Як брендам спортивного харчування потрібно переосмислити свої маркетингові повідомлення

виходити

З тренажерними залами, закритими соціальною дистанцією, стоянками, переповненими пішохідними стежками та велосипедними магазинами, де велосипеди не лишаються продавати, будь-який знімок американської фітнес-сцени був би розмитим, але це не означає, що бренди спортивного харчування не можуть знайти нового фокус, каже консультант з розробки продуктів, який працює з індустрією добавок.

Експерт із складання дієтичного харчування Шон Уеллс каже, що, коли члени тренажерного залу прямують до бігових доріжок, індустрія повинна думати не лише про спорт на витривалість, а й про маркетингову “стійкість” як частину фітнес-способу після тренажерного залу. У середині пандемії, каже Уеллс, люди думають не лише про результативність, або стають худими або досягають фізичної форми. Вони думають про те, щоб бути достатньо сильними та здоровими, щоб протистояти зараженню. Фітнес, особливо фітнес на витривалість, заснований на «позитивному стресі» і допомагає людям налагодити здатність переносити менш позитивні стреси, говорить Уеллс, описуючи стійкість як достатньо глибоке «відро» для стресу, щоб він не переповнював і не викликав хвороби. Фітнес, каже він, "може допомогти вам адаптуватися і виростити більше відра, а отже, ви більш біологічно стійкі".

Це може зажадати переосмислення того, як продається спортивне харчування, говорить Уеллс. Можливо, продажі потребуватимуть менше продуктивності чи естетики, а більше збереження тіла, оскільки це стосується нових режимів фітнесу. За його словами, ці режими можуть бути зосереджені більше на побудові імунітету, ніж на нарощуванні м'язів.

Уеллс вказує на білок як на інгредієнт, який добре перекладається на цю мету. Білок вже зробив стрибок із вагової кімнати до загального за допомогою втрати ваги, але це також хороший інгредієнт для спортсменів на витривалість, які адаптуються до більш високих пробігів та інтенсивності. "Незалежно від того, займаєтесь ви силовими тренуваннями чи витривалістю, я вважаю, що білок все одно повинен бути основним напрямком", - каже Уеллс.

Біохімік та зареєстрований дієтолог також вказує на інгредієнти, включаючи цинк, які добре відомі властивостями імунітету, але також допомагають спортсменам відновитися після тренувань на витривалість. "Ви бачите, як ліпосомальний вітамін С входить у картину більше, і це є потужним, що стосується одужання".

Уеллс говорить, що перекриття між спортивним відновленням та імунітетом є широким, особливо в грибних добавках. Підкатегорія демонструє високі продажі - NBJ очікує, що продажі грибних добавок зростуть на 39,5% у 2020 році, - але більша частина поточного галасливого центру пов'язана з імунітетом. Є також хороша історія щодо спортивного відновлення, стверджує Уеллс. Його особливо цікавить L-ерготіонін, антиоксидантна амінокислота, що міститься в грибах, яка може допомогти у створенні аеробної здатності та сприяє оздоровленню. "Це захоплюючий інгредієнт", - говорить він.

Сон - це ще одна сфера, де відновлення спорту та імунітет добре поєднуються. Уеллс любить мелатонін, магнію та кору магнолії, щоб створити основу для кращого сну, що є основною частиною тренувальної програми спортсменів на витривалість. "Якість сну буде дуже багато диктувати з точки зору вашого одужання та стійкості", - каже Уеллс.

Те, чого навчила американців карантинна ера, говорить Уеллс, - це те, що рух є важливою складовою якості життя. "Я думаю, ти бачиш, як спорт на витривалість зростає, тому що це дозволяє просто рухатись, і ми відчуваємо себе". Це усвідомлення, додає він, є чудовим місцем для розмови про зв'язок фітнес/оздоровлення. "Я думаю, що це менше стосується більшої м'язової маси, а більше здоров'я, довголіття, імунітету", - каже Уеллс.

Споживачі вже встановлюють такий зв’язок. Розумні бренди, зазначає Уеллс, теж будуть робити це.

Покупці Звіту про спортивне харчування та управління вагою Nutrition Business Journal 2020 отримуватимуть оновлення, коли прогнози ринку будуть оновлюватися відповідно до тенденцій продажів, керованих пандемією.