7 типів методів пропаганди, які використовують рекламодавці

методів

Ви коли-небудь відчували, що з вами маніпулюють, щоб щось зробити?

Ви, мабуть, були.

Завжди є ймовірність того, що все це було у вашій голові, і ви просто відчували, що вас використовують. Але навряд чи хтось використав ваші емоції, щоб отримати щось необхідне.

Має сенс, якщо хтось, кого ви знаєте особисто, зміг це зробити, але чи знали ви, що незнайомці часто встигають впливати і на вас?

Через пропаганду в рекламі.

У цьому дописі в блозі ми обговоримо 7 видів рекламної пропаганди та те, як вона часто використовується для маніпулювання рішеннями про покупку.

  • 1. Пропаганда складання карт
  • 2. Пропаганда іменників
  • 3. Пропаганда
  • 4. Пропаганда свідчень
  • 5. Пропаганда передачі
  • 6. Блискучі загальні пропаганди
  • 7. Проста пропаганда простих людей

Що саме таке рекламна пропаганда?

Щоб відповісти на це запитання, давайте спочатку згадаємо, що означає пропаганда. Пропаганда - це інформація, яка є упередженою або використовується таким чином, що вона вводить в оману цільову особу, в свою чергу спонукаючи її думати або діяти певним чином.

Пропаганда в рекламі однакова - це ретельне подання інформації таким чином, що впливає на те, як клієнт або потенційний споживач бачить товар чи послугу і як вони діють, думають чи відчувають в результаті.

Чого домагається рекламодавець, роблячи це?

Це не повинно заважати - вони хочуть заохотити вас купувати їхній товар чи послугу на відміну від будь-яких інших. І вони досягають цього, граючи зі своїми емоціями, щоб отримати бажаний результат.

То як вони це роблять?

Які 7 прийомів пропаганди вони використовують?

Читайте далі, коли ми обговорюємо всі сім із них у цій публікації в блозі.

Клацніть тут, якщо ви хочете дізнатись про місцевий маркетинг SEO

1. Пропаганда складання карт

Ймовірно, найпоширенішим із методів пропаганди, які сьогодні використовують найкращі рекламодавці, є пропаганда складання карт.

Ви перебуваєте на співбесіді, і інтерв’юер просить вас розповісти їм про себе.

Ви розповідаєте їм усі хороші якості та риси, які роблять вас такими, якими ви є, і покращуєте те, як вони бачать вас професійно? Або ви викладаєте весь негатив на стіл?

Звичайно, ти робиш перше.

Це саме те, що робить рекламодавець за допомогою реклами, що складається з карт. У такій рекламі рекламодавець опускає будь-яку інформацію, яка може негативно вплинути на їх імідж і включає саме ту інформацію, яка вас заманить в пастку.

Гаразд, ми могли б зробити так, щоб це звучало трохи похмуро.

Але це правда - вони, по суті, впливають на вас, щоб ви придбали товар чи послугу на основі інформації, яку вони вам подали. Як? Вони зробити товар набагато привабливішим ніж це насправді.

Вони також зробити товар більш привабливим, ніж подібні на ринку.

Чому це неправильно?

Тому що, можливо, ви не зробили покупку, якби знали всю картину.

Давайте розглянемо кілька прикладів складання карт.

У цій рекламі використовується статистика, яка показує, чому продукт здоровий. Це означає, що чіпси Sun кращі за “звичайні чіпси”, оскільки вони містять на 30% менше жиру, ніж ці чіпси.

Але що, коли кількість жиру в звичайних чіпсах настільки велика, що на 30% менше для вас все одно дуже небезпечно?

Ви не підете перевіряти харчову цінність на зворотному боці упаковки - реклама переконає вас придбати продукт і може завдати шкоди вашому організму.

Давайте розглянемо ще один приклад складання карт:

Знову ж таки, наскільки продукт на 50% міцніший від Mr. Clean Magic Eraser Original?

Що, якби оригінальна версія продукту мала жахливі характеристики, а 50% покращення - це насправді зовсім не багато?

Але слова «на 50% сильніші» - все, що вам привернуло увагу, і вони, ймовірно, вплинуть на ваше рішення про покупку.

2. Пропаганда іменників

Ви коли-небудь мали ворожих ворогів у школі?

Або суперник на роботі, якого просто потрібно перемагати за все, що ви обидва робите?

Якщо ви коли-небудь потрапляли в ситуацію, подібну до двох, про які ми згадали вище, ви будете знати, що в якийсь момент ви обидва вдалися до оклику.

І хоча ви цим не пишаєтесь, ви визнаєте, що негативне зображення іншої людини порівняно з вами змусило вас вийти на перше місце і здатися кращою людиною/студентом/професіоналом.

Реклама, що викликає імена, - це найпоширеніша між двома брендами, які є подібними, відомими та мають віддану фану. Зрозуміло, що їм потрібно переманити споживачів з іншого боку на свій бік.

Деякі приклади включають кока-колу та пепсі, McDonald’s та Burger King тощо.

Тож як саме рекламодавець впливає на вас пропагандою, що називає вас, не зображуючи себе суворим і підлим?

Давайте розглянемо кілька оголошень, щоб ви могли краще зрозуміти.

Це цілком зрозуміло. Незважаючи на те, що в рекламі ніде не зустрічається ім'я суперницької марки (McDonald’s), використано їхню фірмову рамку Big Mac.

І повідомлення чітке: Whopper настільки великий, що не може поміститися в коробці, де розміщений Big Mac. Отже, ви отримуєте більший гамбургер, ніж знаменитий Big Mac.

А також із жартівливим підтекстом, щоб люди сприймали це легенько.

Давайте розглянемо ще один:

Всім відомо, що MSG шкодить вашому здоров’ю. І Select Harvest міг сприяти тому, що їх куряча локшина вільна від MSG. Але вони цього не робили.

Натомість вони затягнули своїх конкурентів, повідомивши споживачам, що їхній продукт має MSG.

Крім того, вони задали вам запитання і зробили вибір, наголошуючи, що ви несете відповідальність за прийняття здорового рішення щодо їжі.

І саме це ви зробите, вибравши Select Harvest!

3. Пропаганда

Ви коли-небудь отримували чубок, тому що її отримували всі ваші друзі? Хоча ви знали, що вони не будуть виглядати на вас так чудово?

Або ви, мабуть, погодились з тим, що певний учитель був жахливим, тому що весь клас так думав, навіть якщо ви думали, що багато чому навчилися від них.

Саме такий менталітет має на меті використовувати цей вид пропаганди.

Якщо всі обідають у Pizza Hut, це має бути чудово, навіть якщо ви думаєте, що вони могли б використовувати більше соусу.

Якщо у вашій середній школі всі збираються на вечірку, вам теж доведеться піти, навіть якщо ви знаєте, що це може здичавитись, і ви набагато віддаєте перевагу подалі.

Рекламодавці знають, що в природі людини не бажати бути тим, кого залишають поза увагою. Вони знають, що якщо вони переконають вас, що всі інші купують їхній товар або користуються їх послугою, ви теж захочете «стрибнути».

Що роблять рекламодавці з цією інформацією?

Вони використовують це на свою користь.

Давайте розглянемо приклад цього:

Це класичний приклад пропагандистської реклами.

Зрештою, якщо вони відслужили 99 мільярдів, там має бути щось особливе, так? І хто хотів би пропустити це? Тож замість того, щоб просто проїхати повз і виконати обіцянку про непродовольство, яку ви дали собі, ви зупиняєтесь і хапаєте їжу по дорозі додому.

Давайте розглянемо ще один:

Мільйон ваших співвітчизників пробували зубні пасти цієї марки (ця реклама, очевидно, націлена на австралійців). Чи не відчуваєте ви осторонь?

Що ж, якщо ви цього не робили раніше, то робите це після того, як побачите це оголошення. А зубна паста Oral-B знаходить своє місце у вашому кошику для покупок під час вашої наступної продуктової поїздки.

4. Пропаганда свідчень

Якщо стоматолог поговорить з вами про зубну пасту та всі переваги, які вона вам пропонує, ви ставитеся до них більш серйозно, ніж якщо випадкова людина рекомендує це.

Подібним чином, якщо знаменитість з гарними волоссям схвалює шампунь або олію для волосся і каже вам, що це причина їхніх прекрасних замків, ви, безсумнівно, повірите їм і вийдете і придбаєте його.

Це, в основному, свідчення пропагандистського визначення в двох словах.

Рекламодавці використовують відгуки представників впливу, авторитетів чи експертів у цій галузі, щоб переконати вас, що їх продукт коштує ваших грошей.

Це головним чином тому, що якщо відома людина або той, хто має багато знань та досвіду в ніші, ручається за це, має бути щось, що виділяє її.

І це те, що змушує вас піти на це, роблячи подібні повідомлення одними з найпоширеніших пропагандистських оголошень, які використовуються сьогодні.

Адам Левін має чудову шкіру. Достатньо одного погляду на його обличчя, щоб сказати вам це.

Він також величезна суперзірка з величезною кількістю прихильників.

Отже, коли він каже, що засіб для догляду за шкірою одночасно буде лікувати ваші прищі І одночасно піклуватися про вашу шкіру, ви збираєтеся сприймати його серйозно.

Це був приклад того, як знаменитість схвалила продукт. Тепер давайте розглянемо такий, в якому фахівець у цій галузі рекомендує один:

Nike хоче продати м'яч.

Nike знає, що її цільовою аудиторією є переважно молоді спортсмени, багато з яких дивляться на Вейна Руні, відомого футболіста, відомого у всьому світі.

Навіть якщо цього не роблять, вони визнають і захоплюються його майстерністю на полі і вважають його експертом у всіх справах футболу. Тож вони точно захочуть придбати м’яч, який Руні тримає і називає «найкращим у світі м’ячем».

5. Пропаганда передачі

Це техніка, при якій рекламодавець намагається „перенести” добрі чи погані почуття, пов’язані з чимось, на свій бренд, товар чи послугу.

Подивіться на це так:

Ви бачите рекламу про харчовий ланцюг. Це вас не зворушує, не робить вас особливо голодним, і ви збираєтеся рухатись далі своїм життям. Саме тоді в ньому згадується, що всі інгредієнти, що використовуються брендом, є органічними.

Якщо ви прихильник органічної їжі, це закличе вас так, як ніяке інше повідомлення не може бути. І ви пов’яжете позитивні почуття щодо органічної їжі з брендом.

Подібним чином, якщо в рекламі використовується національна пісня, прапор вашої країни або будь-який інший елемент, який пробуджує вашу любов до своєї країни всередині вас, ваш патріотизм забере.

Ви пов’яжете почуття любові до своєї країни з брендом, і це, звичайно, покращить його імідж у ваших очах.

Ви це краще зрозумієте на деяких прикладах пропаганди передачі.

У цій рекламі рекламодавець повідомляє споживачеві, що це «справжній американський аромат».

Що це робить?

Це означає, що якщо ви купуєте його, ви справжній американець.

А якщо ні?

Ну, решта сама собою пояснюється.

Використання прапора у фоновому режимі, очевидно, допомагає справам.

Давайте розглянемо ще один:

Будь-яка розумна людина має дуже сильне почуття, пов'язане з Гітлером, - почуття величезної ненависті. І на цьому ця реклама намагається заробити.

Повідомлення чітке: якщо ви їдете в машині наодинці, це ніби у вас в машині Гітлер. І цього ніхто не хоче.

Таким чином, глядачеві рекомендується вступити до клубу спільного використання автомобілів.

6. Блискучі загальні пропаганди

Не все, що блищить - золото.

Але ви часто робите такий висновок, коли вже занадто пізно.

Техніка блискучих загальних звичок використовує вигадливі слова, які викликають у вас позитивну реакцію чи почуття. У свою чергу, саме це відчуття викликає у вас бажання придбати товар, спробувати послугу або стати афілійованим з брендом.

Деякі приклади цих "блискучих" слів включають надію, зміну, можливість, справедливість та інші, що видають надзвичайно позитивну атмосферу або піднімають вас серед іншого.

Чи завжди товари чи послуги виконують те, що вони говорять?

Але рекламодавець досягає того, що задумав: вплинути на ваше рішення про покупку, викликаючи позитивну реакцію на слово.

Ось два чудові блискучі загальні приклади пропагандистської реклами:

Використання слова "краще" в цій рекламі викликає позитивну реакцію.

Ми завжди шукаємо способи покращити ситуацію, покращити досвід. І саме це обіцяє ця реклама. І це навіть не зупиняється на їжі - це навіть не згадується.

Отже, будь-що, починаючи від піци, закінчуючи кінофільмами та закінчуючи вихідним днем, стає краще за допомогою кока-коли.

Давайте подивимось на приклад іншого напою - кави.

У цій рекламі немає згадки про те, як кава краща за решту, чим вона відрізняється, чому вона особлива тощо. Все, що вам кажуть, - це найкраща кава.

Але це ще не все:

Далі йдеться про те, що вживання цієї кави робить вас найкращою версією себе.

А хто не хоче цим бути, правда?

Натисніть тут, якщо ви хочете дізнатись про рекламу на Facebook

7. Проста пропаганда простих людей

Цей підхід дедалі більше стає одним із найефективніших засобів пропаганди, з якими ви можете стикнутися сьогодні.

Сьогодні багато людей жадають справжніх вражень.

Застосовуючи до реклами, це в основному означає, що вони хочуть побачити, як певний товар або послуга приніс цінність звичайній людині, як вони самі.

Іншими словами, це абсолютно протилежна техніка пропаганді свідчень, коли знаменитість, особа, що приймає рішення, або інфлюенсер намагається сказати вам вибрати щось інше.

Ви можете більше стосуватися досвіду таких людей, як ви. Тому що врешті-решт, ви, швидше за все, будете мати подібний досвід роботи з брендом, як люди, з якими у вас є щось спільне, на відміну від когось із зовсім іншим життям, наприклад, знаменитості.

Тож погляньте на це.

Чому це приклад реклами, що використовує техніку простих людей? Ну, адже дует матері та дитини з кошиком для покупок є прекрасним прикладом звичайних людей, які віддаються регулярним заняттям.

Будь-яка мати, яка коли-небудь робила продуктові магазини зі своїм малюком, може поставитись до цієї картини - вони бачать себе на ній.

У поєднанні з обіцянкою заощадити гроші на продовольчі товари та отримати можливість витратити їх деінде, щоб поліпшити якість свого життя, це ідеальне повідомлення.

Заключні слова ...

Незалежно від того, використовує рекламодавець пропагандистську рекламу, друковану чи цифрову рекламу, вони використовують якийсь прийом, щоб маніпулювати вами та впливати на рішення про купівлю.

Цей факт залишається незмінним, незалежно від того, які типи пропаганди вони використовують.

Тому будьте в курсі, зберігайте обережність і вибирайте з розумом.

Чи вважаєте ви, що ми пропустили важливий пропагандистський пристрій?