> статті
що залишився

Плануєте спробувати цей гарячий новий клас аква-йоги або подивіться підписку на цю службу доставки органічних продуктів? Швидше за все, ви вперше виявили це в Instagram, подібно до Мелоді Лоу, копірайтера з Остіна, яка дізналася про дієту Whole30 на платформі.

буму

"Одне з найважчих речей - це планування їжі", - сказав Лоу. "Але Whole30 чудовий, громада настільки зайнята, і у вас ніколи не залишається ідей".

Ви прочитали максимальну кількість безкоштовних статей.

Digiday + Членство

Уже є учасником?

Цей вміст доступний виключно учасникам Digiday +.

Digiday + Членство

Уже є учасником?

Зростання Instagram спричинило деякі найбільші зрушення у галузі охорони здоров’я та фітнесу за останні роки, піджививши легіон нових брендів від планів їжі, таких як Whole30 та служб доставки, таких як Sakara Life, до фітнес-програм, таких як Бікіні Body Guide та бутикових фітнес-брендів, таких як ModelFIT. Цим брендам вдалося пробитися до мейнстріму завдяки забезпеченню вироблення пріоритетів у галузі охорони здоров'я та фізичної форми, а також шляхом використання нетрадиційного підходу до цифрового маркетингу, орієнтованого на контент, створений користувачами, підхід низового впливу та культивування спеціальних спільнот на платформах як Instagram.

"Соціальні медіа катапулювали захоплення фітнесом та здоровим харчуванням", - сказав Стівен Бойдок, директор з маркетингу в остінському агентстві Drumroll. "Ще кілька років тому люди дізнавались про останні тренування або план у журналах, але зараз вони, швидше за все, не знайшли його в Instagram".

Зміна ставлення
Основною причиною зростання цих брендів є величезна зміна ставлення американців до дієти та фітнесу загалом. Визначення здоров’я та фізичної форми більше не орієнтоване на те, щоб визначити, що не так, і схуднення, а на загальне самопочуття, харчування та покращення стану. Замість того, щоб підписуватись на обмежувальні дієти, споживачі активно вирішують включити фітнес у своє повсякденне життя. Замість того, щоб підштовхувати цілі щодо втрати ваги, здоровий спосіб життя охоплює позитивне ставлення до тіла.

“Раніше здоров’я стосувалось лікування хвороби, і це великою мірою керувалось лікарями та органами охорони здоров’я. Потім він перейшов у «оздоровчий стан», який полягав у тому, щоб бути збалансованим і жити добре », - сказала Елісон Ерл, директор стратегії Burns Group, яка також очолює свій внутрішній аналітичний центр BG Hatch. "Зараз здоров'я стосується статусу та самозбагачення".

Насправді, згідно з досі опублікованим звітом JWT Intelligence про охорону здоров’я, відділом прогнозування тенденцій Дж. Уолтера Томпсона, 43 відсотки респондентів сказали, що коли вони думають про “здоров’я”, вони також замислюються про уважність, сказав Шеперд Лафлін, директор JWT Intelligence. Це може здатися низьким числом, але є значним, сказав він, "враховуючи, що ми тільки що заговорили про" уважність "кілька років тому".

Люди також відходять від традиційних спортзалів. Згідно зі звітом споживачів клубу здоров’я IHRSA, з вересня 2016 року використання традиційних фітнес-обладнання зменшилось за останні роки. Натомість люди, особливо у віці від 18 до 34 років, є провідною силою зростання бутикових фітнес-студій.

Тож не дивно, що такі програми, як Whole30, яка спеціально вказує учасникам не користуватися вагою, та Sakara Life, служба доставки їжі, яка заохочує споживачів змінювати спосіб життя здоровим харчуванням, стають настільки популярними.

"Навіть ми спробували очистити соки та дотримуватися дієти йо-йо, перш ніж зрозуміти, що не можемо жити між крайнощами", - сказала Уїтні Тінгл, співзасновниця Sakara Life, про те, чому вона та її співзасновник Даніель Дюбуаз заснували компанію. "Ми хотіли підштовхнути більш широкий суспільний перехід до більш здорового способу життя, а не просто задовольнити його".

Використання Instagram як маркетингового каналу
Здоров’я та фітнес також стали більш інтегрованою частиною соціального життя людей за останні кілька років. Платформи соціальних медіа, такі як Instagram, стали величезними торговими точками для всіх, хто може розміщувати свої вправи, здорове харчування та подорожі для схуднення.

Просто швидко перегляньте свою стрічку, і ви обов’язково знайдете принаймні кілька згадувань про такі хештеги, як #bbg, #fitfam або # whole30. Здоров’я та фізична форма сьогодні стосуються як трансляції вашої подорожі в соціальних мережах, так і дотримання дієти.

"Досвід - включаючи досвід здоров'я - дуже важливий для того, як люди визначають себе зараз", - сказав Лафлін з JWT Intelligence. "До соцмереж фітнес стосувався того, як виглядало ваше тіло в кінці процесу, але сьогодні люди діляться кожним кроком, від селфі в тренажерному залі до пози йоги і навіть фотографій своїх смузі після тренування".

Це те, що бренди, такі як Whole30 та Sakara, усвідомлюють і активно сприяють своєму маркетингу, особливо в Instagram. І співзасновник Whole30 Хартвіг, і співзасновник Sakara Tingle кредитують Instagram, органічно допомагаючи рухати свої бренди вперед. На своїх рахунках у Whole30 є 1,3 мільйона підписників @ whole30, @ whole30recipes і @ whole30 Approved, разом із понад 2,4 мільйона фотографій, позначених самим хештегом # whole30 (проти 1 мільйона в серпні 2015 року). Тим часом Sakara Life має понад 85 000 підписників на своєму акаунті @sakaralife.

Обидва бренди використовують Instagram для безпосередньої взаємодії з існуючими споживачами в Інтернеті та налагодження зв’язків з новими. Наприклад, обробник @ whole30recipes Whole30 - це мозаїка вмісту, створеного користувачами, що складається із щотижневих поглинань від членів спільноти, які діляться своїми рецептами та рецептами. "Вони зробили виняткову роботу, зрозумівши свою аудиторію та задовольнивши її потреби з точки зору їх змісту", - сказала Лоу, копірайтер агентства Drumroll, яка сама тричі робила програму. "Це дуже зручно, і отримання підтримки та коментарів від людей щодо ваших публікацій є дуже обнадійливим".

Просто поділився своїм блогом # whole30 керівництво з виживання в блозі! Посилання у профілі, друзі.

Публікація, якою поділилася Мелоді Лоу @MustacheMelrose (@mustachemelrose) 7 березня 2017 року о 20:55 PST

Вони також не цураються висвітлення своїх споживачів з метою підвищення довіри до них. Наприклад, у Sakara Life є функція S-Life Mag, де вона ділиться впливовими історіями своїх споживачів. "У нас немає вітрини або великих рекламних доларів, тому Instagram є для нас найважливішим каналом для охоплення людей, поширювати обізнаність та будувати спільноту », - сказав Сангера Тингл.

На знак того, наскільки багато популярності набули ці бренди на платформі, деякі їхні популярніші шанувальники в підсумку відкрили бізнес самостійно. Однією з них є Еліанна Олександр, 34-річна мати двох дітей, яка два роки тому розпочала роботу з Бікіні Body Guide, зібрала значну кількість прихильників і нещодавно запустила власну програму FitWithBAE. Олександр працював із брендами, починаючи від британського спортивного бренду Sweaty Betty і закінчуючи Bliss Spa.

"Фітнес-спільнота Instagram може здатися дуже великою, але насправді це не так", - сказала вона. "Однією з найважливіших причин, чому багато з цих брендів вибухнуло в Instagram, є аспект спільноти".

Саме цей аспект спільноти, поєднаний із зміною поколінь у думках про здоров'я, можливо, буде підтримувати ці бренди довгостроково, незважаючи на критику, що таких брендів занадто багато з надто нішевим фокусом. Багато з них також додають культу своїх класів та програм завдяки лініям, що збільшують дохід, таким як одяг, їжа та кафе, щоб захистити своє майбутнє. Наприклад, Хартвіг із Whole30 орієнтується на стартовий простір для здоров'я та особисто інвестувала у кілька стартапів, включаючи Nutpods та Kettle & Fire Bone Broth.

"Що робить ці бренди успішними, це те, як користувачі ставляться до них", - сказав Boidock від Drumroll. "Вони розширюють можливості своїх впливових осіб, які є їх найбільшою валютою, і навіть дозволяють цим впливовим діячам стати брендами самі по собі".