Як використовувати риторичні запитання у своїй промові на прикладах

05 квітня 2018 р. - Джині Бекірі

Риторичні запитання можуть бути використані як ефективний інструмент спілкування під час виступу. Ці запитання надають вам спосіб контролю мовлення та думок аудиторії.

Вони особливо корисні для залучення аудиторії та переконання їх погодитися з вами. У цій статті ми обговорюємо, як використовувати риторичні питання у виступі чи презентації.

Що таке риторичне питання?

Риторичне запитання може бути "ефективним переконливим пристосуванням, тонко впливаючи на тип відповіді, яку хочеться отримати від аудиторії" - (Едвард П. Дж. Корбетт)

Риторичне запитання - це запитання, яке задається для досягнення результату без очікуваної відповіді. Відповідь може бути негайно наданий запитувачем або очевидним.

Питання може мати очевидну відповідь
На запитання може не бути відповіді
Запитаючий може негайно відповісти на запитання

Приклади риторичних питань

Загальні приклади

Риторичні запитання з очевидними відповідями задаються щодо загальновідомих фактів, або відповідь пропонується на основі контексту запитання. Вони використовуються для підкреслення ідеї або точки:

Ви жартуєте?
Чи можуть птахи літати?
Є Папою Католиком?
Хто знає?

Риторичні запитання, на які немає відповідей:

Хто дбає?
Який сенс життя?
Скільки разів я маю казати вам не робити.
Чому я?

Приклади Обами та Шекспіра

Імміграційна адреса президента Обами

Починаючи з V століття до нашої ери, оратори висловлювали свої думки, задаючи риторичні запитання, відповіді на які явно відповідають. Цей риторичний уривок випливає з імміграційної промови Обами:

"Ми нація, яка толерує лицемірство системи, коли працівники, які збирають наші фрукти і застеляють наші ліжка, ніколи не мають шансів поправитись із законом? Чи ми нація, яка приймає жорстокість виривання дітей з рук батьків? Або ми нація, яка цінує сім'ї і працює, щоб зберегти їх разом? " - Імміграційна адреса Обами

Вільям Шекспір

Чи слід порівнювати тебе з літнім днем? - Сонет 18

Якщо ти нас уколюєш, хіба ми не кровоточимо? Якщо ти лоскочеш нас, ми не сміємося? Якщо ти отруїш нас, хіба ми не помремо? І якщо ви помилите нас, чи не помстимось ми? - Венеціанський купець

Могутній Цезаре! Ти лежиш так низько? Чи всі твої завоювання, слава, тріумфи, здобич зменшились до цієї маленької міри? - Юлій Цезар

Переваги риторичних питань

Риторичні питання не є необхідністю, але вони можуть бути цінними. Вони можуть використовуватися різними способами для:

Залучіть аудиторію
Збільште різноманітність своєї презентації
Впливати та переконувати аудиторію
Тонко приверніть увагу та підкресліть конкретні моменти
Представити теми/ідеї
Змусьте слухачів подумати над певними темами

Як використовувати риторичні запитання у виступі

1. Залучіть аудиторію

Поставте риторичне запитання, щоб залучити аудиторію, і зробіть паузу, щоб дозволити їм подумати про відповідь. Це змушує аудиторію брати активну участь, а не пасивно слухати, коли вона створює гіпотези або рішення.

Наприклад: запитання "Чому практикування уважності корисно для зменшення тривожності?" було б ефективніше, ніж сказати: "Вправа на уважність може знизити рівень тривожності, тому що".

Доповідачі можуть починати презентації з риторичних питань, щоб збільшити ймовірність того, що аудиторія залишиться залученою.

2. Персоналізуйте свої запитання

Зробіть так, щоб аудиторія відчувала, ніби ви розмовляєте з кожним учасником окремо, використовуючи "ти" та "своє".

Наприклад: запитання "Ви хочете схуднути, не відчуваючи почуття голоду?" було б ефективніше, ніж запитати "Чи хоче хтось тут схуднути, не відчуваючи почуття голоду?"

3. Умовити аудиторію

Щоб ваша аудиторія погодилася з вами, поставте риторичне запитання, де відповідь однозначно відповідає "так". Як тільки аудиторія почне домовлятися з вами, вона, швидше за все, продовжить домовлятися. Цей тип переконання вам буде знайомий у невимушеній розмові, наприклад, "Хороша погода сьогодні, чи не так?"

Ще один спосіб змусити аудиторію погодитися з вами - показати їй, що ви схожі. Покажіть своїм слухачам, що ви поділилися досвідом і розумієте їхні проблеми.

Наприклад, "Ми всі відчували такі стреси на роботі, що приходимо додому і не хочемо нічого робити, чи не так?"

4. Викликати емоції

Зробіть так, щоб аудиторія відчувала те саме, що і ви про щось, ставлячи запитання, що викликають емоційні реакції.

Наприклад, замість того, щоб сказати "X ніколи не допомагав нашій спільноті", запитайте "Що X колись робив для нашої спільноти?" Це спричинить сильну емоційну реакцію, оскільки аудиторія прийде до такого висновку, що "Х нічого не зробили".

5. Підкресліть твердження

Після того, як було зроблено заяву, використовуйте риторичне запитання, щоб змусити аудиторію подумати над цим твердженням.

Наприклад, "Кількість пластику в океані зростає значними темпами. Скільки шкоди вам знадобиться, щоб допомогти зменшити це?"

6. Прогнозуйте запитання аудиторії

Подумайте про свою тему та аудиторію, плануючи свою промову. Спробуйте передбачити, що може запитати аудиторія. У своєму виступі використовуйте передбачення як риторичні запитання та відповідайте на них.

Наприклад, "Як власник собаки ви можете подумати:" На чому я повинен зосередитися, щоб зберегти свою собаку здоровою? " Відповідь полягає у забезпеченні вашої собаки правильним харчуванням, а отже і харчуванням ".

Ви також можете ввести одне або кілька риторичних запитань на початку виступу та пояснити, що відповісте на них під час виступу. Наприклад: "Протягом наступних 20 хвилин давайте вивчимо відповіді на ці запитання". Задаючи ці складні запитання та обіцяючи, ви надасте відповіді, підвищить інтерес та увагу.

7. Відповідайте на запитання питаннями

Дайте відповідь на запитання члена аудиторії або власного, використовуючи інше риторичне запитання. Як правило, обидва питання мають однакову відповідь.

Наприклад: "Ми цього року знову досягли цілей? Папа Римський католик?"

Спробуйте зробити друге запитання унікальним та придатним для аудиторії, оскільки загальноприйняті приклади можуть звучати сирно.

8. Послідовні риторичні запитання

- Збільште вплив свого аргументу

Задайте послідовно кілька риторичних запитань - кожне конкретніше або потужніше, ніж попереднє. Таким чином ваш контент матиме більший вплив на слухачів.

Наприклад: "Хіба їхня шкіра не прекрасна? Вам не здається, що вона виглядає по-справжньому чіткою? Ви можете помітити будь-які плями? Чи не хотіли б ви мати таку шкіру?"

- Виявляйте суперечливі думки

Використовуйте риторичні запитання послідовно, щоб підкреслити складність теми, задаючи питання, відповіді на які дають суперечливі точки зору.

Наприклад: "Як ми можемо знизити рівень злочинності у Великобританії? Чи слід реабілітувати злочинців? Чи слід карати злочинців більш тривалими строками покарання? Чи слід створювати ініціативи, спрямовані на дітей із групи ризику?" тощо

Якщо ви починаєте свою промову з цієї техніки, ви можете структурувати свою промову або презентацію навколо неї, при цьому кожен розділ має адресу з іншої точки зору.

- Покажіть підтримуючі думки

Ви також можете послідовно задавати питання, відповіді на які дають схожі точки зору. Це схоже на повторення, яке використовується для постійного висвітлення важливого моменту.

Наприклад: "Яка компанія досягає понад 90% задоволеності клієнтів? Яка компанія пропонує одну з найкращих програм виплат працівникам у країні? Яка компанія має найбільші результати в щасті та задоволенні працівника? Звичайно, наша компанія робить це!"

Риторичні запитання - це ефективний спосіб заручитися підтримкою аудиторії, але переконайтеся, що ви заздалегідь зробили своє дослідження. Це означає з’ясувати, ким є ваша аудиторія, наприклад, їхні загальні погляди, ставлення, вік тощо. За допомогою цієї інформації ви можете спланувати риторичні запитання, які будуть доречними та пристосованими до ваших слухачів.