могли оптимально використовувати дані відвідувачів.

6. Зробіть пропозицію або угоду - особливо своєчасні пропозиції

Надання пробної пропозиції може бути хорошим способом спокусити когось спробувати ваш продукт, не роблячи величезних фінансових зобов’язань. Наприклад, якщо ви пропонуєте щомісячну підписку на вітамінні добавки, можливо, ви захочете запропонувати перший місяць зі знижкою. Або ви можете запропонувати зразок товару безкоштовно. Обов’язково чітко повідомте про цю пропозицію. Звичайно, як і в будь-якому оголошенні, робіть свій заклик до дії чітким і привабливим.

Цей час може бути величезним. Якщо у вас є продукт, який є більш популярним сезонно, наприклад, природний засіб від алергії, спробуйте запропонувати 25% або іншу угоду безпосередньо перед тим, як з’явиться сезон алергії.

7. Поділіться переконливими історіями

У наші дні важко знайти когось, хто щось придбає, не перевіривши відгуки в Інтернеті. Що може бути ще більш привабливим - це велика історія успіху продукту. Знайдіть потрібних клієнтів, які готові поділитися своїм досвідом. Почніть із взаємодії зі своїм співтовариством і подивіться, хто з ваших послідовників марився вашим продуктом. Зверніться до нас і запитайте, чи готові вони поділитися своїм досвідом із продуктом. Отримайте їх відгуки та впорядкуйте їх у історію чи відео, яке зв’яже потенційних клієнтів.

8. Спробуйте створити рекламу, яка натискає на Messenger

Якщо ви сподіваєтесь залучити довгострокових клієнтів за допомогою рекламних добавок на Facebook, ви можете спробувати створити рекламу, яка натискає на месенджер. Якщо хтось зацікавлений у вашій пропозиції, він отримує її в додатку месенджера Facebook і може задати питання та дізнатись більше там. Щойно користувач натисне цю опцію, згодом ви зможете перенацілювати її у свою поштову скриньку за допомогою безкоштовних оголошень, пропозицій, вмісту тощо. Однак переконайтеся, що ви не зловживаєте цією опцією. Перенацілюйте їх за допомогою оголошень та інформації, яка надає цінності. Якщо ви їх дратуєте, вони можуть повідомити Facebook, що більше не хочуть, щоб ви мали доступ до їхнього месенджера.

9. Перевірте, протестуйте - і спробуйте динамічні креативні оголошення

Важливо визначити, який текст реклами та зображення чи відео дійсно вібрують у цільової аудиторії. Знайдіть час, щоб протестувати різні заголовки, текст, зображення та відео, які рекламують одну і ту ж пропозицію чи товар. Запуск багатьох різних оголошень у межах одного набору оголошень і відстеження всіх їх ускладнюється. Тож спробуйте створити динамічні креативні оголошення. Це відносно нова функція в рекламі Facebook, яка перевіряє для вас рекламний вміст. Ви надаєте Facebook різні заголовки, текст, зображення, відео тощо, і він обертає їх за вас. Коли дані надходять, вони автоматично вкладають більше бюджету в найкращі комбінації.

Додатки до реклами на Facebook: Продумайте

Жодних ярликів, коли мова заходить про рекламу добавок у Facebook. Вам потрібно витратити час, щоб по-справжньому розбудувати свій бренд і навчити свою аудиторію про переваги вашого товару.

Якщо ви відчуваєте себе враженими всіма цими порадами, подумайте про те, щоб найняти агентство з управління рекламою Facebook, яке знайоме з галузями здоров’я, здоров’я та харчових добавок. Якщо у них є необхідний досвід, їхні збори окупляться набагато більшими переходами.