Переваги та недоліки стратегії ціноутворення пакетів Блог Price2Spy®

У кожному магазині ви бачите вивіски, на яких написано: "Купіть один, отримайте один безкоштовно", "Купіть цей товар і отримайте знижку на цей товар". Така ж ситуація і в ресторані швидкого харчування «Купуй страву, заощаджуй 3 долари». Куди б ви не подивились, є спеціальні пропозиції, знижки на придбання більшої кількості продуктів тощо. Це називається ціновим комплексом. Це дуже поширена цінова стратегія, особливо в роздрібній галузі. Але що це насправді і як це працює? Ми відповімо на ці запитання в цій публікації.

Починаючи з пояснення цієї стратегії. Ціни на комплекти - це стратегія ціноутворення, при якій компанія або продавець поєднує кілька товарів, а потім продає їх за єдиною ціною, замість того, щоб нараховувати окремі ціни для кожного з них. Це означає, що набір є продуктом сам по собі, оскільки він має ідентифікатор, ціну, атрибути тощо. Важливо сказати, що ця стратегія добре працює і для послуг, а не лише для продуктів.

Найкращим прикладом для ілюстрування стратегії ціноутворення на пачках є ресторани. Якщо ви поїдете їсти в один, ви можете отримати вечерю за 40 доларів. Він включатиме старти, основну страву та десерт. Але ви можете отримати все це окремо і заплатити більше, наприклад, 10 доларів за старти, 25 доларів за основний та 10 доларів за десерт. Отже, якщо ви приймете угоду, яку вони запропонують, ви заплатите на 5 доларів менше. Якщо мова йде про ресторани швидкого харчування, то ситуація така сама, лише ціни набагато нижчі.

Існує дві основні стратегії ціноутворення на пакети, які є чистою комплектацією та змішаними. Давайте подивимося, що означає кожен із них і як ви можете їх застосувати.

1. Чисте розшарування це коли товари продаються лише разом. У деяких випадках поза комплектом продуктів не існує. Найкращим прикладом цього є телевізійні канали, які пропонують кабельні провайдери. Вони пропонують ряд пакетів, і кожен з них має різну комбінацію каналів. Якщо ви хочете отримати конкретний, який пропонується лише в одному пакеті, вам доведеться отримати всі інші з цього. Наприклад, якщо ви хочете HBO, вам доведеться платити також за HBO2 і HBO3, а також за інші канали, які підходять до нього (залежно від постачальника). Коли ви замислюєтесь, то для таких продуктів має сенс.

Чисте об’єднання має три підкатегорії: спільне об’єднання, об’єднання лідерів та об’єднання змішаних лідерів.

Пучок суглобів це коли два товари пропонуються разом за ціною, пов’язаною окремо.
Об’єднання лідерів - це коли товар-лідер пропонується зі знижкою, якщо він купується з товаром, аксесуаром тощо.
Змішане об’єднання лідерів - це тип об’єднання лідерів з доданою можливістю придбати лідерський продукт самостійно.

2. Змішане розшарування, також називається нестандартним комплектуванням, коли клієнтам пропонують придбати пакет або відокремити товари самостійно. Споживачам пропонують повний пакет кабельних, Інтернет та телефонів. Ціна буде залежати від рівня сервісу, який надає пакет. Якщо ви виберете швидкісний Інтернет та максимальні канали, це буде набагато дорожче, ніж отримання пакету з низькошвидкісним Інтернетом та мінімальними каналами. Кожну з цих послуг можна придбати окремо, але це точно так само, як ресторанний приклад - це буде дорожче.

Які переваги та недоліки ціноутворення на пачках?

Ціноутворення на пачках має багато переваг. Найголовнішим є те, що це дозволяє компаніям продати їх менш відомі або непопулярні товари серед популярних. Це також допоможе залучати різні види покупців: покупці, які шукають пропозиції, покупці, які шукають зручності, або покупці, які шукають поради щодо предметів, які доповнюють один одного. Деякі споживачі витратять більше, ніж спочатку хотіли коли вони бачать пропозицію, яка їм подобається (якщо ви пропонуєте товар, який вони вже хотіли придбати, з тим, що вони хотіли спробувати, але так і не дійшли до нього). Набори продуктів мають нижча маркетингова вартість тому що ви рекламуєте два чи більше продуктів, докладаючи зусиль та ресурсів для одного.

Якою б чудовою не була стратегія, у неї завжди є мінус. Найбільшим недоліком цього є те, що це може призвести до канібалізації вашої продукції, яку можна придбати поза комплектом. Наприклад, ви продаєте ноутбук і принтер разом, але також окремо. Через це більше принтерів можна продати через комплект, ніж самостійно. Це спричиняє менший прибуток для цього конкретного товару. Також є ймовірність того, що деякі споживачі не придбають щось, якщо його неможливо придбати окремо, оскільки вони відчувають змушені купувати більше. Тому надзвичайно важливо правильно вибрати товари для набору.

Набори продуктів дуже популярні серед споживачів. Вони полегшують своє життя, оскільки заощаджують час на розгляд магазину кожного товару, вони допомагають їм визначитися з продуктами, які вони не були впевнені в тому, щоб спробувати їх і т. Д. Коли все буде зроблено правильно, цінова стратегія комплексу сприяє збільшенню продажів і прибутку для тому одна з найбільш часто використовуваних.

Що ви думаєте про ціноутворення на комплекти? Повідомте нас, ми були б раді почути ваші думки!

Про Price2Spy

Price2Spy - це онлайн-сервіс, який пропонує комплексні та відповідні рішення для професіоналів електронної комерції, зокрема; роздрібних торговців, торгових марок/виробників та дистриб'юторів, щоб залишатися прибутковою в сучасних конкурентних ринкових умовах. Якщо ви хочете дізнатись більше про те, що Price2Spy може зробити для вашого бізнесу, будь ласка, отримайте персоналізований безкоштовно демо або запустити свій 30-денна безкоштовна пробна версія.