Як розбагатіти, обманюючи людей на придбання завищених коктейлів для схуднення

Ви готові заробити тонну грошей і продати тонну коктейлів? Це буде нелегкий шлях, але люди, які намагаються досягти успіху в цій справі, скрізь скрізь. Якщо ви не отримали запрошення на виклик здоров’ю або не бачили друзів, які позують із тремтінням у соціальних мережах. ну вітаю! У вас є маса нових клієнтів, готових почути ваш звук.

Цей браузер не підтримує елемент відео.

Ця публікація є частиною нашої серії Злий тиждень на Lifehacker, де ми розглядаємо темну сторону того, як щось робити. Іноді зло виправдане, а інший раз, знати зло означає знати, як його перемогти. Хочу більше? Перегляньте нашу злу тижневу сторінку тегів .

Ласкаво просимо на сьомий щорічний злий тиждень Lifehacker

Знову настала та пора року: Коли наближається Хелловін, настав час розв’язати нашу темну сторону. Ласкаво просимо ...

Herbalife, Shakeology та Advocare є одними з брендів, які обіцяють, що ви зможете кинути свою повсякденну роботу або навіть заробити мільйони, натискаючи на тряску. Ми не говоримо, що ці компанії є злими, просто якщо ви хотіли створити вигідну та прикордонну незаконну схему пірамід, щоб розбагатіти за рахунок інших, ви можете навчитися у них декількох уроків.

Звичайно, вам доведеться бути обережним. Федеральна торгова комісія (FTC) вважає, що набирати продавців, щоб допомогти дістати ваш товар споживачам, які його використовують, добре. Все йде нормально. Але ви можете заробити набагато більше грошей, якщо вважаєте своїх продавців справжніми клієнтами і вимагаєте від них сплати зборів або придбання тонн товару. Тоді ваша бізнес-мета - насправді просто залучити людей до системи. Якщо ви робите це, ви можете опинитися в тому самому катері, що і Herbalife, якому нещодавно довелося розрахуватися з FTC на суму 200 мільйонів доларів і пообіцяти внести зміни у свій бізнес. Готові орієнтуватися в цих хитромудрих водах? Візьміть свій блендер і почнемо.

Зробіть струси справді дорогими

Якщо ви хочете, щоб через піраміду до вас надходило багато грошей, ви не збираєтесь їх отримувати за допомогою продуктового магазину в стилі 50 центів/порція для струшування. Візьміть підказку від Shakeology і оцініть кожен совок у колосальних 4,33 доларів або, якщо хочете, підніміться вище.

Як тобі з цим уникнути? Не порівнявши свій порошок із цим 50-відсотковим сміттям. Ні, твій коктейль розсипається справжньою їжею - навіть суперпродуктами! - а також вітамінами, мінералами, клітковиною та всіма модними словами, які ти можеш запакувати.

“Щоб відповідати харчуванню в одній порції шакеології. ”Це відео стверджує, що вам потрібно з’їсти понад 40 доларів свіжих фруктів та овочів, включаючи редис та сиру цибулю. Розумієте, чи не смачніший шейк звучить краще за це? Тільки сподіваємося, що ваші клієнти не надто захоплюються питаннями, що ви маєте на увазі під "харчуванням". Порошок коктейлю містить лише 130 калорій на порцію, тому він, очевидно, не може містити все, що є в цій купі продуктів. Справді, ви просто продаєте білковий порошок з достатньою кількістю вишуканих продуктів, щоб забезпечити кілька вітамінів.

Чи насправді корисні заміни їжі?

Шановний Лайфхакере, у мене є колега, який клянеться коктейлями заміни їжі від Shakeology. я був шокований

Неважливо, що люди можуть знайти порошки для струшування з однаковими інгредієнтами набагато менше в таких магазинах, як GNC. Або що вони могли взяти звичайний білковий порошок, пропустити марні суперпродукти і зробити шейк на свій смак за копійки на долар. Натомість вдосконалюйте рівень продажів, щоб люди почували себе добре, купуючи ваші шейки.

Робіть вигляд, що це не трюк

Найкращий спосіб продати коктейль - це зробити його таким, яким бажає бути замовник. Якщо вони хочуть схуднути, це інструмент для того, щоб зробити саме це. Якщо вони підозрюють у швидкому вирішенні проблем схуднення, тоді ваш шейк - це лише зручний спосіб отримати здорову їжу в дорозі. Вони занадто зайняті, щоб щоранку готувати сніданок? Хто ні, правда? Ваш продукт для струшування - ідеальне рішення!

Більшості людей подобається ідея схуднення, тому з цього варто почати. Якщо ви схудли, випивши такі шейки, або можете вказати на когось, хто є, ви золоті.

Але почекайте хвилинку, ви можете сказати: чи це означає, що мої шейки повинні бути якимось ефективним засобом для схуднення? Зовсім не! Будьте схожими на Herbalife і заохочуйте своїх продавців називати себе "тренерами" та запрошуйте людей приєднуватися до них у вирішенні проблем схуднення.

Цими проблемами можуть бути неформальні групи друзів або колег, які публікують селфі, що тренуються, і заохочують одне одного, або ви можете відкрити їх для громадськості та накласти шахрайську структуру плати. Ваш вибір. Обов’язково заохочуйте учасників займатися спортом та харчуватися здорово, і поки ви це робите, випадково згадуйте товари вашої компанії, коли тільки можете. Якщо вони вважають, що шейки є зручним способом дотримуватися ваших порад щодо харчування, то нехай буде так.

Майже кожен може схуднути на кілька кілограмів за короткий термін, тому просто вкажіть на їх успіх як на доказ того, що шейки, мабуть, спрацювали. Перш ніж ви це зрозумієте, ці надмірно дорогі коктейлі розлетяться з полиць - і ваші клієнти запитатимуть, чи є якийсь спосіб отримати знижку!

Перетворіть клієнтів на продавців

Ось де ми потрапляємо в суть схеми піраміди. Якщо ви налаштуєте його дуже обережно, це може навіть кваліфікуватися як легальний бізнес “багаторівневого маркетингу”.

Ідея така. Ви не просто хочете продати товар; якби це була ваша мета, ви зробили б 50-центовий коктейль і внесли його до списку на Amazon, або тремтіння за 2 долари, яке ви могли б продати в GNC. Ви хочете набрати продавців. Людям, які стимулюють купувати набагато більше товару - продають його, п’ють чи викидають у смітник, нам все одно. Тож ви отримуєте їх на борту, пропонуючи знижки, комісійні або обидва. Незалежно від того, що вони роблять, ви повинні переконатися, що вони надсилають багато справ на ваш шлях.

Погляньте, як це робить Advocare: люди можуть стати «бажаними клієнтами», які отримують знижку 20 відсотків, але лише якщо вони купують «стартовий пакет» у розмірі 20 доларів, що перетворюється на річну плату в розмірі 20 доларів. Ви можете отримати ще глибшу знижку, придбавши більше товару.

Поки люди отримують свій товар зі знижкою, вони можуть продати його іншим і придбати різницю, так? Advocare має спеціальний рівень для цих людей, яких називають дистриб’юторами, і вони повинні почати з того, що купують комплект у 79 доларів і платять 50 доларів щороку після цього. Якщо вони можуть продати достатньо товару, включаючи мінімум 500 доларів із власної кишені, вони можуть претендувати на інший рівень знижок, комісійних та бонусів.

Якщо це звучить складно, чудово. Ви ловите. Ви насправді не хочете, щоб пересічний клієнт повністю розумів, як працює система. Просто скажіть їм, що ви більше пояснюватимете це, коли вони піднімуться.

Не кажіть продавцям, як мало вони зароблять

Тут розбагатіють не продавці: це ви, і купка людей, які потрапили на перший поверх. Ви, хлопці, - вершина піраміди. Всі, хто нижче вас, майже нічого не роблять.

Наприклад, Advocare повідомляє, що 90 відсотків їх продавців заробляють 250 доларів на рік або менше, а 72 відсотки абсолютно нічого не роблять. Herbalife каже, що середній продавець заробляє 245 доларів на рік, і це оптимістична оцінка. Beachbody, виробники Shakeology, замаскували їх розкриття інформації досить важко, щоб сказати, скільки людей мають найнижчий рівень доходу.

Всі компанії, що трусяться, мають відгуки людей, які перебувають на вершині піраміди, або говорять про свої мільйони доларів, або іноді (щоб здаватися більш доступними) про те, як вони просто отримують веселу та легку роботу, яка підтримує сім’ю. Ось одна відгук, який зараз працює Гербалайф, на якому представлена жінка на ім’я Ненсі, яка має “клуб харчування”, де вона подає шейки:

На жаль, більшість клубів харчування не приносять прибутку. І вони не зовсім продають коктейлі. Натомість вони беруть “членський внесок”, який покриває вартість коктейлю, трав’яного чаю та води алое. Власникам клубів забороняється вивішувати табличку, відкриту чи закриту, а інтер'єр клубу може бути невидимим для перехожих. Клуби в основному існують для набору продавців, яким, можливо, доведеться заплатити за сотні коктейлів, щоб завершити своє "навчання".

Точний спосіб вибивання людей з грошей залежить від вас. Якщо ви зробите це занадто відверто, ви можете потрапити в біду, як ми бачили з поселенням Гербалайф. Чомусь FTC хоче, щоб підприємства заробляли гроші на продажах клієнтам, а не на втягуванні людей у шахрайство. Ви збираєтеся дозволити цьому зупинити вас? Давай, це злий тиждень. Білк геть.